力帆汽车多方位开发江阴市场

    9月24日下午，在百强巡展浙江省江阴站现场，力帆汽车X60车型推介及有奖问答活动在其展位进行。活动得到很多江阴观众的参与，很多人在认真听取了讲解之后踊跃地抢答问题，活动气氛浓烈。

    9月25日下午，笔者在力帆汽车展位参访时看到，一位当地参观者指着力帆X60忽然对展位上的工作人员说：“这个车子太便宜了，如果再贵些我就买。”力帆汽车江阴宝德利专营店销售经理陈新峰告诉笔者，这句话就体现了江阴汽车消费的特点。江阴居民收入高，消费能力强，在汽车消费上喜欢攀比，爱面子。因此合资品牌的车型，10多万到20多万的中级车很受关注。因此在江阴这样的市场环境下，自主品牌要想开辟一片天地，需要付出更多的努力。据陈新峰介绍，宝德利专营店在市场开发上不遗余力，开展了多方位的推广活动。在广宣之外，更加注重与客户面对面的推广，经常开展超市、小区、交通要道路口的小车展，到商户多的地方挨门挨户地发放资料，与商户进行聊天。“有些商户集中的街道，我们与那些小老板多次聊天，搜集信息，了解客户的需求。为了满足消费者的‘面子’需求，我们在卖车的同时为客户增加很多附加服务。”陈新峰告诉笔者。

    江阴乡镇经济发达，生产企业多，而且有大量的外来务工人员。力帆汽车性能出众、安全、省油、价格便宜的产品特点很受乡镇居民、外来人员的喜爱，是力帆汽车重要的消费群体。因此力帆汽车宝德利专营店不但在江阴几乎所有乡镇设立了二级网点，并且经常到乡镇开展巡展、定展活动。

    不懈的努力换来明显的成效，力帆汽车在江阴市场销量一年比一年多，力帆320、力帆620成为许多工薪家庭的爱选。而力帆汽车首款SUV——倡导“积极、休闲、时尚、激情”品牌文化的力帆X60，也已经受到很多江阴消费者的关注和喜爱。