营销策论：厂商应慎重选择汽车形象代言人

引言：营销策论：厂商应慎重选择汽车形象代言人

之前的内容中，我们进行了一些案例展示与点评，现在就来系统地总结一下汽车形象代言人应该怎么选。

如同一般的产品包装一样，聘请形象代言人只是营销方法之一，只是由于汽车对于普通人来说，还属于大件消费品，因此其营销手段也更受关注。

在选择汽车形象代言人时，作为策划团队，首先要考虑品牌或产品本身，也就是营销中所谓的4P，即产品（product）， 价格（price）， 渠道（place）， 促销（promotion），同时，还要结合营销中的4C理论，即消费者（Cusumers‘ wants and needs）、成本（Cost）、需求（Convenience）和沟通（Communication）。

通过了解分析品牌或产品的上述理论内容，我们可以得到对于品牌或产品的定位，目标客户等方面的详尽信息，这样我们便可以开始选择形象代言人了。

改变错误观念，应通过代言人帮助消费者了解产品

目前，有一种观念，认为聘请品牌或产品的形象代言人，就应该有相应的销量数据的提升。其实，从营销的角度来看，这一观念是不契合实际的。更何况汽车产品本身就是一种大宗消费品，消费者在选择时会非常理性，绝不会因为代言人而一时冲动进行所谓的冲动型消费。

聘请形象代言人这一营销方式，其真正的目的应该是帮助消费者更加详尽、全面的了解品牌或产品所具备的内涵或风格，或者说就是能够通过形象代言人的影响力，让更多的人认知品牌或产品，也就是我们一般所说的知名度。

选择代言人，应与品牌或产品相贴切

既然选择产品代言人，其代言产品势必要相互贴切，这样才能够将产品本身的目标客户群的喜好相一致，也就是营销中所谓的充分满足客户需求这一要素。

同时，选择一个合适的形象代言人，也能够更方便的与消费者进行沟通，代言人可以被认为是产品与消费者之间的一座桥梁，或者说是媒介，通过代言所表达的产品风格及趋向，可以助于消费者了解产品或品牌。

最大化代言人市场价值

大家都知道，聘请品牌或产品形象代言人往往需要花费大价钱，而这个费用往往会转嫁到产品的价格上，最终还是由消费者承担。这时，无论是厂家还是消费者，都需要考虑这钱花得是否值得，也就是说，厂家是否充分的利用了代言人的价值呢？

所谓最大限度的利用代言人所创造的价值，通俗的说，就是尽可能的让代言人多参与宣传活动，拍摄平面宣传材料，或者广告等。

当然，这样做的效果是，消费者可以最大限度的以代言人为媒介，了解品牌或产品，同时，对于厂商而言，就是自己的花销也做得物有所值。

当然，从营销上说，这可以被认为是成本（COST）以及促销（PROMOTION）的一部分。

注意细节 摆正代言人与产品间的关系

作为策划团队，往往会将代言人作为宣传的主角，而忽略产品或品牌本身，这正是此种营销方式的大忌。虽然厂家聘请的代言人往往是大腕或明星，拥有相当高的关注度，但不要忘记，在代言问题上，只有品牌或产品才是主角，代言人即使腕再大，也需要为品牌或产品担当绿叶一角。

聘请形象代言人这一营销方式，在营销理论中，可以被列为促销的一种，无论代言人是明星，还是名人，在这一营销手段中，都是一个极其特殊的销售人员。

形象代言人在营销过程中，起到的是媒介的作用，即4C理论中的沟通(COMMUNICATION)，代言人通过个人的魅力，将产品与消费者间进行沟通，消费者很直观的了解了产品，而产品也非常全面的展示了自己。

当然，这并不意味着在代言这一营销过程中，代言人就低于产品，实际上两者最佳的状态是平衡，因为两者存在着很多共性，同时又是互相依存。

因此，在确定代言人后，无论是活动，还是广告等内容，都要仔细斟酌，既要保证产品本身的主角地位，又能够充分发挥代言人的号召力。

综合而言，选择汽车产品或品牌的形象代言人，需要因产品或品牌而斟酌，如同孔夫子所谓“因材施教”。如此而来，才能让产品与品牌通过形象代言人这一营销方式得到最大限度的推广。