领潮SUV市场，逍客“跨”上冠军宝座

    今年以来车市的无常，让很多车商颇感无奈，甚至有不少地方传出经销商关门闭店撤离车市的消息，这使得很多品牌车型集体遭遇“熊市”。

    但东风日产新逍客，却宛然车市的“异类”，逆市热销。继6月以11025辆的业绩，跨入“万辆俱乐部”并荣膺城市SUV市场月度销量冠军之后，7月销量再次突破万辆，1-7月总销量达57794辆，同比飙升68%。更值得一提的是，新逍客在城市SUV主力市场2.0L排量区隔，今年以来销量达到50578辆，跨上细分市场销量冠军宝座。

    “新逍客能取得如此斐然的业绩，其实早在规划蓝图之中。在该级别市场上，新逍客无论是产品理念，还是产品力方面，都领先对手一步。”东风日产副总经理任勇如此解析逍客热销现象，并对逍客的未来充满希望，“我们更期待，让更多的消费者亲身感知到新逍客领先的价值内涵。新逍客还有相当大的增长空间，我坚信有更多的惊喜还在未来。”

    跨界理念，开辟车市新领域

    探究逍客热销的奥秘，首要的因素正如任勇所说，得益于产品理念上先行一步的跨界。

    QASHQAI逍客，取名自居住在伊朗沙漠地带的游牧部族，意为“城市游牧民”，由命名可见其城市SUV的产品定位。但在事实上，逍客自研发初始，就以跨界的理念，在SUV领域开辟了新的细分市场。

    侧面看逍客，上半部有着轿跑车一样的线条，下半部则是典型SUV粗犷的轮拱和离地间隙。与外型跨界相对应的，是逍客既有SUV的性能和四驱系统，又有浓郁的都市风格、敏捷的驾驶性能。在某种度上，新逍客作为典型的跨界车，最大的特点就是无法被归类为目前任何一种汽车形式，却囊括轿车、MPV、SUV等各类车型的优点于一身，它完美的车身比例、精致豪华的内装、卓越的操控性和优雅的外观，让它凌驾于同级对手之上。可以说，新逍客突出地展现了新一代汽车所追求的舒适性、运动性、实用性、豪华性和多功能性。

    也正因此，逍客从2008年国内上市至今，市场表现稳步攀升。从上市之初的月销2000辆，再到2010年月均5000辆的放量增长，直至如今成为市场新霸主，新逍客的车市征战历程，可称是国内跨界车从发轫到辉煌的典型例证。有业内人士认为：“新逍客作为该细分市场的开拓者，从最初的开疆辟土，到如今的市场头名，一直表现出过人的胆识和高超的谋略。随着中国消费者对该类车型接受度的日益提高，早已在全球市场登基，创造四年累计销量过百万神话的逍客，应该能长期保持这种超一流的表现。”

    跨级装备，引领SUV风潮

    逍客基于跨界理念的产品打造方式固然引人关注，但若与C-RV、ix35、途观等车市群雄同场竞技，则必须在产品实力上有过人的表现，才能从中胜出并雄冠车市。

    新逍客在这方面的表现可圈可点。新逍客在保持外观、内饰、性能等方面优势的同时，引入了多种创先技术，率先搭载多种更高级别车型的高端装备，打造出智观全景、智尚全型、智行全程三重领先优势，确立了同级别车型细分市场最具性价比的价值标杆。

    这其中，新逍客搭载的只有高端进口车型才配备的AVM全景式监控影像系统，四只广角摄像头分居车头、两侧和车尾，为驾驶者同步提供车边实时图像，该系统还可模拟车身周围鸟瞰图，为驾驶者提供最为有效、直观的影像。此外，新逍客还配备了拥有超广视野的通览全景天窗，可实现前所未有的采光效果，令驾乘空间加倍通透，而这在同级车型中同样处于绝对领先水平。

    新逍客具有引领作用的跨级装备优势，还表现在搭载了与东风日产旗舰车型全新天籁相同的CARWINGS智行+智能全方位行车服务系统。全新的智慧型仪表盘，以更加绚丽、醒目的显示形式，为驾驶员提供更多的实时车况信息。而先进的新一代CVT无级变速器、超高性能悬挂系统、领先的4X4全模式四驱系统，则进一步保证了新逍客的通过性和舒适性。

    新逍客对产品力的跨级打造，具备了竞争取胜的基础，而它下探到13至21万元区间的价格策略，极大地提升了产品性价比，竞争能力进一步增强，从而促进了新逍客的销量实现激增。

    还在新逍客上市时，任勇曾表示，“逍客是一款非常有魅力的车型。其不但被众多时尚人士所选择，更是汇集了日产诸多时尚元素和先进技术，是一款集万千宠爱于一身的魅力车型。智尚全能跨界车——新逍客，将全面开启城市SUV市场的智尚时代！”现在看来，跨上冠军高位的新逍客，的确实力不凡。

    跨界营销，点燃市场激情

    在这个酒好也怕巷子深的时代，好的产品也要好的营销。东风日产在着力提升新逍客卓越产品力的同时，也积极寻求营销手段的创新，以使逍客的产品力能在更广阔的范围内为消费者熟知。

    在这方面，新逍客别出心裁地不断进行尝试，突破性地采用了跨界的手法，以艺术、体育等时尚话题为切入点，跨越汽车领域边界的营销创意，如接连不断的饕餮盛宴，给人们留下了深刻的印象。

    从2010款发布时，超现实主义风格的巨幅3D立体画对视觉的颠覆性冲击，到足球世界杯前后，横跨汽车与体育领域的“奇骏/逍客超级球迷”活动，再到2011款上市与幾米联手打造《星空》特展，新逍客在艺术与时尚构筑的璀璨星河下领潮登场……东风日产超常规的跨界营销，使新逍客独特的车型魅力得到迅速传播。

    独特的营销方式，得到了广泛的认可。有媒体人士认为，“新逍客把握住了这种需求变化的每一个节点，不管是产品的更新换代也好，还是营销上面的每一次惊艳之举，非常成功地赢取了用户对它的信赖和认可。”这也是新逍客取得车市大捷的一个重要原因。

    车型跨界，品质跨级，营销跨界，创造了良好的口碑，新逍客因此得到消费者的认可，跨上冠军之位。而随着销售旺季的到来，新逍客作为城市SUV市场的领军车型，还将创下更多的市场新高。