汽车销售技巧竞争中脱颖而出的技巧

 　　192job中国汽车精英网：汽车销售技巧培训之在竞争中脱颖而出。一个汽车销售顾问要在当下激烈竞争的汽车市场中顺利成交，必须做到4店——了解客户、精通汽车销售技巧、调整心态、给出优质服务，方可在竞争中脱颖而出。

　　了解客户

　　知晓你的客户为什么要购买汽车，是自己用还是其他需求，在了解客户动机的基础上再行动，每个人都想成为购买者，但却不希望别人向自己推销。顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度，感性方面是为了让自己感觉更好些，理性方面是要用车。

　　精通汽车销售技巧

　　基于对客户的了解，正确的汽车销售技巧是：相信自己并假设成功，然后站在客户的立场上用自己的专业能力提供给客户各种解决方案。

　　调整心态

　　其实，你的态度和情绪都能被你顾客或合作者感受到。当你乐观并且希望与他人的交流取得成功时，你就传递了一种积极的态度，而对方通常也会作出对你有利的回应。当你很消极，又想着最坏的结局时，你的态度就是消极的，顾客也很可能会躲开你。一切都从你的意识中流出，态度决定高度，是不变的事实。

　　给出优质服务

　　现在众多车企都会打出一个管理旗号：员工第一、客户第二、股东第三，而所有的事实都表明一切以股东的意愿出发，客户最最重要。因为客户不用依靠我们，而我们必须依靠客户。当客户找汽车销售顾问时是帮汽车销售顾问的忙，当汽车销售顾问为客户服务时却不是在帮客户的忙。

　　如此重要的客户，像普通人一样，他们也有普通人的感觉和情感，需要我们给以最大的礼貌和关心体贴，才能赢得客户的信赖。

　　192job点评：不管汽车销售顾问今后将从事何种工作都要记住：使你得以获得薪水并能支持你的生存及业务发展的人就是你工作开展的中心。掌握真正的汽车销售技巧必须从客户出发再讲其他，才能渐成具有良好沟通、值得客户信赖、满足客户要求的汽车销售技巧上的艺术大师。

　　更多精彩汽车资讯，登录精英汽车人才网，中国最专业的汽车招聘网，为您提供最新最全的汽车人才招聘信息，让汽车人才轻松求职，让汽车企业高效招聘!中国力量·第三届广州汽车人才配对会10月30日，8000专业汽车人才与车企面对面配对招聘，诚请您的加入!

　　相关链接：中国汽车精英网 汽车销售技巧