吴宏：天缘创业大赛将持续帮扶创业者

　　天缘电子有限公司举办的“赢在创新•天缘创业大赛”第一季决赛已过去一个月，目前，与天缘公司签约的创业家正在天缘的支持下，开始了自己的事业，或者自己已创业的公司在天缘的指导下进行升级，从管理到销售，不断进行提升。

　　对于天缘电子这种全新的商业模式，倍受有志之士青睐。业界专家评价认为，天缘的创业家模式实际上是依托了其产品基础，并将创业结合起来，给创业者提供一条从产品到市场营销与风险管理的创富路径。事实上，要在一个区域市场创办公司并获得成功，仅仅有产品还不够，经销商更需要依托实力厂家从产品到服务、到营销以及管理的整套支持。不管公司大小，但经营的道理和实际的经销商的发展规律基本都是这样的。

　　基于此，本刊特别对天缘电子总经理吴宏进行了采访，吴总表示，天缘创业大赛将持续进行下去，帮扶这个行业有梦想、有激情并能吃苦打拼天下的年轻人，支持他们成功创业。

天缘总经理吴宏

　　经验共享 高效“孵化”创业家

　　记者：我们感觉天缘创业大赛这种创新的形式确实让人眼前一亮，那您是怎么看待专业的创业大赛的？

　　吴宏：天缘从2008年起鼓励公司内部员工创业，这次是把创业的经验进行三年以来的总结，我们的员工出去了将近50个，每一个人都还不错，有一些虽然生意做得比较小但是盈利比较大，从这个角度来看，内部学习、团队学习、系统思考、依托天缘这个平台一起去创业的模式到今天这个阶段来说是比较成功的。但是这样一种经验仅仅在内部是无法消化的，内部创业的速度跟不上公司的发展，不可能所有的员工都去创业，这种模式已经提炼了经验和想法，通过创业活动可以很快的进行复制。按照这个部署，我们希望把这个经验拿到行业里去分享，于是就有了“赢在创新天缘创业大赛”的想法，所以在6月份郑州展上我们发起了这样一个活动。当时报名的有400多人，虽然每个人都有创业的冲动，但不是每一个人具备这种条件，所以根据参赛者填的表格我们内部进行评估以及电话沟通淘汰了一些人。这一次来参赛的选手虽然有些人缺乏经验、有的资金不足、还有的团队意识不够，但都具备了创业的基本条件。

　　我们第一个赛季设置的流程时间是三天，内容包括对行业的介绍、公司产品、策略介绍、演讲培训，下一次我们还会加入一个实战销售的培训。从今天的结果来看，这些选手从刚来的时候因为彼此不了解而怀有很多疑问和戒心，到今天做完活动以后每个人都比较阳光，这期间他们整个精神面貌都不一样。从这个角度来看，这个活动对天缘本身以及参赛者的意义都是比较大的。

天缘总经理吴宏与参赛选手交流

　　创新、虚心、务实 共筑创业梦想

　　记者：天缘创业大赛在参赛者的选择上有什么样的标准？

　　吴宏：在选人上我们分三个层面，第一个是天缘内部有条件的员工，这个以后还会持续；还有就是行业里有一定的创业基础，加入我们的辅导程序后可以迅速实现盈利，这是一个非常高的要求，实际上有一个限制性的条件，包括自身的条件、对行业的熟悉度、对产品的特性、安装都要明白。我们挑出来的人一定要保证他们在三个月内可以盈利，这是一个前提。此外，今年我们还有一个计划是，要挑一些完全没有行业知识的人加入这个领域。实际上整个营销是一个体系，如果这个体系的人过于单一，对公司的发展、行业的发展都不利。

　　记者：这次活动很多选手感觉受益很多，不光是签约的过程，还包括对自身能力、企业管理理念的提升。这只是第一届，那么是否有一个持续运作的计划？

　　吴宏：关于这个比赛，刚才说了我们的经销团队现在只有50多个人，我们希望在两年内做到200个达到200个网点的规模。这是第一届，到明年的4月份大概还有三届，这个活动至少在两年内会一直走下去。

　　记者：通过这三天的接触，您感觉这些80后、90后创业者的想法、追求都有哪些特点？

　　吴宏：80、90的年轻人和老一辈人的区别很大，像我们这一代思想、生活负担比较重，现在的年轻人至少在在生活上没有负担，他们多数是独生子，没有竞争，他们骄纵、具有优越感。但是我们也发现现在的年轻人特别好的地方是比较敢于去实现自己的想法，他们信息接触的比较多，他们对社会意识形态的理解、经营方式的理解都有独到的地方，敢于把这些想法付诸于行动。这中间有一些特别优秀的人，他们既有老一辈人的虚心和务实，又有年轻一代的创新和冲劲，并且能吃苦耐劳，这些人就特别值得我们提供机会。

　　团队力量开创独特“创业家”模式

　　记者：天缘从内部创业到创业大赛这种“创业家”的模式，在您看来天缘“创业家”的渠道模式和传统经销商模式最大的区别是什么？

　　吴宏：天缘的经销商和其他公司的经销商有本质的区别。传统的经销商和厂家是一个“销售”和“生产”的关系，不是我们所说的“战略合作伙伴”。天缘经销商和工厂之间是一个合作的模式，我们的所有问题会在第一时间反馈到工厂，依靠团队的力量共同解决，这跟目前行业里很多企业都不一样。

　　对于任何一个经销商，在天缘销量最困难的时候，我们也从来不会在销量上压迫，所有的经销商都是自主、自愿的销售。天缘公司的管理层、一线的业务员、后勤部门只关心这个经销商自身的能力、成长机会和他的缺陷，通过团队内部的沟通以及公司外聘顾问跟他们的沟通让他们不断的进步，我们强调的是系统学习、共同思考。

　　记者：这三天对选手来说天缘给他们留下很深的印象，那通过这三天的接触这些选手带给您哪些冲击呢？

　　吴宏：有些选手有非常好的创意以及一些选手的经历和阅历都超出我的想象，这些选手让我们对一线的情况有了更深的了解。还有就是对这一代人的认识，我们在企业内部做过很多期的培训班，也接触过很多80后、90后的年轻人，但是这一次来自全国各地的参赛者有不同的地源文化特性，这些特性也让我们在学习。实际上中国的市场不是一个单一市场，区域文化差异特别大，这种地源文化对于我们来说怎样去把握、认知、在今后去寻求突破点这是我们需要不断学习和思考的。

天缘的产品品质越来越受到经销商的称道