增幅48%英伦汽车热销秘诀？

在2011年9、10、11三个月连续跑赢旺季市场之后，英伦汽车12月整体销量又实现了48%的环比增长。其中，英伦SC7在11月环比增长36%后，12月再次创下环比增长46.5%的骄人成绩，使其当之无愧地成为英伦汽车品牌领涨的主力车型。在走淡的自主品牌行情中，这个数字真称得上悦目了。在这个数字背后，英伦汽车究竟用了怎样的妙手，创下接连的涨势？

全网联动　造精准营销攻势

在旺季来临之时，英伦汽车品牌事业部调研、分析市场状况，推出有针对性的“英伦超值购，劲享万元礼”活动，并特别为英伦SC7、SC5-RV定制个性促销案。之后，英伦汽车立即将活动方案、相关物料等下发销售渠道。遍布全国的英伦汽车销售网络，迅速学习、培训相关方案，制订适合各自区域的行动预案，为销售热潮打下基础。

关爱+产品力　成口碑销售模式

“关爱”是英伦汽车品牌的一个重要品牌内涵，整个英伦渠道将“关爱”融入到日常销售的环节中，获得了顾客信赖，也带动了销量的直接增长。英伦SC7沉稳大气、金刚经济实用、SC5-RV时尚动感，英伦汽车品牌的产品矩阵辅以“关爱”销售，产生了“口碑销售”的化学反应。许多老客户在有良好的购物体验，产品体验之后，主动传播英伦汽车品牌的“口碑”，带动极大的销售。

“我是11月初提的SC7基本型，感觉质量不错、油耗不高。”吉林的沈先生给记者介绍到，“之前定位在6万左右，琢磨买什么牌子。邻居知道后，建议选英伦SC7，大气、性价比高。后来赶到吉林的英伦汽车4S店，销售顾问给我详细讲解、对比，安排试驾，最后介绍了优惠活动，并根据我个人需要建议选择什么车型。提车之后，他还经常电话回访，现在都成朋友了。对车、对服务都很满意。”

重庆的李先生更是对英伦的“关爱”服赞不绝口。销售顾问亲切、耐心的接待、讲解，SC7大气的外观、配置，让他非常满意。由于朋友意见不一，先回去考虑。没想隔天他生日时候，销售顾问带着蛋糕上门祝贺，原来是在洽谈时留意到。英伦销售顾问的举动，深深打动了他，隔天就提车，后来还带动2个朋友选择了英伦金刚。

打造差异　以良好服务赢市场

赢服务，赢市场。日趋理性的消费观念，让消费者将服务水平列为购车的重要参考标准之一，市场竞争已由售前转入售后。以“关爱在细微处”为核心服务理念的吉利，近期又获得了“2011中国汽车服务金扳手奖”。这已经是吉利连续三年获得该奖项，展示作为自主品牌标杆在售后方面的不断进步。

作为吉利三大子品牌之一，英伦汽车秉承了吉利的服务理念和质量，同时依据自身产品定位及品牌形象，致力于为家庭型消费者提供更多专业化、规范化的售后服务形式，打造专属的差异化服务特色。近期英伦汽车又将旗下所有车型的服务保修期由原来的2年或6万公里延长为3年或10万公里。毕竟作为大型耐用品，汽车的构造相当复杂，完备的售后显得相当重要，为购车增添坚强后盾。

英伦汽车之所以近期能够在销售成绩上屡创佳绩，也许不少人都会感到意外和不解；可是当我们深入背后，以多角度仔细观察便会发现，这一切其实顺理成章。