一汽丰田：精彩十月 魅力绽放

    黄金十月，接连不断的各类车展令各大汽车厂商应接不暇。然而，对于厂商们来说，这样的忙碌无疑是“痛并快乐着”，在这一年的最后一季，各大车展无疑是年底冲量的关键契机。数月来销量表现逆势上扬的一汽丰田在这个十月也是接连赶场，频频成为各大车展的亮点，以强大的车型阵容和品牌魅力展示企业实力和信心的同时，为第四季度的业绩添上亮丽一笔。而从刚刚结束的杭州车展、武汉车展的媒体恳谈会中，记者也对一汽丰田今年以来的市场举措有了更深入的了解。

    对于一向稳健的一汽丰田而言，商品始终是市场竞争的核心，打造优质的车型和服务，不断提升用户价值是一汽丰田一直坚持的发展路线。今年以来，立足丰富的商品线，一汽丰田先后推出了卡罗拉纪念版、威驰1.6L GL-i天窗版、皇冠“真皮天窗版”等特别版车型。8月初，花冠全系商品强化上市。紧接着，8月底，级别、外观、内饰及配置均有多项提升的新RAV4东莞焕新上市。同时，结合各款新车上市，各类丰富的促销活动同期推出，诸如针对卡罗拉、花冠、威驰推出的网络“秒杀”活动等，掀起了一轮又一轮的销售热潮，也促使其在经历日本地震等各种不利因素影响的情况下，迅速恢复市场活力。

    据悉，一汽丰田今年前三季度实现销量37.829万辆，同比增长10%，尤其是在6月产能恢复后，其销量逐步呈现爆发式增长，7、8、9三个月累计销量达近17万辆，8月更以5.8万辆的业绩打破其自成立以来的单月销量记录，凸显了后劲十足的增长势头。这其中尤以COROLLA车系表现最为抢眼，卡罗拉继7月在轿车品牌车型销量榜中夺冠后，8月销量更是突破2万辆，较去年同期增长幅14%；而进行了全系商品强化后的花冠车型，8月也以1.35万辆的成绩创销量新高。此外，8月底上市的新RAV4，也以其独特的商品优势赢得消费者认可，上市后月均销量均在8000辆以上，其中，新增的2.0 四驱版车型尤其受欢迎。

    新车表现不凡的同时，一汽丰田在营销方面也推层出新。其中，体验式营销可谓今年一汽丰田营销策略的重中之重。从规模宏大的全品牌展示活动——“乐驾嘉年华”到针对车型的“寻找花冠王”系列活动、卡罗拉“幸福相约”活动、全新锐志城市赛道日……让消费者在亲身体验的过程中，全方位了解一汽丰田的产品、服务和品牌魅力，并为广大消费者打造精彩的汽车生活，丰富汽车的情感附加值。

    与此同时，今年以来，一汽丰田在娱乐营销以及时尚多元的新媒体营销手段上加大力度。在日前全国各大频道热播的电视剧《男人帮》中，细心的观众可能会发现，皇冠、RAV4、锐志等一汽丰田旗下车型频频出现在镜头中，以不同的风格和定位映衬角色身分和人物性格。“通过电视剧植入这样一种新颖的娱乐营销手段，搭建起品牌与观众的互动平台，在这一平台上，不再是商品性的讲解，而是塑造一种生活形态和一种生活方式，在潜移默化中传递品牌诉求，亲近观众并赢得认同。”一汽丰田公关总监马春平如是说。

    除了《男人帮》电视剧植入，一汽丰田RAV4品牌还首次尝试了微电影题材的运用，为品牌营销另辟蹊径。而网络秒杀、微博营销等新媒体营销手段也被广泛采用，威驰淘宝秒杀以及“今日路限行——锐志接咱上下班”微薄活动等都是非常好的案例。

    无论是车型的不断升级改善，还是营销手段的多元化，一汽丰田凭借对市场的灵敏嗅觉和精准把握，在今年艰难的市场环境中积极有为，连创佳绩，更重要的是，透过这些精彩的市场动作，我们看到了一个稳健之外的，更为活跃、更具魅力的一汽丰田品牌形象跃然新生。