西部巡展是抢夺客户的前沿阵地

    11月5～6日，2011（第三届）西部名城汽车巡展在广西玉林和四川内江举办。展会上，各参展商纷纷使出浑身解数，以各种优惠促销措施刺激消费者现场购车，除此之外，更以各式各样的品牌推广活动提升品牌形象，抢夺潜在客户。西部巡展已然成为各参展商抢夺客户的前沿阵地。

    争抢消费者的第一“战场”

    众所周知，二三级汽车市场的汽车展会，与一级展会有一个明显的差别，那就是现场售车是经销商的主要目的之一。因为在二三级城市，展会是最方便的购车平台。所以，当西部巡展来到广西玉林和四川内江之际，各参展经销商在优惠促销上下足了功夫。大礼包、“砸金蛋”、抽奖等形式的促销层出不穷；从千元到万元，各种力度的优惠此起彼伏；报纸、电视、广播、DM直投、宣传单页发放、意向客户短信邀请等宣传形式铺天盖地。许多参展商表示，他们经常参加车展，因为车展是销售的最佳渠道之一。西部巡展与他们平时参加的车展相比，在档次上有质的差别，所以他们更加重视，希望在这样高规格的展会上能取得更好的销售成绩。

    两天的展出结束后，笔者发现，各参展经销商都收获了大量订单。有经销商当场表示，“太超出预期了，之前只是觉得西部巡展对我们的销售会有大的帮助，真没想到能有这么大的帮助。这样的展会，一年办三次、五次，我们都会鼎力支持。”据组委会统计数据显示，各参展经销商现场售车数量从10余辆到几十辆不等。而组委会开展的经销商满意度调查问卷上更是显示出各参展经销商对巡展非常满意。

    抢夺潜在客户的前沿“阵地”

    与地方车展不同的是，西部巡展除了帮助参展商促售之外，还有一项重要的功能便是帮助参展商推广汽车品牌，挖掘潜在客户。

    组委会推出了各类汽车营销类活动，有新车揭幕、新车上市推广、汽车知识有奖问答、汽车模型慈善竞拍等等。据西部巡展组委会负责人介绍，西部巡展开展丰富多彩的营销类活动，目的就是帮助参展经销商推广汽车品牌、提升品牌形象。尤其是一些新上市的车型，急需在当地通过上市活动让广大消费者了解、认知，进而实现销售。西部巡展正好为参展经销商提供了这样的好机会。

    笔者在西部巡展四川内江站上就遇到了某汽车品牌参展商，该品牌汽车参展商早在西部巡展四川内江站开展前1个月就开始频频与组委会联系，原因就是西部巡展内江站开展前夕，他们有一款新车上市，如果没有西部巡展，他们就会选择在店里做这个上市活动，但是在店里做，参与的人少，影响力不大。所以他们特别看好西部巡展这个机会。

    当11月5日，该品牌在西部巡展现场做完新车上市活动后，该品牌的参展商负责人这样评价：“太好了！选择在这个展会上做上市活动，实在是太好了！”两个“太好了”充分证明了西部巡展这个平台对经销商的帮助。该品牌参展商负责人还说，“现场卖车，我们很看重，可是你们巡展不可能在这儿一直搞下去，我们现场卖车的时间只有两天。所以我们在重视现场卖车的同时，更加重视怎么利用这两天的时间来进行品牌推广，培养、挖掘潜在客户。这可是培养、挖掘潜在客户的最佳机会。”

    从广西玉林和四川内江的西部巡展上可以发现，无论是现场售车还是潜在客户的培养，西部巡展对参展经销商来说都是绝佳的机会，最好的平台。也难怪各参展经销商把西部巡展看作是抢夺客户的前沿阵地。