为什么这么多人关注一个亚麻凉垫招商会

    汽车凉垫疯了吗？2011年11月1日，在哈尔滨华旗宾馆，豪业纺织品有限公司旗下品牌麦瑞琳亚麻汽车凉垫的新品发布会，原本容纳100多人的会场竟然聚集了300多人，场面热闹之极。

    一个企业的新品发布会，为什么引起这么多经销商和4S店集团的关注？我们采访了现场的10多个经销商，他们的说法大概如下：在追求环保舒适的消费潮流影响下，这几年亚麻面料服饰的价格一路走高，从而也带动了车主对亚麻凉垫消费的走高。可是很多企业都是挂羊头、卖狗肉，把冰丝、维卡等化学纤维当亚麻叫卖。在这种背景下，号称中国唯一的亚麻凉垫品牌的“麦瑞琳”新产品发布会便引起了大家的极大兴趣。

    2011年11月1日哈尔滨麦瑞琳亚麻汽车凉垫的新品发布会

    百度一下，有200多万条关于亚麻“全身是宝”的详细说明，亚麻纤维被称为“纤维皇后”，是纯天然纤维，具有卓越的导热、吸汗、透气功能，导热能力可与蚕丝媲美，是最好的汽车凉垫材料。在回归自然的消费趋势下，亚麻面料的家居、服装越来越受欢迎。近五年来，亚麻面料需求以年均64.3%的速度上升。2010年光汽车凉垫对亚麻纤维的需求全国超过3000吨，可是，全国总的亚麻纤维只有500吨，市场缺口极大。中国的亚麻原料主要靠进口，而进口的亚麻则主要用于加工高档服饰和家居面料，用于制作凉垫的亚麻少之又少。由于亚麻原料难以购买，很多厂家都只能眼睁睁地看着亚麻凉垫这个优质项目长叹，退求冰丝、维卡等坐垫。而豪业公司却独家拥有国内唯一的用于汽车凉垫原料的亚麻纤维种植基地数千亩——镜泊湖亚麻种植基地，这也许是麦瑞林敢于自称“唯一的亚麻凉垫”的原因所在。

    广州立火汽车用品营销策划公司总裁洪刚在给经销商培训

    带着这个问题，我们采访了广州立火汽车用品策划公司总裁洪刚，他从行业发展的高度进行了更深入的分析。

    一是经销模式的变化：

    汽车用品行业在中国虽然起步较晚，但发展却十分迅速。早些时候，很多人靠一部车、几个人到处送货上门发了家赚了钱。而没过几年，这种靠物流配送模式发展起来的传统经销模式就走到了尽头。曾经盛极一时的杭州欧特隆、沈阳新天成最终都被香港新焦点所收购，现在“靠钱生钱”的游戏越来越难。要快速发展，经销商就必须改变思路；要在区域内越来越多的竞争对手中胜出，经销商就必须求新求独。麦瑞琳新品发布会之所以有这么多人关注，原因是中国只有这一家可以生产亚麻凉垫。唯一性的产品就像一个“堡垒”（也就是竞争壁垒），把竞争对手长时间挡在外面。

    由于气候原因和土壤原因，目前全世界可以种植亚麻的地方只有法国、荷兰、比利时，以及中国的黑龙江省的部分地区。号称“中国亚麻之乡”的兰西县其实亚麻不足百亩，而种植面积最广的“镜泊湖亚麻生产基地”又被哈尔滨豪业公司垄断了。这样，豪业便成为中国唯一做亚麻凉垫的企业，同加盟豪业旗下的麦瑞琳品牌，就相当于垄断了经销商所在省市的亚麻凉垫市场，即可以靠麦瑞琳争抢新的市场份额、维护下级分销商的忠诚度。

    二是切入新市场的需要

    独家产品无疑是切入新市场的武器，DVD企业路畅凭一款有G-BOOK功能的智能主机在9个月时间内抢了竞争对手28%的4S店市场份额；郑州批发商龙驰靠领业改装的改装包围成功进入300多家河南4S店......这些例子说明经销商要有杀手锏产品，可以“打先锋”的产品，而“打先锋”的一定是新产品或者独家产品，也就是人有我新、人无我有的产品。

    一些经销商认为，麦瑞琳亚麻凉垫就是这种可以打先锋的产品，北京经销商张威和杭州的经销商祝海燕高兴的反映，他们拿麦瑞琳亚麻凉垫到4S店，跟别的比一比，闻一闻味道、用火机烧一烧，马上就能分出真假。大家都知道真正丝的、麻面料的服装都很贵，同时也很舒适很环保，所以，用麦瑞琳亚麻凉垫去开拓新市场，无疑是非常好的产品；用它去维护老客户，也能给老客户带来新的赢利空间。在一大堆冰丝、维卡座垫中，只要拿一个小火机，一试一比就能显示出麦瑞琳亚座垫的好处来，卖好价、赚钱还不是很容易的事情？

    三是传统凉垫的麻烦来了

    近年来，汽车凉垫市场产能空前过剩。国内现在有1200多家凉垫企业，以平均每家年产量1万套来计算，凉垫年度总产量过千万。而2010年全年凉垫总销量不超过600万套，加上今年汽车开始卖不动了，凉垫产能严重过剩，一些凉垫大户的销量下降得特别快，销量下降的同时价格也一路“咯噔”、“咯噔”地往下掉。这里面根本的原因是什么？显然是产品严重同质化。

    大家都知道亚麻好，所以谁都说自家做的是亚麻凉垫。实际上，马不是驴，驴也不是马。亚麻凉垫不是随便谁都能做出来的，在中国，受亚麻纤维原料、座垫级亚麻纺织工艺的影响，能做亚麻汽车凉垫的，现在只有麦瑞琳一家。

    其实，市面上自称为“亚麻凉垫”的产品有99.9%的是假冒或者是伪劣产品，所谓的“冰丝凉垫”其实也与“丝”无关，而是丙纶。丙纶是石油副产品，不环保、不耐磨、不耐脏、不能水洗，最关键的是由丙纶做成的冰丝凉垫不但不会凉，反而会很热，因为丙纶是保温材料而不是导热、透气、吸汗的材料。所以，再经营冰丝、维卡和假的亚麻凉垫，就越来越难以让老客户满意、难以促进新客户成交。

    四是“产业链化”的吸引力

    也许人们会问：“全国这么大，凉垫企业这么多，难道只有豪业一家能做亚麻凉垫？别家就集体ED，搞不定？”其实这是有原因的。

    一是原料稀缺。亚麻做服装面料的价格比做凉垫要贵很多，所以很少企业用纯正的亚麻做凉垫。

    二是质量不稳。亚麻是天然植物，每一批次的成色和质量都不一样，没有固定的工厂供应原料，根本保证不了质量和色调，所以很多企业不敢玩亚麻凉垫。

    三是设计门槛。亚麻只有二种颜色，对于凉垫设计来说十分困难。没有强大设计团队的公司，不敢玩亚麻。而恰好豪业拥有这样的优势，豪业有镜泊湖亚麻种植基地、有自己的纺纱厂。麦瑞琳的设计来自国内知名的凉垫设计公司“易道公司”，营销策划和公关则由中国汽车用品专业企业托管公司立火公司来操刀。正是这样的产业化优势，让经销商们更感兴趣。

    “种植基地+纺织车间+坐垫工厂+专业设计+专业营销”，麦瑞林独有一条龙式亚麻坐垫产业链，这次“唯一商机”赢销说明会成为麦瑞琳亚麻坐垫在行业内的独角戏，这也是批发商和4S店集团关注麦瑞琳、聚首哈尔滨的真正原因。

    关于麦瑞琳亚麻凉垫更多资讯：http://www.jphyama.cn

    了解立火汽车用品营销更多资讯：http://www.okmine.com