夏利畅销得力于天津一汽“软实力”

    近日中国汽车工业协会发布中国乘用汽车10月销量数据，数据显示：在刚刚过去的10月，夏利以16249台的销量位居中国汽车销量排名的第八位，在自主品牌所有车型中位居榜首。

    在当前汽车市场高速发展和消费观念日趋成熟的今天，决定一款车型在细分市场成败的关键因素，绝不只局限于产品的本身。品牌形象、企业责任、营销手段、服务水准等“软实力”的较量同样起到至关重要的作用。作为自主品牌中的佼佼者，天津一汽的夏利系列车型深谙此道。

    自上市以来，夏利N5通过丰富的营销手段逐渐发力，通过对比试驾、赞助歌手演唱会、热门经典连续剧以及重走丝绸之路等一系列的活动，有效拉升人气，帮助车型销量全年的显著提升，不仅使得夏利N5很短的时间内销量破万，顺利进入月销万辆俱乐部阵营，还打败了众多的竞品车型，一举登上了全国1.3L车型销量冠军的宝座。

    除了营销方式的诸多实践外，夏利品牌更加重视服务水平的整体提升。积极举办的各类服务技能竞赛等练兵活动，是天津一汽提升“软实力”的又一竞争手段，每年举行的营销顾问销售明星大赛、服务技能大赛在客观上帮助夏利积聚了更多的人气。

    营销大赛不仅可以帮助企业选拔出优秀的销售明星，更提升了天津一汽营销团队的整体服务水平。以“至臻服务至真信赖”为主题的服务技能竞赛，则有效增强了企业售后服务人员的服务意识及技能水平，激发了天津一汽终端服务体系的活力，使广大消费者真正享受到专业的购车体验及贴心的优质服务。天津一汽借此锤炼队伍、提高技能、培育人才、建树形象，同时还将标准化、规范化、优质化的服务深化到了售前售后的每个环节，真正履行着“让顾客满意”的郑重承诺。

    此外，在销售渠道，天津一汽也非常“给力”。据天津一汽高层介绍，到今年年底，天津一汽要形成三百家一级经销商，八百家二级经销商以及五百家快修店。其中，八百家二级经销商将覆盖到全国近2000个县区域，天津一汽具有1500-2000辆年销量的核心经销商超过二百家，而这些无疑都保障了夏利的畅销。

    在前阵子公布的《J.D.Power 2010 年中国车辆可靠性研究SM（VDS）报告》中，天津一汽在品牌和车型细分市场中均表现抢眼，多项评价得分位列自主品牌第一。以270分的得分在所有6家参评的主要自主品牌中位列第一；在紧凑型车细分市场的车辆可靠性的表现中，夏利以同样得分位居各自主品牌榜首。可见，出众的产品力，丰富的营销方式，优质的服务等“软实力”是夏利这一25年老车型持续畅销的关键。