威志不一样的营销

    2011年全国车市转冷已是不争的事实，尤其是自主品牌所受冲击之重，更令观察者大跌眼镜。但在一片低迷中，天津一汽的销售并没有随着中国车市低迷沉浮，而是依然靓丽，销量始终位居小型车市场的前三甲。

    在这其中，天津一汽主力品牌威志，不仅口碑与销量进一步提升，并且在J.D. Power亚太公司的中国汽车性能、运行和设计研究SM报告(APEAL)，即汽车魅力指数研究中，排名高档紧凑型车细分市场第二位，在同级自主品牌车型中名列第一。据悉，威志品牌上市以来总计销量已经超过20万辆，在同级市场中的排名也不断攀升。

    是什么能使得天津一汽威志有如此战果？难道也是同其他品牌一样的降价促销吗？

    当然不是。降价促销作为一种手段虽已是一种事实，但是这种手段似乎已不足以吸引消费者。今天，在汽车营销向品牌、服务和亲民方向发展的时候，价格战已经成为了被尘封的过时手段。如果说产品是威志抢占市场的尖兵，那么，优质的服务力及其亲民的曝光率和与忠实用户的近距离接触，则是它赢得市场的强大后援。

    天津一汽不仅从2006年开始每年举办“天津一汽服务技能大赛”，还举办过天津一汽营销顾问销售明星大赛。同时还从去年开始每年举办一次“天津一汽北京大区威志V2车贴大赛”。通过这种亲民的车贴大赛，不仅能提升威志V2的销量和曝光率，进一步提升天津一汽品牌的知名度和在民众心中的良好印象，同时还能不间断地制造视觉传播品牌的效果，以达到潜在消费者对天津一汽品牌的认知度，提升销量，以更好的配合天津一汽的战略发展。

    天津一汽之所以选择威志V2作为这一营销活动的车型，是因为威志V2本身是威志品牌的主力在售车型，并且威志V2凭借健康、优质的产品感召力，聚集了一大批有着时尚的生活方式、进取的生活态度的消费者。他们常常会把自己的生活诉求、感情寄托，用车贴的方式呈现出来，爱车成了他们生活追求的时尚载体。在某种程度上，威志V2不仅是车主们的出行工具，更成为人们所崇尚的汽车文化的表达平台。

    基于威志品牌创造的时尚文化内涵，天津一汽北京大区已连续两年组织威志V2车贴大赛。今年由天津一汽北京大区主办、北京津峰旺达汽车销售有限公司承办的威志V2车贴设计大赛，已于12月10日在北京房山良乡卫星城圆满结束。来自北京地区的多位威志V2车主参与比赛，经过严格评选，本次大赛所设奖项均各归其主。

    活动现场，有一位获奖车主表示，“天津一汽举办车友车贴大赛，是以时尚文化的方式，延伸了对用户的服务，这不仅与威志的产品调性形成很好的呼应，也增加了品牌的向心力。能在今天的比赛中获奖，我很开心，而成为威志V2的车主，我更开心。”由此可见，天津一汽通过车贴大赛将厂商与用户的距离拉的更近。

    据活动负责人介绍，连续两年举办的车贴大赛，对于时尚汽车文化的传播，有着很强的推动作用。而这种类型的比赛，只是天津一汽回报客户的形式之一，随着工作的推进，未来还会组织更多车主们喜闻乐见的活动。天津一汽希望，通过多种有益的方式，让车主们既能享受威志产品带来的出行便利，又能更好地感受美好的汽车生活和汽车文化。

    威志V2除了车贴大赛之外，还曾与婚礼挂钩，让浪漫气息为威志V2注入品牌力量。天津一汽提供了39辆时尚的威志V2作为婚礼专用车，起名为“七彩虹”车队。浪漫之余，威式营销也不乏运动气息，由厂商主办、经销商轮流承办、威志车友会组团参加的车友活动在今年9月末搞得火热，近200名车友齐聚北京怀柔，赛道体验、特技表演……车主感受的是“威式营销”，享受的是“威式魅力”。

    虽然这些活动看似都只是针对威志V2车型举办的，但是我们从中不难看出天津一汽的营销策略已经大大倾向于潜在消费者和他们的忠实客户，他们在用这种不同的营销方式为自己的品牌积攒着消费群与客户群，同时更好更广的打开自己的销售渠道。因而，从天津一汽不一样的营销可以看出，天津一汽的口碑效应在更大半径内聚集，释放就在前方。