斯凯孚（SKF）中国联合授权网络进行中

斯凯孚（SKF）中国联合授权网络进行中(1)

联合授权网络项目是针对SKF汽车服务市场授权经销商授权区域内的客户，即针对零售商或大型修理企业（销售环节的二级零售商）实行的网络会员方案。会员是从广大SKF授权经销商的授权区域内的客户中联合甄选并进行授权。销售激励、培训、形象支持将由SKF提供给网络会员。该项目旨在提高客户的忠诚度，解决技术问题，培养专业人员，建立终端渠道，抵制假货冲击，并提高经销/零售商的行业知名度和商誉等级。通过与零售商和他们的客户（修理企业）的积极合作，我们希望加强终端市场的拉力，同时增强公司的市场渗透力。

SKF联合授权网络会员共分为四个等级：银牌、金牌、白金、钻石。等级的划分是根据会员在SKF授权经销商处的年度采购金额来确定。SKF将根据会员每年的实际采购情况对年度目标进行审核并做出相应的调整。SKF将直接为零售商提供各种市场和销售的支持，包括SKF与经销商联合授权证书、SKF联合授权牌贴纸、培训、新产品发布、技术资讯更新及其他增值服务支持。

从2010年中期开始实施至今已成功吸收了120家零售商成为联合授权网络会员。通过与授权经销商的合作，联合授权网络的客户日活动定期在全国各地举办，以培训和激励会员。客户日活动提供了一个很好的机会供会员之间对话、分享见解与信息交流。一位最近参加了客户日活动的会员评价道：“举办客户日活动真地很好，让我受益匪浅，对SKF及其产品有了更多了解，我期待还能参加客户日活动。”在2010年授权的49家会员中，有将近30家会员在2010年实现了他们的销售目标，并打算在2011年更上一层楼。其余的会员主要由于他们在年底才获得授权，而没有足够的时间去实现目标。我们相信2011年这些会员也能成功实现他们的目标。

随着授权经销商以及联合授权网络会员在内的全国销售网的改善，我们的客户可以很容易地在他们的所在地购买到SKF正品。我们可以很骄傲地说，在这样一个假货充斥的环境中，SKF正逐步在客户中间安装信心。接下来联合授权网络项目将渗入更广阔的市场，加强和零售商的直接沟通，开发定制化的会员权利，利用这个平台去提高新产品发布的效率和速度。