汽车用品第一商城齐齐网 营销全面开花

    据统计，截至2011年8月底，中国机动车保有量已超越2．19亿辆。其中，汽车保有量首次突破1亿辆，纵观其衍生产业——汽车用品市场，更是显露出前所未有的上扬态势，战绩斐然。相关机构预测，2011年中国汽车用品市场总量将在2010年3500亿元的基础上大度增长，突破4000亿元大关，种种数据均显示中国全民汽车消费时代已然来临。

    面对单车消费在4000元左右且仍在不断飙升的汽车用品行业，如何充分发挥主观能动，瞄准抓牢目标人群，在商机与风险并存的市场中力拔头筹，无疑是各大商家最为关注的问题。素有汽车用品第一商城之称的齐齐网在这方面的表现相当抢眼，在经历了一系列网站建设与完善的线上营销之后，国庆期间，齐齐网(www.che777.com)展开了新一轮的深度营销攻势，即在各大停车场展开免费派送价值30元线下代金券的大型活动，活动从2011年9月26日开始至2011年12月27日截止，积极让利于消费者，一时间线上线下深度营销全面开花。

    线上人性化建设成功试水

    齐齐网作为国内首屈一指的专业性汽车用品网站，之所以在短时间内得以迅速发展，与其不断优化且人性化的网站建设息息相关。从当初的初具规模到目前网站共拥有新车必备，内饰精品，外饰精品，改装配件，功能用品，美容养护，香水净化，10—30元专区，积分商城九大功能专区，齐齐网不断完善线上建设。无论是会员购物全场免邮，还是将优惠进行到底的积分换礼，无论是人性化的商品分类，还是不断进行的会员活动，都充分展示出齐齐网在经历了摸索、试水后不断系统化、人性化的线上营销发展历程。

    线下代金券乘胜追击再接再厉

    然而，齐齐网并没有止步于出色的线上营销。相反，在国庆之际，齐齐网再将线下营销纳入网站推广范畴中，使整个营销更加全面、深入、立体。

    目标明确，果断出击。营销讲求的是低投入高效率，齐齐网此次开展的线下代金券大赠送活动便充分的体现了这一黄金营销法则。从这次活动目标人群的选择上便可一窥端倪，在目标人群高度集中的停车场发放线下代金券，不仅是对待客上门传统经营的理念的彻底颠覆，更在让利消费者的同时，以主动出击的积极姿态，在最短的时间内实现精准且集中的营销效果，可谓是这次活动的一大亮点。

    动静结合，操作便捷。登录齐齐网后，在首页顶端醒目位置可以轻松点击进入线下代金券版块。版块不仅在页面色彩上以应景且鲜艳的红色先声夺人，更突破了传统的单一且呆板的文字介绍，引入动态视频功能，通过视频演示的操作步骤，会员选择商品加入购物车后，在购物车页面内会员状态下使用线下代金券，输入代金券编码后，点击确认使用，若订单商品符合活动条件，便可以即刻自动减免30元。整个操作过程一目了然，灵活生动。文字与视频结合，相得益彰，方便快捷。

    双重优惠，让利到底。此次发放的线下代金券面值30元，只要消费者以贵宾会员身份登录购物，在享受代金券的同时还可以享受贵宾会员帐户9折优惠，最大程度上降低消费者的购物成本，使消费者充分体验到网上购物的实惠与乐趣。

    快速崛起的中国汽车市场，不仅仅拥有1800万量的年产销能力，同时在汽车保有量上已超英赶日跃居全球第二。与此相呼应的是，不断壮大的中国网购大军，据预计，2011年中国网购市场规模将达到8900亿元。这些天然的市场条件将给汽车用品网站带来巨大的发展空间，齐齐网这种线上线下两手抓，深度营销全面开花的营销模式，无疑是一条值得借鉴与推广的发展之道。