有声畅销书市场“钱”力巨大

    经销变畅销，成功听谁的 有声畅销书市场“钱”力巨大

　　济南代理商是2010年5月开始加盟运作，经总部批准，采用济南龙杰网大文化传媒有限公司正式工商注册，专注于一路听天下车载有声书项目。在北京总部运营团队的大力帮助下，结合自身的资源优势、能力特点以及市场机会，济南选择了集团客户商务广告礼品的市场定位，和“B to B”为主的运营模式。“经过10个月的运营，取得了200余万元的销售收入！更重要的是摸索出了一套“通过B to B运营一路听天下项目的成熟模式，为未来进一步发展奠定了人脉关系。”济南代理商李海淄在接受采访时这样告诉记者。 “有声读物的市场十分广阔，这次加盟一路听天下项目还真是加对了。”据了解，李海淄是国内知名的专业有声读物机构一路听天下最早的加盟商，加盟费仅需5-50万元，根据计算，李海淄当年即已收回成本并获得盈利。

　　现代生活衍生听读文化 有声读物倍受青睐

　　有声读物是近年来的新兴事物。人们生活节奏的日益加快以及人们对于生活水平要求的日益提高，“听读”这一全新的读书方式在我国悄然兴起。据悉，有声读物兴起于20世纪60年代的美国，经过40年的发展，欧美等发达国家已经形成相对成熟的有声读物出版市场，有声读物成为欧美出版市场的重要组成部分。目前美国约有8000万人利用上下班开车途中欣赏“有声读物“，市场份额超过40亿美元。

　　专家表示，有声读物在我国市场前景广阔，投资环境及其优越。经过调查发现，相比较车载CD、MP3，有声书对中国人黏性更大，大多数人群十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。著名出版人朱国勇表示“有声读物的读者群主要有3种：一种是在特定时间比较空闲，但文本阅读条件有限的读者群，如有车一族等；一种是缺乏文本阅读能力的群体，如低幼儿童、盲人等；而第三种是对有声读物感兴趣的群体。第四类则是手机用户。”时代华纳有声读物出版公司副总裁托马斯表示：“中国有13亿人口，至少1亿年轻人喜欢收听有声读物，这个数字是美国的1倍。”

　　家住北京市朝阳区定福庄地区的黄先生是一个读书爱好者，每天上下班时都会在地铁或公交车上捧起手机翻看电子书。黄先生表示，由于车上晃动的很厉害，看书很费劲，而且对视力很不好，真希望能听着就能把书“看”了。

　　据统计数字显示，我国手机看书人群达到近1000万人，市场份额达1亿元。据手机听书市场据预测，在明年手机听书人群将达500万人，市场份额将达到6000万元。据了解，国内知名的有声读物出版公司“一路听天下”已与中国移动手机阅读基地建立战略合作关系。

　　商家逐鹿 谁能拿走听读市场最大蛋糕

　　我国有声读物市场兴起，庞大的市场份额让很多商家趋之若鹜。据了解，目前我国有声读物年销售额近2亿元，有10余家专门做有声读物的机构。如何选择一家合适的专业有声读物出版机构就成为了很多投资者需要思考的问题。而如何既让代理商获得丰厚的回报利润又让公司得以稳健发展也成为了很多专业有声读物机构招商时的首先面临的课题。作为国内最大的专业有声读物机构“一路听天下”就给广大专业有声读物机构提供了一个很好的范例。

　　据了解，“一路听天下” 在全国已有100余个加盟城市，每个城市仅设立一名代理商。总部提供具有正版版权的车载有声书试听版及订阅版，并负责免费赠送开业礼品，用于区域市场开发；代理商独立承担所代理区域的业务经营，连续两年超额完成总部下达目标，则可依据区域业绩换算成总公司股份，而在用户的订阅费用分成中，代理商则将获得比总部更高的利润。

　　一位研究有声读物市场的人士认为，有声读物拓展市场需要大规模的试发行，也就是免费派送。不过，这样的派送如果对路，那么10%的订阅比例应该是有的。比如，派送1000份产品，可能最终会吸引至少100人“下订单”。为此，一路听天下与中石油与中石化签订了排他性的战略合作协议，在全国20000座加油站中为使用97号、98号汽油的车主免费发放有声畅销书，帮助代理商开拓市场。北京运村附近一家外资公司的中层管理人员刘女士就经常收到这样的有声畅销书，她表示，很适合车内播放。现在刘女士已经成为了一路听天下的忠实用户。

　　高翔是江西省凯力机械有限公司的总经理，尽管他有着稳定的事业，但还是决心了解并尝试一下这个“新鲜事物”。“如果模式可行，我做整个江西省的代理都没有问题，现在担心的是不知一路听天下的门槛如何。”对此，“一路听天下”总裁朱国勇表示，一路听天下的加盟条件只有三条。第一，要有团队管理经验；第二，要有5-50万的人民币投资能力；第三，最好拥有拥有金融、汽车、房地产、电信、礼品、电子行业资源。

　　2009年7月22日，我国第一部文化产业专项规划——《文化产业振兴规划》由国务院常务会议审议通过。标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。而车有声读物作为文化产业的一环必将受到国家的扶持。据了解，很多融资机构已开始关注这一领域，作为其中翘楚的一路听天下已经完成了两轮融资，并计划上市。

　　经销是为了畅销，成功到底“听”谁的，机会就把握在每个人的手中。