品质作保 营销给力 卡罗拉 花冠深入人心

    据一汽丰田的最新消息,自产能恢复后，卡罗拉今年7-10月销量达6.8万辆，以绝对的优势称雄中级车市场。COROLLA卡罗拉自2007年上市以来，业绩傲人，截至2011年6月，累积销量已超过60万辆。同时由COROLLA EX 花冠、COROLLA卡罗拉两代车型组成的COROLLA系列在进入中国市场短短的7年时间里累计销量创下超百万辆的佳绩，各类奖项荣誉更是不可胜数。

    业内专家分析，严峻的车市环境下，COROLLA系列取得如此好的销量成绩，一方面是源自其久经考验的品质积累，另一方面与今年COROLLA系列开展的一系列体验式营销活动也分不开。

    卡罗拉成“幸福车”代名词

    秉承着“为世界上每一个人带来幸福与快乐”的研发理念，卡罗拉车型将目标受众定位在追求舒适与时尚，希望通过汽车提升“品质生活”的人群。7月，由一汽丰田与交友网站世纪佳缘联手举办的“卡罗拉，幸福相约”主题相亲活动首次在成都启动以来，随后在长沙、广州、苏州、大连、北京等地成功举办。“幸福相约”主题一炮打响，“红娘”卡罗拉在相亲活动上为单身男女的爱情姻缘牵线搭桥，使幸福车形象得以充分传递；同时，卡罗拉式幸福体也已经遍布大街小巷，卡罗拉也成为了年轻人心目中“幸福车”的代名词。

    不难看出，“卡罗拉幸福相约”活动的成功，源于它符合当下社会的硬性需求的同时，又覆盖了更多有购车能力的主流消费群体，并得到社会认同感，让车友感受到一种关怀。另外，除了产品本身所带来的商品价值，消费者能更多的感受到一份情感附加值。可以说，卡罗拉深入人心的“情感牌”营销策略令卡罗拉在口碑、销量上双赢双收，也再次毋庸置疑地证明了自身的实力。

    7年花冠品质验证“家用车之冠”

    同属COROLLA系列的花冠车型，始终立足于“高品质、高性价比”的市场定位，在准确把握了目标消费人群的关注点及需求后，花冠以成功的市场策略和及时的商品强化为“利器”，通过“节油”、“耐久”和“高品质”的汽车实用性诉求，成功地打动了消费者。

    8月，“花冠王终极节油耐力测试”活动自北京出发，于拉萨顺利收官，由一汽丰田举办的“花冠王”系列活动也至此圆满完成。在接受了高原油耗等五项专业测试后，事实证明了行使了7年的“花冠王”超越时间的耐久性和高品质，也增强了花冠品牌的市场口碑。

    同时，作为理性务实的消费者口中的“家用车之冠”，花冠在充分考虑年轻用户及女性用户喜好的基础上，于8月推出全系商品强化。而花冠的这一次的改款，更是彰显出一个7年历久不衰的车型不拘于现状、追求完美的进取之心。因为7年来花冠在每一次的进化中，一方面努力继承前一代车型的优点，而更多的是在消费趋势的更迭中不断改进、扬弃。

    COROLLA系列渐入人心

    人、车、生活息息相关。事实上，越来越多的中国消费者认识到，“高品质、高综合性能、值得信赖的售后服务”，才是一款轿车所能给消费者带来的真正幸福。而在这些方面，COROLLA系列车型更是表现的淋漓尽致。

    自COROLLA系列在中国落户以来，首先，卡罗拉凭借安全、低油耗、高综合性能和高品质赢得了中国家庭消费者的喜爱。我们看到，卡罗拉拥有的时尚大气的外型、丰富的内饰装备和高科技的配置、 5星级的安全性能、经济高效的燃油性都受到不少社会中坚力量的垂青。而七年历练的花冠外型典雅而气势凝练，车内空间宽敞，兼具灵动敏捷的操控能力，再加上其拥有的高品质、高耐久性及低油耗、低故障率等特点也成为越来越多家庭的首选车型。

    截止目前，花冠携手卡罗拉组成的COROLLA系列，累计销售已突破百万辆。而越来越多的卡罗拉和花冠车主也正口口相传着丰田的品质口碑。刘先生是一位大学老师，经好朋友推荐成了一个卡罗拉车主。虽然车才买一年不到，但他已经小有心得：“首先，卡罗拉动力性不错，提速感非常好，而且变速箱传动非常顺畅，换挡平顺。其次，底盘调校适中，很好地兼顾了操控性和舒适性。第三，油耗比较低，在城市路况下，平均百公里油耗不到7升。第四，一汽丰田的服务很人性化，特别让人放心。总体来说，这款车很‘值’，很适合我。”

    张女士在成都经营了一家潮流服装店，三天两头就得开着爱车花冠跑供货商处进货。她自豪的告诉笔者：“很荣幸成为了花冠车主，两年来，如果用几个词来形容爱车的话，就是实用、放心。首先，花冠外型简约，很对我胃口，内饰做工也扎实。”张女士特别强调了一下它的大空间和安全性能：“我平时进货，主要靠它的大空间，能让我一次性装很多。而且它的GOA车身（编者注：丰田独有的碰撞能量吸收车身和高强度座舱），以及刹车辅助系统、驾驶位和副驾驶位双安全气囊等安全配置一应俱全，现在我一人开车去外地进货老公也能很放心。”