解析天津一汽不一样的营销方式

    回想10多年前的中国车市，在市面上能看到的汽车产品数都数的过来，那个时候几乎就是厂家生产什么，消费者买什么。不过这种局面在中国并没有持续太久，如今面对车市品牌及产品数量的不断增多，消费者的选择也越来越多，厂家之间的竞争也越来越激烈，销售与生产之间的比重在逐渐发生变化，在这样的环境下，如何做好营销就成了各大汽车厂家的首要命题。

    说到营销，就不能不提差异化营销，这是一种面对已经细分的市场，商家选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施的营销方法，因为寻求差异化即可为企业迅速带来极高的利润，所以很多企业正是凭借这种营销方式而取得成功的。

    说起简单，其实做好并不容易，而天津一汽或许是差异化营销一个不错的例子。众所周知，天津一汽目前旗下一共只有五款车型，而且基本都属于市场竞争最激烈的经济型车型，在这样的情况下差异化营销或许就成为了打开市场寻求成功的最佳出路。

    在这里我们以威志V2的差异化营销为例。其实天津一汽有着“做小车大师”的企业定位，而且自身也以“造经典国民车”为己任，不过威志V2不论怎么看，最多也只是“符合”小车的形象，而“经典国民车”单从外观上看或许真的是格格不入，因为威志V2所给人的是一种时尚气息，根本不是经典。其实不然，之所以为V2依旧命名为“威志”，这也是为了让它继承威志的优秀经典品质，而经济、性价比高、质量好绝对是威志值得自豪的良好口碑形象，威志V2从外观来看所针对的是时尚的年轻一族，这也让它的目标市场更加明确，可以说它完全是对威志品牌的一个提升，同时也是天津一汽差异化营销的一个典型案例。

    所以威志V2在品牌提升的同时，营销上注重差异化自然马虎不得，当然既然是做年轻人的市场，除了在产品层面做差异化营销之外，搞区别于其他车型的活动营销或许是一个不错的思路。威志V2的“星灿粉”限量版发售，“威行天下志趣飞扬”挑战赛，“V2重重惊喜 为爱礼上加礼”赢出国旅游大奖等等，这些都是威志V2在今年在活动的差异化营销上出的新招，可以让我们来简单分析。

    先说这“星灿粉”限量版，其实很简单就是给威志V2换了个颜色限量500台销售，不过这一举措却诠释了威志V2的感性魅惑，使其更具时尚、雅致、充满活力的青春气质，告诉人们威志V2不仅仅和威志一样是一部经济、耐用的小车，更是追逐时尚的年轻一族的首选。威志V2的这个限量版针对更细的目标市场打出差异化营销，不论从目标市场亲睐度还是从产品本身的影响面扩大来讲都是一次成功的营销实例。

    再来说说威志V2的“威行天下志趣飞扬”挑战赛，喜欢挑战向来是年轻时尚一族所热衷的，天津一汽针对V2车型在全国14个省市举办的此次比赛也正是为年轻时尚一族所准备的。现场的“漂移”特技表演，在完美地展示了威志V2在同级别车型中极佳的动力性、操控性和舒适性的同时，也让这款时尚小车出尽风头。如此富有针对性的营销，不火都难。

    如此看来，威志V2的活动营销的确在一定程度上可以成为天津一汽差异化营销的一个代表，其在今年上半年小车销售排行榜由去年的第31位跃升到第16位的成绩足以证明这是一种成功的营销方式。当然这也只是天津一汽不一样的营销的一个方面，我们期待在今后看到老资格自主品牌天津一汽更多、更丰富的营销方式……