奇招辈出 成就汽车用品电商黑马齐齐网

    这是一个黑马频出的年代，今年下半年，说到最火的电影，《失恋33天》绝对榜上有名，一个小成本的电影，小到主演、导演放弃片酬，投资额不到900万，票房却突破了3.3亿，引发微博上无数人热议，成为年底当之无愧的电影黑马。而在渐入寒冬的电子商务的战场，也有一匹来着汽车用品市场的黑马——齐齐网(www.che777.com)。

    回顾齐齐网这一年的营销策划活动，一长串的清单让人目不暇接：借力使力联合推广、网站全新改版升级、社会化微博营销、线上线下组合营销、花样翻新创意营销……这些精准营销和定向营销的小成本奇招陆续的推出，不仅在销售业绩上实现了成倍的增加，更重要的是让更多的用户开始认识并拥护齐齐网。

    微博营销 扩散影响

    8月30日，齐齐网第一次推出“你购物，我买单！齐齐网五千份购物体验券等你砸！”的微博互动活动。在仅借助微博平台及用户口碑展开营销的基础上，短短5天时间，参与人数超过13900人，共计发放免费购物体验券将近3700份，打通了电子商务与社交媒体之间的通路。自此，微博营销成为了齐齐网的常规宣传手段，接下来几乎每周都推出了相应的有奖活动，通过持续不断的互动推广，逐渐增加了品牌知名度与关注度。但随着微博活动的越来越泛滥，单纯的有奖转发已经不足以吸引见惯风浪的博友注意，如何让微博营销更精准更有效是每个企业都在探寻的问题，齐齐网为此也做了不少尝试，每周固定举行1个创新小活动，增加用户黏性，从而将微博与网站绑定，吸引网友登录齐齐网体验，不失为一种创新举措。

    线下促销 联合推广

    通过一系列网站建设与完善的线上营销之后，齐齐网展开了新一轮的深度营销攻势，今年国庆期间，在各大停车场展开免费派送价值30元线下代金券的大型活动；11月开始，更以4S店为中心辐射区，集中针对目标人群，大力发放线下优惠券，使用优惠券号码登录齐齐网，不仅可以免费获得一份精美礼品，首次购物还可享九折优惠。电商开始重视线下推广已经不是新鲜事，但大部分都以广告投放的形式进行，通过不同媒体的组合宣传扩大知名度和影响力，真正有针对性的促销活动并不常见。而此次齐齐网创新性的线下促销，精准地抓住了停车场及4S店两大车主最为集中之地，以主动出击的积极姿态，颠覆了电商线下活动的模式。截止到目前，已经吸引了不少的朋友到网站领取礼品和购买产品，齐齐网这一记漂亮的营销组合拳，小投入大回报，在最短的时间内实现精准且集中的营销效果。

    创意营销 花样翻新

    打折、返券、免邮等促销是电商惯用的常规手段，在同质化竞争日趋激烈的现在，常规手段外的创意营销永远是最吸引眼球的亮点。今年被炒得沸沸扬扬的世纪光棍节，齐齐网就推出了“萌女郎送货上门”的创新送货招式，整个11月，重庆地区每周前100名一次性消费满100元的网友，都能享受由齐齐网的“萌女郎送货小分队”送货上门的服务。不仅缓解了由于物流爆仓引发的发货延迟，更为用户带来了人性化的创新服务。在后期，每周更是固定推出齐齐网专属产品模特。香车美人一向是众多车主眼中的绝妙搭配，美女效应更是每年大型车展人头涌动的重要因素之一，不管是“世纪光棍节” 的萌女郎送货团，或者是齐齐网专属产品模特等一众靓照，正是抓住了车主的消费心理，给原本刻板的促销带来了赏心悦目的增值服务，也为网站带来了不少的点击率。

    黑马并不是凭空造就的，背后必定有着不为人知的奇招。汽车的普及及网购的风行，这些天然的市场条件给汽车用品网站带来了巨大的发展空间，齐齐网正是抓住了这一时机，依托层出不穷的小奇招，通过提升用户体验，扩大宣传范围，整合营销手段，创新营销模式，才能一跃成为年度汽车用品电商黑马。