2011（第三届）西部名城汽车巡展回眸

    9月3～11月13日，2011（第三届）西部巡展在内蒙古自治区赤峰市、包头市、乌海市、鄂尔多斯市，陕西省渭南市、宝鸡市、汉中市，重庆直辖市永川区，四川省自贡市、乐山市、南充市、绵阳市、内江市，云南省大理白族自治州、玉溪市、曲靖市，广西自治区柳州市、玉林市、桂林市6省（自治区、直辖市）的19个知名城市举办。

    助力企业发掘西部市场、开拓增长阵地

    2011（第三届）西部名城汽车巡展（以下简称西部巡展）由中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办，旨在帮助国内主流汽车生产企业营销二三级汽车市场。

    北京现代、长安铃木、长安马自达、长安汽车、长安商用车、长城汽车、东风标致、东风风神、东风雪铁龙、东风悦达起亚、东南三菱、福田汽车、广汽本田、广汽吉奥、江淮汽车、江铃汽车、陆风汽车、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪等国内主流汽车生产企业参加本届西部巡展。

    在被业内誉为“二三级汽车市场卓越营销平台”的百强巡展系列活动之西部巡展的帮助下，各参展企业充分发掘了西部汽车市场的汽车消费需求，拓展了新的市场增长点，推动了西部地区汽车市场的快速发展。

    许多参展企业通过西部巡展充分了解了二三级汽车市场中的西部市场后，深入发掘西部市场，纷纷通过增设4S店、设立二级分销商等形式，把渠道将纵向延伸，横向覆盖。有参展企业相关负责人表示，未来汽车市场的重心，就在二三级市场，其中西部市场更是重量级的，不可忽视。也有汽车企业负责人表示，西部汽车市场将是今后市场增长重要的阵地，是新的市场增长极。

    帮助经销商营销 促进车辆消费

    本届西部巡展，每到一处均被当地参展经销商代表看好，他们纷纷借助巡展平台推出新车上市、秒杀活动、特价车、汽车真车拍卖等活动。

    据笔者了解，作为地方汽车经销商，平时的品牌推广和车辆销售良机几乎没有。比如每当有新车到店后，他们最常用的手段就是刊登广告告知、邀约客户到店，由于到店人数规模小，所以推广效果一般。平时经销商开展的一些单品牌推广活动，也由于受制于活动的规模和参与人数，效果不突出。

    在西部巡展到来之际，各品牌经销商终于找到了进行新车上市推广、活动开展的好平台，据统计，在本届西部巡展中，参展经销商借助巡展平台仅新车上市活动就开展了39次。另外，他们把丰富的活动带到了巡展现场。比如在西部巡展四川省乐山站，上海大众汽车参展经销商推出了秒杀活动，还把新POLO装扮成了，请模特扮演新人，现场气氛非常活跃，活动效果突出；四川省绵阳站，一汽奥迪参展经销商请来了模特，身着古装现场玩“穿越”，吸引了大量的观众围观；同在四川省绵阳站，上海大众汽车参展经销商还精心制作了游戏道具，将游戏《愤怒的小鸟》搬到了现场，参与游戏的观众排成了长队。

    不可否认，二三线市场的经销商不缺乏活动营销的智慧，但是他们缺乏展现智慧的平台。而西部巡展正好为他们提供了展示智慧的平台，帮助他们完成了从聪明智慧到完美营销的跨越，营销的成功也进一步为他们赢得了销量。

    前瞻效果凸显 抢占开拓二三级市场先机

    随着一线城市限购令发布，发达地区汽车需求量饱和度增加，今年汽车市场的增幅大幅放缓。

    为帮助各汽车品牌寻找新的市场增长点，中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会早在三年前就前瞻性的联合创办了西部巡展，提前将目光瞄向了广袤的西部市场，抢占了开拓二三级汽车市场的先机。

    实践证明，西部地区汽车市场的潜力十分巨大，西部许多地区的汽车消费还处于从没有车到拥有第一辆车的初级消费阶段。有业内人士表示，这个消费阶段的汽车需求总量是惊人的，增长是迅速的，增幅是巨大的。

    具有深远目光的西部巡展三年前创办，影响力和市场拓展效果逐年攀升。时至今年，西部巡展的市场发掘效果已非常突出，今年秋季举办的2011（第三届）西部名城汽车巡展19个城市的展出现场销量及展后15日内促进的成交累计达到11396辆，优异的市场发掘和促进销售效果得到参展企业及经销商代表的全数好评。

    早在西部巡展开办第一年，就有参展经销商直言：从西部巡展开始，他们打破了展会现场不卖车的惯例；而今年，在汽车市场形势低迷的情况下，更有经销商因西部巡展营销效果显著而形象地称西部巡展为久旱后的及时雨。

    高端形象深化 二三级汽车市场展会标杆树起

    2011（第三届）西部名城汽车巡展所有展台均采用了特装搭建，主舞台精心设计，舞台背景镶嵌了大尺寸LED显示屏，同时配套了大型专业音响设备。搭建完毕后的展场，特装展位连排，LED循环播放参展品牌广告片，音响穿透整个展场。

    除此之外，组委会还特意制作了形象刀旗，整齐划一的置放在展场出入口，迎风招展的旗帜把整个展览大气、高端的形象表现得具体而富有感染力。

    为保证展览的顺畅进行，组委会精心组建了富有执行经验的执行团队，现场活动开展有序，并有专业主持带动全场气氛。

    高端的硬件设置，专业的执行团队，周密的细节体现，让2011（第三届）西部名城汽车巡展成为各巡展举办地的车展标杆，参展经销商及观众交口称赞。有参展经销商代表表示，西部巡展从第一次亮相开始，就给了他们惊喜。作为地方经销商平时是没有机会参与高端展会的，而西部巡展的到来让他们体验到了高端的汽车展会；更有经销商代表说，像西部巡展这样形象高端、营销效果显著的展会，一年参加十次八次都愿意。

    据了解，采用各项高端配置配合展出的西部巡展，在巡展个城市已经成为汽车展会的标杆。

    像盛装节日一样热闹 给人欣喜

    本届巡展风行19市（区），掀起了一个又一个汽车消费热潮。各站展会期间，看车、选车、买车的观众及消费者纷纷慕名而来。据统计，本次巡展期间，现场观众人数达到104万人。

    展会举办过程中，组委会联合参展商精心安排了文艺演出、汽车形象大使选拔赛、汽车模特走秀表演、新车揭幕、新车上市、车型推介、有奖问答、品牌宣传视频播放、少儿汽车绘画大赛、汽车摄影比赛、巡展吉祥物表演、汽车装人大赛、汽车模型慈善拍卖、观众抽奖、订车抽奖、现场团购等形式多样、异彩纷呈的活动。据统计，本次西部巡展共举办活动6217场。

    如潮般的人群，妙趣横生的活动，使本届西部巡展整个展场、每一个参展商的展位前都门庭若市，人潮涌动；观众和消费者则像过节一样以看车、买车、看节目、参与互动等方式享受着巡展带来的快乐。笔者在现场看到，来到展出现场的人们，无论是买车还是看车，都非常兴奋，他们乐在西部巡展带来的汽车展会氛围中，充分享受着参观汽车展会的愉悦。

    携起的手更有力量 合作享共赢

    本届西部巡展，组委会与参展经销商充分沟通，深入交流，以发放“现场购车优惠券”、赠阅消费指南杂志、赠送精美汽车车贴、代发经销商宣传单页、共商现场活动、代发优惠信息等形式，与各参展经销商携手同进，把各地车市带动得风生水起，掀起了当地汽车消费的高潮。

    在西部巡展品牌、形象以及影响力的感召下，许多巡展地政府及相关机构均高度重视，相关领导出席开幕式并致词。

    许多相关行业纷纷与组委会主动沟通，希望借助西部巡展的平台为自己推广。在组委会的精心选择、慎重考虑下，银行信贷、房地产展示、汽车驾校、汽车装饰店、饮用水公司、连锁快餐、婚纱影楼等最终以向观众、经销商以及消费者提供礼品、奖品、免费饮用水、便宜快餐的方式参与到了巡展中，西部巡展成了各方合作共赢得最佳平台。

    小结

    二三级汽车市场，一度不被广大汽车企业重视。然而在经历了一级市场增长受阻之后，企业开始把重心向二三级市场转移。令汽车企业始料未及的是，这场转移竟然会受到地方相关部门、地方经销商、消费者如此的欢迎。这种欢迎，从西部巡展被各方一致的赞誉声中，已然可以看出。

    随着各汽车企业对二三级汽车市场的重视程度增加，随着二三级汽车市场的进一步发展，不难得出，汽车企业将更加受到二三级市场各方的欢迎，西部巡展也将收获各方更高的赞誉。

    （本文数据来源：2011（第三届）西部名城汽车巡展组委会中国汽车报社市场信息咨询中心二三级汽车市场研究室）