齐齐网剑走偏锋 创新模式抢占市场

    2011年11月11日，“世纪光棍节”，淘宝网仅用一天时间便收获52亿销售业绩，这一销售额貌似为入冬已久的中国电商注入了一剂强心剂。然而，有相关数据显示，中国电商普遍存在亏损现象，甚至于亏损比例超过10%都如同家常便饭。而与此同时，在巨大消费市场刺激下持续高速发展的中国汽车产业却显得异常活跃，其衍生行业汽车用品市场的潜在价值受到越来越多的关注与青睐。在此种大环境下，诸如齐齐网等既有电商性质又兼具行业推力的B2C垂直类网站发展朝向，便显得扑朔迷离。

    某知名电商CEO曾说：“生意的本质就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫。”不少电商赔本赚吆喝，依旧未能摆脱长期亏损状态。种种迹象表明，电商寒冬已悄然而至。那么，究竟是什么导致了电商繁华背后的落寞？

    运营成本高成罪魁祸首

    据齐齐网专业人士介绍：电商的营销成本远远高于传统渠道，虽然传统电商产品出售价格不断下降，但广告投入却比之前高出10倍之多。激进式发展战略造成不计成本的广告投入和放纵式极速扩张。同时，放纵式急速扩张与未能及时跟进的基础平台及配套系统矛盾重重，双重作用下势必制约中国电商发展的可持续性。面对市场巨大压力，各电商纷纷开始减肥计划，意图降低运营成本，在盈利与规模间找到平衡点。正是寒冬之际，自保为上。

    理性对待价格战

    2011年网购物市场价格战可谓是风起云涌。双十一光棍节，大规模促销战硝烟不断。眼下圣诞节、元旦、春节日益临近，新一轮价格战在所难免。无论如何，电子商务的本质是商务，是零售，赚取差价才是商业本质的体现。时下，中国电商亏本赚吆喝的现状已是不争之实，盲目的价格战只会造成行业之间的恶性打压，如何通过创新营销、优化流通渠道等手段控制并降低运营成本才是重中之重。

    创新模式、垂直类B2C网站将成电商领域新热点

    电商企业运作模式同质化现象日渐突出，跟风、模拟、复制是企业速成法则也是造成行业瓶颈的症结所在。如何突破创新，走出差异化、专业化发展路线，是目前中国电商所面临的关键问题所在。在市场大环境的影响下，相关资料显示，创新模式、垂直类B2C网站将成电商领域新热点。

    作为汽车用品行业新秀的齐齐网在这方面略有建树，自网站建立之初，齐齐网便剑走偏锋，避开费用高昂的传统媒体推广平台，依托社区、博客、微博等网络平台，展开立体交互式性价比高的营销模式，以应对目前国内电商入冬的窘境，收效颇丰。

    垂直类B2C网站渐成气候

    随着互联网海量信息的极速扩充，类似齐齐网这类在特定领域或特定的需求中，提供全部深度信息和相关服务的垂直类网站的意义越发明显。这类网站不仅大大节约消费者搜索时间，更在消费者与厂商之间建立起直通渠道，最大程度上减少中间环节，降低运营成本，体现出电商精细化、专业化的发展趋势。

    创新模式线上线下齐开花

    眼下，电商运营模式正处于从粗放式到集约式过渡阶段。如何摒弃传统思维，开拓创新模式，把握时代机遇，对于抢占未来市场至关重要。

    以汽车用品垂直网站齐齐网(www.che777.com)为例，在线上营销方面，齐齐网并没有过多的将资本投入到传统媒体广告宣传上，而是以微博、博客、社区为突破口，逐步完善自身品牌建设。作为口碑传播最为迅速的平台，微博、博客、社区与传统媒体相比，不仅在内容上做到了图文并茂，生动活泼，其显著的时效性也让齐齐网能在第一时间传递更新品牌信息以满足客户需求。

    齐齐网利用微博、博客、社区等网络平台所特有的良好互动特质，实现了网站与受众之间的零距离沟通。从而得以根据消费者个性化购物需求制定特定的活动主题，如“专车专用”满足用户个性化需求，“免费好礼齐分享，多重优惠更实际”回馈大众的同时充分调动消费者购物热情，“情暖冬日-冬季汽车用品”帮助广大车主温暖过冬等，线上营销人性化、精准化特色鲜明。

    在线下营销方面，齐齐网依据线上营销所收获的信息反馈，总结经验教训的同时大力开展线下代金券及线下礼品券的发放活动，新人注册成为会员后只需输入线下代金券编码或礼品券编码，即可使用代金券或优惠券购买商品或换取礼品。不仅如此，新注册用户在使用代金券或礼品券后同时还可享受当次购物全场9折优惠，并可参加购物满188元免运费活动，线下营销力度可见一斑。

    齐齐网(www.che777.com)启动的线上线下创新营销模式，有效放大营销效果的同时，大大节约了网站的运营成本，从而得以将更多的精力放在改善用户体验上，使消费者得到最大的优惠保障。

    据相关数据显示，2010年我国网购金额为4610亿元，至今，这一数据达到了7600多亿元，增幅达高达60%，电子商务的广大发展空间不言而喻，相信，在不久的将来，在不断的摸索中，大家能找到电商最适宜的出路。