与用户双赢 RAV4借广州车展窥市场"天机"

    今年的广州车展可谓相当低调，各个厂商们不约而同地放缓了在车展上推新的步伐，更多的是以量产车打底、展示即将推出的新车，同时推出有针对性的销售政策。一来可以对消费者起到刺激作用，二来可以窥知来年的汽车消费趋势。

    从今年各厂商在广州车展上推出的新车来看，已显现出“贵精而不贵多”的趋势。新车数量虽然少，但无不是质优价廉的高性价比车型。这或许已经能一定程度地代表着未来一段时间内消费者的购车趋势：以实用为主，高性价比受青睐。

广州车展上的一汽丰田展台

    在一汽丰田参展的“全明星”阵容名单中，2012款RAV4是一汽丰田所有量产车中的最新款车型。在今年8月刚刚上市的它，似乎已料到消费者们的购车理念，将在经历了两年的疯狂后回归理性。于是，2012款RAV4的改款项目，以提升性价比、提高使用性为主要目的。

    RAV4是城市SUV的鼻祖，但在进驻中国汽车市场的步伐上慢于本田CR-V。当然，失去市场先机并不意味着失去市场，及时改变策略、顺应市场潮流并及时做出调整，是RAV4迎头赶上的积极作为。

广州车展上的2012款RAV4

    相对于CR-V几乎是亘古不变的造型，2012款RAV4首先在外型上有所改观，例如霸气侧露的进气格栅、外置备胎等。将城市SUV应有的“SUV血统”表现得更加明显，将硬朗融合到城市SUV的柔和中。2.0升排量四驱车型的加入，不但丰富了RAV4的产品线，也让小排量车型的拥趸们有了使用四驱的“优越感”。外后视镜带转向灯、动感方向盘、由于备胎外置而得以加大的车内空间、可完全放倒的后排中央扶手……2012款RAV4的优化细节不胜枚举，但优化改进的最终目的都是基于用户：提高实用性、提升性价比。

    丰田身为世界汽车“第一集团军”中的一员，成熟并且先进的生产、制造、管理、销售体系，使丰田的产品几乎就是“高品质”的代名词。2012款RAV4作为丰田家族的明星车型，进入中国进行本土化后，保留了丰田一贯的高品质，并且具有适合中国汽车市场的产品特色。虽然RAV4以国产的身份进入市场的时间不长，但迅速名列高端城市SUV前三甲的市场成绩，就是对其品质的肯定。

    用户关注的产品性价比，应由优秀的产品品质和令人惊喜的价格组成。除了出色的产品品质，2012款RAV4的价格同样令人惊喜：18.78～26.98万元。在广州车展上，一汽丰田在低价的基础上，祭出了“2012款RAV4优惠2万元再送急救包”的重拳。其中2.0手动四驱版车型只需18.78万元即可享有，大大降低了“四驱控”们实现梦想的门槛。也使现场咨询2012款RAV4产品详情的观众数量激增。

    2012款RAV4的强力出击，使其它一些厂商的产品黯然失色。这其中RAV4的出色性价比固然重要，同时也显示出一款产品想打入消费者的内心，就必须及时跟上市场的前进步伐。

    除了产品的实际性能要得到优化，产品形象的推广同样重要。一款消费者耳熟能详的产品，总比一款深藏闺中的产品更容易让人接受。在倾情演出了电视剧《婚姻保卫战》和《男人帮》之后，2012款RAV4近期又在微电影《阿伦与春晓》中扮演了男女主人公情感载体的角色。这种在台上台下都与消费者保持“密切联系”的传播方式，在RAV4的形象推广过程中，起到了至关重要的作用。

    随着出现在中国汽车市场的产品日益增多，任何一成不变的产品都将遭到淘汰。只有适应消费者的需求才能迅速适应市场变化，让消费者得到实际的实惠，厂商得到的回报则会体现在漂亮的销量成绩单上，而这无疑也将形成一个厂商与消费者双赢的局面。