走网络营销之路 奇瑞汽车创造网络营销新亮点

自10月起，奇瑞汽车携拉手网推出“百辆奇瑞 拉手百城”大型网络抢购活动已经进行了两个月有余。参加抢购的100辆风云2及A3已经被来自全国各地的网友陆续提走。活动受到了全国媒体及网友的关注，刮起了一阵汽车追逐热潮。此次活动究竟有什么优势能引起如此之大的反响呢？

抢购秒杀同步 “团”友提车获实惠

据悉，此次汽车抢购活动分别由“6折抢购”、“阶梯秒杀”及“到店有礼”三个部分组成，历时70多天。不仅6折的超低折扣吸引了高达700多万网友的关注，在11月24日、12月23日及12月30日推出阶梯秒杀活动，最低99元的价格更是创下汽车抢购最优惠折扣新纪录。

“6折抢购”及“阶梯秒杀”活动均已进入尾声，成功抢购的网友已陆续通过当地4S店提车。为此，记者联系了浙江的一家奇瑞经销商，了解抢购活动的情况。经销商负责人说：“奇瑞汽车在拉手网推出的这次活动，风云2和A3的关注度大幅提升，很多网友就前来咨询活动及车型相关信息；同时，通过‘到店有礼’的活动，让我们几家门店的到店量大幅增加。” 

来自浙江湖州的王女士成功以6折优惠“抢”走风云2，并通过当地奇瑞4S店提车

顺应网络营销新趋势 品牌认可度获提升

在过去的一年中，互联网上最火爆的词汇是什么？恐怕除了微博，就是团购了。业内人士认为，伴随着团购模式的深入发展，团购网不仅受到以服务业、餐饮业为主的中小企业的青睐，也获得了制造业，甚至金融业的高度认可。

2010年9月9日，奔驰smart在淘宝网团购平台开团，3个小时28分卖出200辆，更获得了广泛关注，相信奇瑞汽车正是看准了这种营销手段，推出 “百辆奇瑞 拉手百城”活动，可谓又是利用电子商务开展营销的一个典型案例。针对风云2及A3年轻化的消费群体的日常触媒习惯及消费方式，借助拉手网平台，引发高关注的网络营销模式，也让奇瑞汽车的初尝网络抢购就有了不小的收获。

对于汽车品牌商来说，通过网购平台，大量汇集消费者需求；同时让厂家直接面对消费者，缩减中间环节，以6折及百辆的极大优惠让利消费者，这种营销方式不但让奇瑞汽车网络营销有了新亮点，更是获得更多年轻化的主力消费人群对风云2和A3品牌的认可。