第二届北方区（北京）4S店高峰论坛后记

引言：回首2010中国（北方区）4S店汽车用品经营管理高级研修班，多位行业著名营销专家、全国50家优质汽车用品供应商、中国北方区域4S店百强聚首一堂，齐谋发展。首次最具行业高度盛会的顺利举行，大大提升了北方区域4S店集团、单店汽车用品经营管理水平及汽车用品销售业绩，加强了北京区域汽车用品行业产业链成员的互动，为厂、商就汽车用品经营实现战略合作铺桥搭路，并得到市场的一致认可。

回首2010中国（北方区）4S店汽车用品经营管理高级研修班，多位行业著名营销专家、全国50家优质汽车用品供应商、中国北方区域4S店百强聚首一堂，齐谋发展。首次最具行业高度盛会的顺利举行，大大提升了北方区域4S店集团、单店汽车用品经营管理水平及汽车用品销售业绩，加强了北京区域汽车用品行业产业链成员的互动，为厂、商就汽车用品经营实现战略合作铺桥搭路，并得到市场的一致认可。

 为再次满足北方地区广大4S店的强烈需求，由九州国际主办，北京天雅九州国际展览服务有限公司承办的“第二届北方区（北京）4S店高峰论坛”应运而生。此次高峰论坛于2011年8月13日在北京农展馆（新馆）隆重举行。本次高峰论坛的主题是“沟通•规范•新腾飞”，这个主题，对于加深共识、增强信心、深化合作、规范制度，实现用品经营和整车销售的共同提升，具有重要的意义。以庞大汽贸集团汽车精品管理公司总经理霍书增、重庆百事达集团总经理喻晓川、广汽丰田厦门信达诺总经理陈秉跃、北京嘉华集团精品部总经理何玉峰、蓝池集团总裁王博生等行业资深营销专家为代表的50 家4S店超过350人参加了本次会议。

2011年，4S店的用品经营，已从摸索阶段进入到高速发展阶段，不过，由于地区差异、体制及思路问题，几乎所有的4S店都遇到来自用品采购、定价、销售、管理、服务等方面的不同障碍和阻力，正是这些经营难点，在整车市场竞争日趋激烈的今天，严重阻碍了广大4S店的持续化发展。

就“如何提升整车销量完成基本市场任务？”“如何增加经营利润实现持续发展？”这两大普遍让4S店都在思考问题，与会各方代表都发表了自己的真知灼见。九州国际会展传媒集团总经理兼主持人周剑先生认为：“解决这些问题的思路都不约而同的放在了汽车用品经营项目上，目前4S店对汽车用品经营项目得到了4S店前所未有的重视，汽车用品正从‘赠送为主’转变为以利润为导向的‘销售为主’。‘通过加装后装产品以延长热点车型的生命周期，增强核心竞争力’也成为各家4S店保证经营利润持续增长的常规手段。然而，4S店用品经营尚处于起步阶段，无论在营销管理，还是对行业新品及合作伙伴的了解选择方面都有待提升。”

而就在现代化体系下，4S店如何在采购、销售、管理、服务等环节上，形成系统化、标准化，如何以制度来提高4S店用品经营业绩和销售利润这一问题。重庆百事达集团总经理喻晓川先生给与会者作了“4S店汽车用品项目的系统化管理经营模式”的主题演讲。而就车联网给4S店带来的商业变革，4S店如何来整合车联网的应用，提高整车和用品的销售， 车友互联信息科技有限公司总经理赵展先生作了名为“车联网给4S店带来的商业变革”的主题演讲。广汽丰田厦门信达诺总经理陈秉跃先生则作了“4S店如何通过加装用品实现整车销售突破”的主题演讲，对如何进一步提升整车销售和用品经营之间的协进，如何通过加装用品实现整车销售，如何通过整车销售带动用品经营，均一一以成功案例为与会者详尽剖析。九州国际会展传媒集团总经理兼主持人周剑先生与庞大汽贸集团汽车精品管理公司总经理霍书增先生、重庆百事达集团总经理喻晓川先生、广汽丰田厦门信达诺总经理陈秉跃先生、北京嘉华集团精品部总经理何玉峰先生、蓝池集团总裁王博生先生、广东好帮手电子科技股份有限公司HBS品类管理部总经理岳强伟、广州飞歌汽车音响有限公司总经理宋清安先生、贝卡尔特管理（上海）有限公司跨国公司亚洲总部总经理李玉先生、深圳市路畅科技有限公司大客户总监李栋先生、MMagicfilms 魔术师太阳膜中国总代理：众瀚（中国）贸易有限公司总经理陈颖杰先生等一众嘉宾对“4S店如何通过用品与整车的项目整合，找到新的销售模式”作主题对话。厂、商在现场得到了热烈、高效的互动，台下众多与会者均表示获益匪浅。

本次第二届北方区（北京）4S店高峰论坛上，是九州国际针对4S店系列活动中的一站，这样的活动还将在全国各区域不断举办。目的只有一个：厂商共谋同赢，让各地4S店行业专家齐聚一堂，各位老总、专家、思想者一起来把酒论道、华山论剑，积极探讨2011中国4S店汽车用品的经营状态，进一步提升与规范4S店汽车用品的经营管理，拓宽和改善4S店用品经营思路，整合创新发展模式，共同推动中国汽车后市场产业健康快速的发展。