缔造销量传奇 是什么让CR-V如此热销？

CR-V自2004年上市以来一直备受中国消费者的追捧， 2007年东风Honda引入新CR-V，销售更是火爆，一度一车难求，多年加价不止。2009年CR-V全年销量突破10万辆，开创了SUV销售新纪录，2010年势头更甚，9个月完成10万辆销售大关，2011年7月底，在中国销售已累计突破50万辆，CR-V也成为中高端SUV市场首款销量达到50万辆的车型。

即使如今市场上新款SUV车型频出，CR-V的吸引力依旧不减，销量也是节节攀升，今年9月CR-V批售量达到惊人的20018辆，创造了SUV市场新的批售纪录，而在终端销售方面，CR-V 9月销售15906辆，10月再创佳绩销售17784辆，1-11月累计销售14.26万辆，继续领跑SUV市场。那么到底是什么让CR-V如此热销，并成为SUV的常青树？

得天时：当CR-V被视为一种价值观和生活方式的体现时，它已经树立对手难以逾越的品牌号召力

一款车型开创一个时代 随着汽车市场的繁荣、汽车产品的丰富，车辆逐渐被视为一种价值观和生活方式的体现。CR-V能够在众多车型加入竞争格局的情况下，销量不减反增一个重要原因来源于其在SUV市场多年耕耘树立的品牌形象——CR-V已经成了高品质时尚生活的代名词，这种独特的优势是任何竞争对手都无法复制的。当CR-V多年长期坐拥：“销量第一、节油第一、安全第一、质量第一、产品魅力第一、环保第一、保值率第一”七个第一的时候，选择CR-V已经成为选择最好最佳最优生活方式的象征，它就已经形成了强大的品牌生命力和号召力。

2003年，当年中国SUV市场累计销售13.3万辆，占有率仅为6%，是个十足的“小众市场”。2004年，东风Honda勇于探索，敢于尝试，引入 CR-V车型，创造了“城市SUV”概念，并旗帜鲜明地提出“小市场，大份额”的差异化竞争策略CR-V上市，这一年成为后来车市公认的“城市SUV”元年，在CR-V的带领下，城市SUV市场以及其所属的SUV大类开始了一路狂飙。2010年，SUV市场年销量132万辆，与2003年相比增长了10倍，年增幅38.95%， SUV时代由此开启。CR-V长期作为市场的领跑者，我们很难说是CR-V成就了SUV市场，还是SUV市场成就了CR-V。就像几年前我们不知道是舒马赫成就了法拉利车队，还是法拉利车队成就了舒马赫一样。但毫无疑问东风Honda CR-V多年的经营，使得消费者想起城市SUV就想起了CR-V，想起了CR-V就想起了城市SUV所代表的一种惬意的生活方式，毫不夸张的说它甚至成为了城市SUV惬意生活的代名词。

得地利：过硬的产品实力，满足用户全方位需求，使其备受追捧

东风Honda CR-V能够畅销多年，实际上除了品牌号召力大，还与其过硬的产品实力密不可分，虽然SUV新车频出，也不乏设计出色的车型，但CR-V造型依然堪称经典难以逾越，其流畅的车型、恰当的比例、相比同级别车型它拥有更符合主流人群审美观的帅气外形，是其产品保持吸引力重要原因之一。其内饰设计出色，材质精良，相比同价位车型更具诱惑力。在驾驶、舒适度和实用性方面，CR-V采用4轮独立悬挂设计，车辆在行驶中具有更好的平衡性，转向力度轻盈，驾驶轻松畅快，拥有完全比拟轿车的驾驶感受。得意于出色的底盘设计，其车辆行驶中的舒适型在同级车中鲜有对手。而且其空间表现十分出色，轻松坐下5个人，后备选空间大，能够装载大量行李物品，实用性能出色。此外电动调节真皮座椅、座椅加热、自动空调、GPS导航、第二排靠背角度调节（这项功能能为乘客带来更好的乘坐姿势，而同级别轿车难以提供）等也为车主带来乘坐的舒适性和实用便捷性。

同时其出色的燃油经济性和高安全性也让消费者对其推崇备至，CR-V 2.0L车型工信部百公里综合油耗仅为8.4~8.8升，2.4L四驱车型也不过9.8升；东风Honda CR-V曾经创造国内安全碰撞测试5星+最好成绩，更是让消费者对其高安全性充满信心。从同级别来看，东风Honda CR-V则凭借出色的外形、精致的内饰、宽裕的空间、良好的驾乘感受、出色的乘坐舒适性、高安全性、低油耗和高性价比过硬的产品实力使其成为SUV市场最为均衡的一款车型。

得人和：口碑相传的力量

CR-V的油耗和质量口碑也非常突出，大量车主的实际油耗显示该车型百公里油耗在10升及以下水平，与工信部公布的数据高度吻合，这样的油耗实际上已经低于不少主流中高级轿车，省油加上质量稳定口碑的积累，成就了CR-V在SUV市场常青树的地位。

“一个用户的满意并不能说明什么，50万用户的满意才创造了今天CR-V的销售奇迹。”据统计，许多消费者都是通过朋友之间口口相传的推荐购买CR-V，其中，广东有位车主介绍家族人员先后购买了5部CR-V，足见口碑的力量。

小结：通过上文的分析我们可以看出CR-V占据了开城市SUV先河，得天时之机遇；过硬的产品实力，得地利之优势；庞大的保有量，良好的口碑相传，得人和之推荐。中国古语云成大事者需得“天时、地利、人和”，CR-V有此三利也就不难理解其为何会如此畅销不衰了。