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海马与庞大开展区域销售合作 新增20家店

大家车网 2011-05-20 11:37 来源:网上车市 作者:

5月19日,为推进海马汽车网络建设速度,完善华北地区的服务网点布局,更好的为海马车主就近提供专业的销售、保养服务,一汽海马销售公司与庞大集团合作签约仪式在北京举行。

年内计划新增20家店,多地独家销售海福星车型

此次合作的双方,一方是近两年发展迅速,市场份额急剧扩大的海马汽车,而另一方是业内有着国内汽车零售业航母之称的庞大汽贸集团,“强强联手”开拓区域市场的做法,引起了汽车业界的普遍关注。虽已不是初次合作,但此次签约同样有着不同以往的特殊含义,那就是在2011年车市低迷期间,海马将通过渠道扩张提速,挖掘二三线市场更大的市场潜力,创造更广阔的市场发展空间。

根据合同约定,双方将在现有合作的基础上,再次在华北区域市场内展开销售服务网络的深入合作,海马将携手庞大积极推进华北区域市场海马汽车网络建设,计划在2011年内新增服务网络20家。与此同时,在河北部分区域、内蒙、沈阳、山西等地区内,海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售,保障庞大汽贸的产品销售优势。

据了解,此次合作是海马、庞大双方已有成功合作经验的再次延续。目前,双方已经在北京、唐山、石家庄、承德等地建立合作4S店7家,E级店2家,正在建设中的服务店4家,在华北地区形成了比较完善的销售网络,有效提升了双方的品牌形象和市场占有率。

海马网络建设速度加快,持续发力二三线市场

近两年,海马汽车市场动作频出,不仅依靠其“多平台、精产品”的产品策略牢牢把持住了国内家轿市场的市场份额,同时也在销售网络建设速度方面频繁提速,仅在今年就与东创建国、庞大汽贸两大汽车销售巨头签署合作细则,拓展区域市场的决心可见一斑。

虽然受多重因素影响,国内车市从年初开始出现增速放缓的现象,但不可否认的是国内汽车市场的消费需求仍有待进一步扩大,特别是二、三线市场蕴含着巨大的市场潜力,这对于以海马为代表的自主品牌而言,意味着将是巨大的市场空白与机会。目前海马汽车正在积极推进二、三线区域的销售服务网络建设,大力开发诸如华北、四川等区域市场,当然这也符合海马汽车渠道深耕的发展原则。

根据海马的规划,将在提升终端盈利能力、提高终端在区域市场竞争力两大目标之下,在2015年内形成500家销售服务店、800家销售网点和1000家服务网点的网络布局,稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。在渠道拓展方式上,海马汽车将会优先选择区域型或是集团型的合作,以及加强与庞大等大型汽贸集团的合作,借助大型汽贸集团的广泛资源,帮助海马不断丰富品牌,完善在区域市场的网络布局。

责任编辑: 吴舟子

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