北京市场 力帆汽车逆势而上

引言：2011年的1月对于北京的汽车自主品牌经销商来说，无疑是个分水岭。伴随着新年钟声而至的汽车限牌顿时让原本红红火火的市场变得步履维艰，对经营自主品牌汽车经销商造成很大的影响。

2011年的1月对于北京的汽车自主品牌经销商来说，无疑是个分水岭。伴随着新年钟声而至的汽车限牌顿时让原本红红火火的市场变得步履维艰，对经营自主品牌汽车经销商造成很大的影响。

与经营其它自主品牌经销商一样，北京奥图卡是一家专业销售力帆汽车全系车型的销售公司，尽管2010年他们以销量第一的佳绩捧走了当年销售状元的奖牌。但“限牌令”让原本对2011年市场雄心勃勃的他们也深受打击。

面对市场的窘迫，北京奥图卡没有退缩低迷，而是转变思路调整策略，将销售重心向终端延伸。之后不久一座占地更大、设施更全、更上档次的北京首家力帆汽车旗舰店在大兴区建立起来，成为北京区域市场的桥头堡。同时位于北京房山、河北廊坊、张家口等地的力帆汽车4S店相继落成，与旗舰店遥相呼应。以这些4S店为核心，让力帆汽车品牌影响力辐射周边，销量以稳步的上升数字逐月增长。

气派的北京奥图卡力帆汽车4S旗舰店

做力帆，我有信心

“我对力帆汽车一直就有信心”。说起当初决定做力帆汽车时，刘总并不觉得像选择其它品牌那样犹豫。“虽然力帆汽车是自主品牌的一个新军，但‘力帆’的品牌优势还是优于其它竞品”。

通过对力帆的了解，刘总很看好力帆汽车的未来发展：力帆作为民营企业，政策灵活，产品对路，很符合中国老百姓的消费需求。虽然当时只有一款力帆520，但力帆620、320等即将上市的产品储备，充分表明力帆强有力的产品研发实力。

“力帆每款产品与价位相近的竞品相比，不论是品质、配置还是价格都很明显”。 刘总07年中旬做力帆汽车，尽管他只经营620进口机，但当年就销售200余台。到了他销售力帆全系产品时，年底销量就近600台。

“力帆尊重经销商，在制定市场策略时充分考虑在商家利益。不因厂家有实力就压商家。这些年，我和力帆合作得一直很愉快”。北京市场的“限牌令”丝毫没有影响刘总经营力帆汽车的决心，“我对力帆汽车有信心，也相信力帆汽车在这里一定会有美好的发展前景。”

北京力帆汽车4S旗舰店展厅

有信心，自然就会投入

北京奥图卡位于大兴区的力帆汽车旗舰店展厅、服务区面积达2000余平米，外部为全透明落地玻璃墙，整体十分气派；宽敞明亮的展区摆放力帆全系产品。店内销售区、品牌展示区、儿童娱乐区、客户休息室、网络室的布置典雅温馨。
而房山、廊坊、张家口的力帆4S店展区、服务区面积都在1000平米左右，所有的4S店全部采用力帆汽车最新VI设计，气派而独具力帆人文精神的“帆”形门头喻示着以人为本的企业文化。

与形象店提升相得益彰的是服务硬件设施的提升，在北京奥图卡力帆4S店可以看到干净整洁宽敞、设施齐全的维修服务区。作为提升品牌的重要措施，北京奥图卡在加强销售体系建设的同时也在对服务体系进行强化，通过服务水平的提升打造品牌口碑。

“这4家力帆汽车4S店都是在今年建成的，仅店面建设方面投入就将近1000万元。”北京奥图卡汽车销售公司刘增福总经理介绍：目前，力帆产品全面覆盖A0级、A级及SUV，日益丰富的产品线让消费者的选择空间更大。同时力帆雄厚的研发适合和融洽的厂商关系，都是他看好力帆汽车的原因。

稳步发展  逆势上扬

“这两年力帆汽车在北京市场的地位提升很大。尽管今年北京限牌，在竞品下滑70%-80%的情况下，力帆汽车还是经过市场调整及多渠道销售，销量预计仍与去年相当”。

在今年北京限牌后，置换汽车的二次消费者占据了力帆汽车用户的60%，这些对汽车比较了解的用户最终选择力帆车，除了看中力帆产品出色的性价比外。还在于北京奥图卡品牌宣传及口碑的持续打造，尤其在其它自主品牌商家纷纷退出的逆势关头，力帆汽车整体品牌形象却大幅度提升。种种考虑，最终让这些客户放心选择了力帆汽车。