第八代索纳塔“三板斧”砍下过万江山

    继9月首次销量破万后，第八代索纳塔10月、11月继续保持破万的凶猛态势，连续刷新销量记录。三月均过万的销量数据一经公布，第八代索纳塔再次站在了各方关注的“风暴眼”中。9月的破万证明了爆发力，10月、11月的连续破万则显示了持久力。真金需火炼，相比9月带来的惊喜，业界如今更加感兴趣“北京现代究竟做了什么？第八代索纳塔为什么能如此气势如虹？”。

    从已有的各方分析及北京现代披露的信息看，“索八崛起”确实不是一个偶然事件。北京现代为此采取了多种措施，其中不乏一些“奇招”，且看北京现代的“三板斧”是如何砍下第八代索纳塔的过万江山。

    破万“三板斧”第一式——反应快

    　　单从面世的市场环境看，第八代索纳塔有些“生不逢时”。传统的中高级车市场基本是商务用车，而且已被欧美日系瓜分殆尽。加上2011年中国车市遇冷，中高级市场竞争异常激烈。第八代索纳塔作为一款韩系新车，如何突围这艰难时势？ 答案是“快”。

    一是找准细分市场、抓住市场机遇。避开与传统中高级商务用车巨头的正面搏杀，第八代索纳塔定位中高级家用汽车，开辟了该领域的市场蓝海。这一定位充分满足以35-45岁为代表，事业有成人士的消费升级需要，以及都市逐渐兴起的知识智慧精英群体的个性诉求，砍出一片新天地，抢占了市场先机。

    二是深入开发市场。早在上市前，北京现代就明确了第八代索纳塔中高级家用这一市场定位，并对我国汽车市场进行充分深入的调研。以此为参考，北京现代迅速围绕产品制定了预热、上市、营销、服务等策略和节奏。自4月8日上市起，一连串的动作令市场感受到一款汽车背后的强大支持力。第八代索纳塔不是“一个人在战斗”。

    破万“三板斧”第二式——产品硬

    作为北京现代冲击中高级市场的押注之作，第八代索纳塔以“过硬”品质担起品牌提升的重担。从产品设计、性能到配置，再到高于美国版本的高科技配置，第八代索纳塔依旧从品质做起，落足消费者各项需求的满足。

    具体来看，第八代索纳塔全系标配6速手自一体变速箱、TPMS胎压监测、VSM车辆稳定控制系统、全景天窗、智能迎宾灯光系统等各种智能科技配置；最高级别的安全保障，彰显现代汽车雄厚的技术实力和人性化创新思路；“流体雕塑”设计赋予靓丽外观，将审美与实用自然融合，与同级车实用但略显中庸的外表形成鲜明对比，迅速抓住消费者的心。

    为迎合中国市场消费特色，第八代索纳塔专门设计增加了8项高于美国版本的高科技配置：智能迎宾灯光系统、HID氙气前大灯、驾驶席通风座椅、座椅及后视镜带记忆功能、后视镜带倒车影像、超级仪表盘、紧急制动提醒系统、前风挡自动除雾功能等。

    动力强劲、燃油经济，拥有最高级别的安全保障，外观动感时尚，这些特征第八代索纳塔令其卓而不群。

    破万“三板斧”第三式——手段高

    在新车辈出、竞争激烈的中高级车市，“酒香也怕巷子深”。围绕“怎样让消费者了解、怎样让消费者满意”，北京现代在破解这一课题上妙招频出。

    服务档次高。针对第八代索纳塔，北京现代逐步推出了“品牌原价置换”、1年免费道路救援服务、国内首个“五年10万公里”售后服务政策、“5S”的服务体系以及上门试乘试驾等措施，让消费者眉开眼笑。让利消费者，企业尽管牺牲了短期局部利润，但收获了销量和口碑。上市以来，第八代索纳塔不仅自身销量节节升高直至连续破万，服务品质的提升还带动其他车型销量见涨。

    营销策略高。上市前，北京现代前期充分预热市场，第八代索纳塔在美国市场的优异表现更是吊足消费者的胃口。上市后，增值购换、“展厅升级”计划等一系列的营销政策出台令产品销量节节攀升，最终仅用半年时间成功破万。10月、11月，在前期的投入开始回报、口碑传播效果逐步显现，营销、服务组合持续发力的联合作用下，第八代索纳塔连续破万，市场表现按预期稳步前行。

    北京现代以“算大帐、不算小账”的智慧手笔，不仅打赢了第八代索纳塔这场仗，更成功优化旗下产品的市场布局，中高级车市场就此攻破。据北京现代常务副总李峰介绍，在产品结构方面，到2017年北京现代中高级车型产销量比重将达到50%，而这个比重目前为35%。

    程咬金是李世民手下的开唐功臣，他的“三板斧”为人津津乐道。“三板斧”能够屹立于乱世群雄之中，其实靠的就是简单二字。但简单有别于浅显,简单的背后，是目标明确、是孤注一掷、是轻车熟路；简单的成功，是顺应时势，是追随明君，是时代的造就。

    在2011年中级车市群雄逐鹿之时，北京现代化繁为简，第八代索纳塔以“三板斧”砍下过万江山。这简单，是源于品质的自信，是基于准确的定位，是孤注一掷，是坚定的领导和坚决的执行，是对局势的快速反应。两个“三板斧”有着异曲同工之妙。

    招数不能复制，其中的道理却经久不衰。乱世造英雄，北京现代在中级车市的比赛才刚刚开始，精彩仍在继续。