建设世界城市 创造世界品牌

建设世界城市 创造世界品牌(2)

引言：专访福田汽车集团副总经理吴越俊/雷萨泵送总裁范现军

记者：具体到福田雷萨泵车，与竞争对手相比，核心竞争优势在哪里？

范现军：在当今的重型机械制造领域，企业要想占有一席之地，不仅需要新进的技术，还必须有科学成熟的体系作为依托。许多国产品牌始终没能走出发展的瓶颈，就是因为没有找到适合自己的发展之道，相比之下福田雷萨泵送在产品背后展现出特有的一体化优势——一体化研发，一体化制造，一体化服务，成为企业参与世界行业竞争的有力武器。

首先，雷萨坚持底盘上装“一体化研发”的理念，依托福田研发平台从整车的角度研发，实现整车无缝链接和整车性能最佳匹配，这样就保证了整车稳定性和可靠性。

其次是雷萨的“一体化制造”， 雷萨泵车立足国际，运用福田汽车全球范围内零部件采购体系，在关键零部件和总成上全面采用进口件，这样一来，增强了泵车核心零部件的市场竞争力。另外，在生产环节雷萨特别引进丰田TPS精益生产方式，采用了底盘和上装整车一体化生产流程，大幅提高整车可靠性和寿命，确保产品质量达到同行业领先水平。

第三点是雷萨坚持多年不断改进完善的“一体化服务”。根据福田雷萨的收到的市场反馈，消费者普遍认为：雷萨吸引他们的不仅是泵送产品价格合理，低于同类产品，省油、耐用，同时良好的服务，更是完善的金融解决方案，使得日常使用成本进一步降低。原因是雷萨的底盘上装均为自有，在全国拥有1100家底盘上装一体化服务网络，可以实现车辆问题一站式解决。在消费者关心的成本方面，雷萨从车辆融资到车辆保险、配件融资，雷萨均为用户提供一站式金融解决方案，金融服务贷款首付低，贷款期限长，利率低，手续简便，还款灵活，负担小，真正实现“省钱省心”，在同等产品中的竞争力显而易见。

记者：如何评价高端装备制造业在中国的发展，雷萨在国内处于怎样的地位？

范现军：可以说，高端装备制造业是非常具有前景的一个产业。根据国家十二五发展规划，我国将加快培育和发展高端装备制造、节能环保、新一代信息技术、生物、新能源、新材料和新能源汽车等七大产业 。高端装备制造业，是国家的战略产业，依托国家政策支持和经济建设的持续快速发展，发展非常迅速。可以说福田雷萨占领的是最具投资价值和发展前景的一个产业。

福田雷萨是中国工程机械领域发展最为迅速的企业。它的成长可以说占据了“天时、地利、人和”等一系列有利因素，具有突出的后发优势，可以在技术、品质、服务上做的更好。首先，在当今中国工程机械蓬勃向上的发展大环境中，无论是相关政策，生产模式，市场态势都日趋开放和成熟，雷萨的独立是“生而逢时”。
 其次，依托于日渐发展壮大的福田汽车集团，雷萨天生拥有硬件软件各方面的有利资源，加之福田汽车对雷萨发展的大量投入，让雷萨一起跑就站在高起点。
 第三，雷萨虽然是近年独立的品牌，但是依托福田资源优势，借助福田汽车集团十余年凭借实力和努力树立的良好品牌形象，秉承福田汽车的优质服务，雷萨泵送在工程机械领域抢得了市场先机。

目前，福田雷萨已经成为中国工程机械领域市场增长最快、发展效益最好，发展后劲最强的工程企业之一。

未来，福田雷萨将进一步依托福田汽车集团强大的研发、制造、服务资源，实施“研发、制造、市场推广全面提升战略“，以“为全球用户提供高品质工程机械整体解决方案”为使命；以“成就全球工程机械用户的价值理想”为愿景；以“科技、创造、品质”为企业核心价值观。加速将福田雷萨创造成“世界品牌”的进程。

记者：此次上市的福田雷萨国Ⅳ52米泵车，是中国首款达到国Ⅳ排放标准的自主品牌泵车，开创了中国泵车新的环保高度。雷萨出于怎样的考虑开发这样高环保品质的泵车？

范现军：从竞争角度看，企业的发展一定要有战略的眼光，产品的开发一定不能只着眼当前。虽然目前我国混凝土泵车领域还未正式启动国Ⅳ排放标准，但是更高的环保标准已经是大势所趋。据我们掌握的一些政策信息，2012年将是国Ⅳ标准推出的大限。从我们的客户反馈来看，他们对我们的国Ⅳ新产品非常感兴趣，没有人想一辆泵车还没买多久就因为环保不达标而遭淘汰，这是个非常现实的问题。福田雷萨率先推出国Ⅳ标准泵车，首先就能在环保上抢占市场先机。

从福田汽车集团整体发展战略来看，低碳环保是整个集团重要发展方向。当前世界低碳大潮滚滚向前，顺之者昌，逆之者亡。谁占领了低碳的高地，谁就把握了未来产业竞争的主动权。福田雷萨泵送的发展战略和整个福田集团是一致的。

同时，开发高环保性能产品，也是福田汽车开拓国际市场，创造世界品牌的需要。目前欧美等发达国家都设立了严格的环境准入制度，高企的低碳壁垒也将许多的中国企业拒之门外。福田雷萨要参与世界范围内的竞争，一定要有高环保品质的产品做保障。

从社会责任的角度看，作为一家有着强烈社会责任感的企业，福田汽车一直秉承着“科技&未来之美”的发展理念，致力低碳环保技术和产品的开发。福田雷萨国Ⅳ标准泵车上市，将在推进和谐城市建设方面发挥更加积极的作用。

站在发展的立场上，今天上市的国Ⅳ泵车也只是福田雷萨追求低碳高效的一个驿站，未来福田汽车还将开发出国V、国VI等可以满足更高环保要求的产品，推进企业和产业的可持续发展，为建设我们更加美好的家园贡献力量。