一汽吉林 新兵突击 1+N模式铸销售利剑

    3000多辆销量，2个多亿销售额，这些数据是河南长久吉盛汽车销售服务有限公司在2010年创下的骄人业绩。河南长久吉胜总经理徐树颇为自豪的说：“尽管长久吉盛2010年才加入一汽吉林销售网络，但同年我们就做到了一汽吉林河南省销售排名No.1，1+N的运作模式铸造了锋利的销售之剑。”

    据了解，1+N运作模式即一家总公司，N家分公司，长久吉盛以此迅速组建起了自己的微车营销队伍，一举斩获2010年一汽吉林销售功勋奖的殊荣。徐树总经理表示，“长久吉盛在加入一汽吉林销售网络之初就抓住汽车产业结构调整的机遇，积极进行销售网络扩展。2010年，在国家汽车下乡政策刺激下，微车市场呈现销售井喷，我公司在河南本地市场销量突破3000辆，在山西与陕西销售也超过2000辆。凭借中国微车鼻祖一汽吉林专注微车30年的良好品牌效应，我公司迅速扩展二级销售网络，采取1+N的运作模式，在满足了偏远乡镇群众购车、用车需求的同时，也为我们未来可持续发展夯实了基础。”

    目前，长久吉盛的二级销售网络达到42家，如此庞大的数字是其能够快速上量的关键因素。“因为销售网点太多，去年我们的库存一度达到1200辆，每个网点放10辆展车，42个网点就是420辆，再加上各分公司的库存，1200辆刚刚够用。”据徐树总经理介绍，长久吉盛二级销售网络的销量达到总体的70%。

    “2011年，长久吉盛的销售目标是6000辆，二级销售网点的贡献力将进一步加大。”徐树总经理在采访即将结束时表示，“在一汽吉林强网、靓网、扩网政策的指导下，我公司将加强对二级销售网点工作的靓化，完善服务功能，帮助更多的客户早日达成购车的梦想。”作为销售网络中的新兵，凭借着超前的经营理念与管理模式，长久吉盛将与中国微车鼻祖的一汽吉林共同创造辉煌的明天。