车载导航盘点 科骏达优势尽显挺进2012

    12月从来都最像年底，公布成绩单、年终盘点、奖项更是一个接一个；回顾2011年365个日子，汽车电子市场既没有2009、2010年度的火爆，也剔除了前两年的浮躁与任性，走出自己的新亮点：2011年汽车导航市场乘着“汽车销量大国”和“保有量大国”的两根翅膀，飞得很高；数据显示今年汽车导航市场增幅达20%，占汽车电子市场增幅的68%；其中车载DVD导航增幅占15%，与2010年同比增长9%；让人眼红的成绩单预示着行业的红火，但车载DVD导航市场也如所有新兴行业一样，处于“叫好不叫座”的发展阶段，也有本“难念的经”，可以说，2011年笑到最后的车载DVD导航品牌并不多。

    根据慧聪汽车电子网的交易数据显示，车载DVD导航求购供应信息一直占汽车电子份额的39%，即使是“金九银十”或者风平浪静的交易旺淡季，市场份额只在3%以内上下浮动；今年最新的市场趋势，传统的汽车电子交易大户广东省依旧是排头兵，垄断了70%的汽车电子供求信息，但河南、山东、江苏、江西、湖南等省市成为后起之秀，占了15%的供求信息，可见二三线市场地位日益重要。

    近日与渠道沟通，让他们为2011年说点什么，很多代理商或者终端店老板说2011年不好过；“春江水暖鸭先知”，如今“水寒”也是离终端最近的经销商第一个反应，整年喜忧参半，导航品质差异距离逐渐缩小，竞争越演越烈，单凭价格优势很难在市场立足，消费者更青睐口碑好的车载导航产品；战火烧到二三线新兴市场，但不见影响力的品牌，大城市完善的售后服务很难在县级、地级市复制……这都使导航市场缺乏规范，乱象频生，严重阻碍市场的发展。

    毫无疑问，“品牌是资本 渠道最关键”十字箴言，是2011年车载DVD导航市场的主旋律，谁能驾驭品牌与渠道，谁就是2011霸主。这里不得不提广东好帮手科技有限公司旗下车载导航品牌——科骏达，从品牌诞生之初就把“时尚”、“亲民”、“性价比”、“稳定无忧”作为产品的设计理念；2011年更是把品牌与渠道紧紧握在手中，年终盘点之时，科骏达自然收获甚丰。

    成绩只代表过去 十三载开拓终结果

    从2011年3月，科骏达荣获2010年度慧聪网年度产品奖开始，一年的时间，科骏达多次受到行业、大众媒体的青睐屡获殊荣，“十强中国汽车影音品牌”……光环不断套上科骏达品牌上，不但是对科骏达辛勤耕耘的肯定，也是品牌多年精心培育市场的硕果。

    但成绩只代表过去，真正值得赞美是科骏达十三年如一日，坚持不懈地为每位车主送上精彩的车生活；如一丝清风扫过灰霾的行业，在“乱”象横生的汽车导航市场里面，走出一条绿色之道。目前车载DVD导航缺乏监管，为了赚快钱和利润的增长，不少厂家推出各种功能，眼花缭乱的车载应用一时充斥市场；谁知由于应用设计得不成熟，阻碍甚至危害了车主的行车安全；而科骏达车机包涵的五大功能：导航、DVD、倒车可视、蓝牙、USB是车主在日常行车中，必然用上的应用。在这五大功能上，科骏达精益求精，将每个功能做到极致，尤其是稳定性堪比车规标准。“不花俏，我们实用就够”，科骏达的设计贴合每个驾驶人士的心。

    值得一提的是，“时尚”不仅是科骏达车机设计的理念，还是贯穿科骏达品牌内核，在全民微博的年代，2011年科骏达在行业内先行先试，举办“科骏达导航微小说创作大赛”，网络上各“科粉”出尽浑身解数，把与小科的故事都写进微博里了，参与之热情，风头一时无两。

    渠道下沉经销商居首 广纳雅言远离水土不服

    好些响当当的知名品牌，在沿海市场铺展渠道工作都非常优秀，但到二、三线城市或内陆偏远的新生市场，常见出现“水土不服”的症状，从一线品牌退居二线，同时冒起不少后起之秀，在内陆新兴市场做得可圈可点；车载导航格局面临洗牌，后2011时代的导航市场，将是“蓝海”战争，一线市场战局基本成型，二三线将是破发点，谁得二三线市场，谁得车载DVD导航市场新领地。

    很多经销商坦言，在销售过程中，把终端车主的意见是对品牌审核的第一标准，很多知名品牌在这里栽了跟斗，产品优秀，但高姿态阻碍与经销商的沟通渠道；品牌大，但没有针对市场的特色，反馈意见又迟迟未能采纳，成为知名品牌的“硬伤”；同样作为知名品牌的科骏达，丝毫没有居高临下之气，与一线经销商配合默契，开发出最受市场欢迎的产品，尽占行业先机；究其原因，只因渠道下沉功夫做到足。

    笔者走访市场发现，很多经销商对科骏达这个品牌爱护有加，科骏达渠道“分销联营”受到拥戴，采用“价格、服务、标准、政策”四统一的原则，不仅最大程度地保障了全国各地车主的利益，而且在技术支持、市场推广、售后服务支持、物流货源配送等等环节，协助代理商和分销商有序经营；在管理方面，科骏达通过建立统一的渠道信息平台，及时发布最新的产品、数据、销售信息等等，鼓励经销商对地域销售信息及时反馈，保证渠道与厂家的资源、信息互通，前方作战与后方谋划的步调一致。

    2011年，科骏达实施了“擐甲行动”，继续拓展、拓深渠道，挺进山东、山西、陕西等内陆省份，可谓车载DVD导航渠道下沉的先行者。通过迅速下沉渠道，全面全力开展分销渠道建设，由一级市场向二、三级市场渗透，建成强大的科骏达分销商队伍；同时，科骏达品牌建设与推广力度加强，从行业品牌向大众品牌过渡，从渠道品牌向消费品牌推进，实现品牌高覆盖、高增长、高占有市场战略。

    2011年是汽车DVD导航的“浮云时代”，当众多厂家和经销商高唱“忐忑”的时候，科骏达已经为未来三年的发展定了调；2012，将是竞争更加白热化的一年，将是高科技突破产品的一年，将是渠道下沉高歌猛进的一年，2012，我们拭目以待！