百强巡展弄潮东南沿海 车市前沿独立潮头

    汽车业内人士似已达成共识，2011年车市将如静水微澜。然而，于10月29～10月30日在浙江瑞安、福建石狮和广东顺德三地同时开展的2011（第八届）全国百强县市汽车巡展，似波涛阵阵，人气、销售两旺。为期2天的巡展，3站现场销量合计超过1000辆，积累意向客户近4000位。

    多年来，百强巡展不断推陈出新，新颖的现场活动形式层出不穷，使品牌推广效果不断强化，并越来越受到各地观众和消费者的欢迎。

    在浙江瑞安百强巡展现场，上海通用别克瑞安市华特汽车销售服务有限公司销售经理张宣建表示：“百强巡展是一个非常不错的平台，作为经销商，我见证了百强巡展瑞安站走过的8年，一年比一年好。今年，从整齐划一的展台展架，到简洁大气的主舞台，从气势宏大的开幕式，到精彩纷呈的现场节目，给我们经销商留下了深刻的印象，给瑞安汽车爱好者带来了更多惊喜。”

    在浙江瑞安，为了让每位现场订车的用户有机会拥有一份惊喜，组委会联系当地商家，针对订车用户开展抽大奖的活动，一位现场订车的顾客在抽到一套家电组合的大奖时，欣喜万分，他对笔者说：“我不仅享受到了巨大优惠，还中了大奖，下次一定推荐我的朋友也来巡展现场订车。” 精彩的魔术表演、让人赞叹不已的“变脸”等活动，让瑞安现场观众大饱眼福。在广东顺德，百强巡展组委会组织的“赏车有惊喜，彩电等你拿”现场抽大奖活动，现场观众只要在组委会留下姓名、手机号、身份证号码，即可参加抽奖，极大地调动了现场参展观众的热情。

    另外，组委会还与广东顺德当地摄影论坛光影世界摄影网合作，组织摄影爱好者进行“展巡展风采，拍照赢取纪念品”的摄影作品征集活动，引得大批摄影爱好者带着“长枪短炮”在现场忙得不亦乐乎。

    面对竞争激烈的车市，经销商为了抓住“银十”这个销售旺季的尾巴，各参展品牌都不遗余力地推出诱人的促销策略，吸引消费者到自己的展位购车。

    在浙江瑞安站，设计精美的巨幅广告展示了团购车、特价车信息，格外引人注目，几乎每个来到巡展现场的观众都驻足观看。

    在福建石狮，江铃汽车经销商推出了从3000元到8000元的优惠，以及“巡展购江铃汽车，享双重大礼”等平时很难见到的促销活动，促使客户在开幕前就在现场签下订单。北京现代晋江远通4S店开展了“感恩行动，钜惠百强巡展”活动，2～3万元的现金让利及团购价、特价车等优惠措施吸引了很多石狮消费者的关注。29日下午，几位衣着简朴的男士来到该展位与销售人员沟通，最终订购了两辆悦动。其中一位男士告诉笔者：“我们都是来自安徽利辛县，在石狮做工程，看到巡展大优惠的消息，几个人便商议一起过来买车。今天能够用我们期望的价格买到车，非常高兴。”广汽本田石狮远通4S店在巡展现场推出“百万巡礼”促销活动，为现场订车客户提供四重喜：一是巡展期间订车可享受团购价；二是现场订车可享受组委会千元优惠券；三是巡展期间购雅阁、锋范赠送2年或4万公里免费保养；四是在巡展现场推出9台特价车。

    上海通用别克经销商、佛山市顺德区协力汽车贸易有限公司在顺德站推出了大幅优惠活动，包括‘购凯越可获38000元大礼包’、‘购英朗可获赠2万元大礼包’等。

    面对波澜不兴的车市，百强巡展弄潮东南沿海，充分挖掘当地汽车市场的刚性需求，在二三级汽车市场前沿独立潮头。