雅森总经理谢宇致信 让我们满载而归

尊敬的各位参展企业:

又到每年展览时，感谢您参加由雅森国际主办的第十四届中国汽车用品暨改装汽车展览会。你们的信任和支持让执着办出“汽车用品实效第一展”的雅森北京展全体工作人员感动不已！

参展是企业建立品牌、拓展渠道、推广新品、获取订单的最佳平台，同时参展也是一门学问。花最少的钱，得到最大的收获，我想既是企业的想法，也是我们的愿望。那么，怎样让您在第十四届展会上用最小的投入获得最大的收益，我想谈谈我的看法，以供您参考。

要知道怎么省钱，就要先了解展会及展会的特点，再根据展会的特点做相应的准备，做到有的放矢，从而达到花钱少、效果好的目标。

我们先来看看明年北京第十四届雅森用品展的特点：

规模大：25万平方米，规模仅次于美国改装展为世界第二大展会。

场馆多：16个展馆为中国国际展览中心建馆以来最大，也是全国最大。

展品多：展会展品超过20万件，涵盖了国内几乎全部的汽车用品细分品类。

新品多：发布的新品18000多种，超过2012年年度新品总量的80%。

买家多：买家人数将超过20万，其中4S店超过5000人，外商超过8000人。

且有23个国家参观团和数十家知名整车企业参观团。

通过以上特点我们可以清楚的判断，明年北京展会的“势”将是非常强的，同类厂家很多，行业内的主要厂家都来了，这样会吸引大量的经销商来参加展会，这样的平台将是全体企业集中展示企业形象、发布新品、拓展渠道、深耕终端的最佳平台！

但是，到最佳平台上参展，却并不代表你就一定能有最大的收获。因为参展也是一门学问，要想获得最大的收获，就要研究展会这门学会，要注意了解参展的技巧和重视展会营销，只有这样才能在雅森北京展这个国内最佳的平台上到达最好的效果，获得最大的收获。关于展会营销您需要注意的几个问题：

1、参展就要重视，不重视不参展，太仓促不参展，太勉强不参展！

每个展会，不管是人气多么旺、效果多么好的展会，企业参展效果都有可能差参不齐。究其原因，除去产品本身的竞争力以外，企业对展会的重视程度对于展会的效果影响很大。仓促参展、应付参展、勉强参展都会导致 “花了钱没效果”的情况发生。因为需要企业在展前做精心的准备，要提前邀请您的目标客户去看您的新产品，要印刷完备的资料，要精心布置展台，甚至，展台上接待人员的精神面貌都会影响买家跟您的合作，因此我们建议：企业要么不参展，要参展就要重视。

2、让买家没出发就知道您要参展，就了解你的企业和展品！ 

25万平方米，6000多家企业，20万买家。怎样让买家在有限的时间内找到想要找到的产品？这要引起大家的重视，为此，我们在官方网站www.yasn.net专门开发了展商、展品、展台查询系统，我们会引导买家在到达展馆之前就开始根据自己的采购和代理需求了解和熟悉展商和展品，这个功能可以让那些买家出门前就已经开始关注您了。为此，强烈建议您登陆我们的网站，在“展商自助中心”去完善和上传您的展品，免费的宣传，也许能给您带来意想不到的收获。

3、让买家没进展馆就知道你在哪里！

买了马，不装鞍！这是很多参展企业的坏习惯。其实，在展会现场搞一些宣传，表面上看来是花了一些钱，其实它所带来的效果是您意向不到的。这么多展台，观众一进馆，还没走就先“晕”了，这样就只能转到哪里是哪里了。我们的企业，既然花钱参展了，为什么不化被动为主动呢，在展会现场多搞一些有意思的宣传，比如会场增加一些带有企业标志、展台号码、相关活动的卡通人宣传，在入口处向刚入场的观众赠送一些小礼品等方式都会引起买家的关注，当然如果有一定的预算，可以考虑主办方的参观指南广告，现场广告什么的，都能起到不错的效果！

4、让买家进了馆就能发现您！

要让买家进馆就能发现你，除了位置的选择以外，展台的大小，展台的布置都非常重要，同时，还应该搞一些活动，营造一些气氛，以引起买家的注意。根据北京的场馆情况，展台上方的挂点广告是能实现这个目标的最好选择，四方形的企业标示悬挂在您的展台上方五六米处，可以让在场馆的中的任何一个都能轻松发现您，当然，这个有一定费用，除非非常有必要，再花这个钱。 

5、让买家看到您的展台就愿意踏进来！

展台布置，展品摆放，企业形象展示在这个时候就显得非常关键了，很多企业把心思都花在这个上面了，但是，纵观这几年的展台特装和企业参展形象展示，有的企业搞得很好，有的企业却是花了很多钱却没有达到宣传的效果，其实，展台特装和房屋装修一样是无底洞，如何做适合自己的特装，我有两个建议：一、现在国际上流行“标准特装”，就是可反复使用的变异的铝型材来搭建您的特装，这种特装的特点是简洁大方、大气实用、环保，一次购置可反复，且可以变换样式和内容；二、展台搭建要跟自己的产品属性集合起来，要有特点。有特点不是花钱越多越好，也不是展台越大越好，而是要针对自己的企业文化和企业经营理念，设计能吸引人的展台，做吸引人的展台造型，做吸引人的布置和展品：比如改装企业可以放改得非常炫的改装车，漂亮性感的车模（虽然很俗但是很有效），车居用品企业可以将展台布置的比较温馨等。

6、让跟您接触的买家就愿意跟您合作！

这是硬功夫，是企业的核心竞争力，是企业参展的真正目的！产品质量、款式新颖、卖点、都能决定买家是否会经销或者是代理您的产品，也能决定您在现场是否能收到定金。要达到这一点，就要求我们在参加展会之前就要有明确的方向，要对你的合作条件进行梳理，要明确合作要求，什么人可以做代理，什么人不能做代理，同时还要准备好产品介绍资料，这样参展的效果才会好！

7、展位大小和参展投入要适中

首次参展的企业一定要注意，每个展会都有自己的特点和观众规律，参观习惯、采购习惯，建议一定要先试探，摸准了这些以后在考虑怎么调整。因此，我认为，一次参展的企业展台面积不要太大，也不要太小，面积大意味着投入多，这样不一定划算；面积太小，就不起眼，不容易引起买家关注，可能会影响效果。

最后再次由衷的感谢我们的参展企业、国内外买家、中外领导和嘉宾对2012年2月14-17日十四届雅森北京展会的支持和厚爱；真诚的希望你们在年初“北京之旅”满载而归。为了办好全球“汽车用品实效第一展”，雅森全体员工将不辞辛劳，全力以赴！