品质为先安全至上,解读全新福美来三代热销密码

从2010年到2011年，国内车市犹如一部精彩的穿越大戏，从热闹非凡急转进入浓重的观望气氛。车市趋冷，但却不能束缚住众多优质车型进攻的步伐。作为2010年自主品牌最具分量的产品之一，全新福美来三代自推出之日起就很快获得市场认可，并将热销势头蔓延至2011，连续3个月销量破万的成绩，为平淡的市场增加了一笔亮丽的颜色。

上市即上量，是海马汽车早在全新福美来三代上市之初就提出的目标，历经3个月的市场洗礼，全新福美来三代不仅不负众望，脱颖而出，同时更在复杂的市场显示出独树一帜的魅力，那就是深厚的品牌积淀、出色的产品品质、过人的安全配置以及独到的营销手段。

深厚的积淀打造品牌实力

作为海马汽车的当家花旦，福美来自2002年上市以来，就以其独到的市场定位、可靠的产品品质和超高的性价比，相继引领中级家轿市场走过“中级轿车”、“新三样”等时代，为此后的福美来二代、三代的持续热销打下了坚实的基础。截止目前，福美来已经成为自主品牌为数不多的单一品牌市场保有量近60万辆的车型，是中级家轿市场名副其实的明星车型。

长达8年的市场竞争，使得福美来品牌成为了最了解中国消费者需求的家用轿车品牌，2010年，在海马汽车“家轿进化论”的引导下，全新福美来三代创新性的引入了“HOMEY宜居”的设计理念，首开中国“宜居”家轿的先河，为当今品质大同的中级车市开启了一个崭新的发展方向。

全新福美来三代继承了福美来品牌可靠、节油、灵动操控的品牌特质，同时再“全新设计，全面超越”的理念指导下，以全配置宜居空间、全驾程灵动操控、全方位五“心”安全三大优势定义了“宜居”新标准，为其他家用轿车树立了“宜居”的榜样。

海马汽车销售公司总经理吴刚表示，全新福美来三代凭借出色的产品实力，与合资品牌展开正面竞争。而全新福美来三代也依靠产品自身可靠、节油、灵动操控的品牌特质，依靠已经拥有多年的市场品牌认可度，将福美来这一品牌的历史延续下去，并不断创新、不断升级，以满足更多消费者对福美来多年的厚爱。

出色的品质打造产品实力

过去8年，福美来用产品和销量证明了自己的品牌实力，而全新福美来三代的推出，则在最大限度地了解消费者需求的同时，实现了对原有产品的全面超越，成为同行中被广泛认可的“中级车品质标准”。消费者的追捧、业界的普遍赞誉，都与其出色的品质密不可分，由此也成就了全新福美来三代的市场新宠地位。

在全新福美来三代三大优势中，“全方位五‘心’安全”正是其价值链的核心，这种破除了传统家轿 “够用就好”的安全设计思路，打破常规主动、被动安全的设计套路，在主动安全、被动安全、信息安全、行人安全、材质安全五大方面构成了全新福美来三代的多重安全防御体系，不仅将A级车安全理念提上了一个新高度，同时也塑造了可信赖的品质和安全，为全新福美来三代的品质打上了优良的烙印。

理念创新同样指导着全新福美来三代在安全配置方面的兵出奇招。对于一款10万元价格区间内的主流家用轿车而言，全新福美来三代并没有采取大众化的路线，而是从消费者的实际需求出发，将一些合资品牌，甚至是B级车中才会见到的安全配置收入囊中，比如四安全气囊设计、前后牒式刹车、遥控锁车车窗自动复位、行人安全保护系统等，可以说全新福美来三代由内到外散发的安全气质，可以让每一位乘员都能得到踏实、安心的驾乘感受。

本田汽车曾经说过：“只有我们自己不满足，不断进取，我们的客户才能得到更大的满足。”作为中国自主品牌的同业者，海马汽车显然也有这种默契，不仅拥有不断进取的勇气和信心，同时也在根据消费者的实际需求不断调整自己的思路，成为了市场的宠儿。

独特的方式打造营销实力

如果说，全新福美来三代的热销是市场和消费者给与福美来品牌的肯定，那么海马创新的营销也为全新福美来三代骄人的市场业绩和持续的品牌影响力起到了巨大的推动力。

围绕全新福美来三代的上市，海马为其构筑起了全新的立体营销模式，从售前、售中、售后全方位多角度地保障着消费者的利益。

早在2010年在10月下旬，全新福美来三代就拉开了营销活动的大幕。通过安心“1+1”抢订礼上礼活动，海马为准车主们提供了包括双倍购置税、订车送油卡在内的多项优惠；而上市后旋即开展的秒杀和“达人秀”等网络活动，更是通过线上线下互动的模式，让更多年轻消费群体认识了全新福美来三代；同年11月，一场声势浩大的“全新福美来三代宜居之旅”活动迅速在国内十余个宜居城市火爆开展，让更多的潜在消费者体验到了全新福美来三代的产品品质。

进入2011年，全新福美来三代的“宜居”步伐并没有停歇，“全新福美来三代宜居之旅Ⅱ”活动不仅在去年活动成功经验的基础上再接再厉，同时更是根据消费者反馈不断创新，加入了3D看板、CTCC赛车展示等诸多环节，立体式的展现其优良的品质和出色的性能。

对于汽车品牌而言，各种营销手段的应用绝对不仅仅是推销产品的噱头，而只有将其灵活运用，并于产品、品牌的内涵相融合，才能获得更大的舞台，收获更好的效果。反观全新福美来三代的众多营销活动，可以说这些环环相扣的活动犹如一张无形的大网，不仅网住了更多消费者的心，同时也最大限度展示了产品独特的魅力。

结语

当企业发展到一定规模时，固有的管理模式多半会变为影响企业进一步发展的瓶颈，而支撑一个企业长久健康地发展有两大动力：一是企业的技术创新能力，一是企业的品牌影响力。汽车企业如果想要达到立足中国，走向世界的理想状态，应确立并加强核心技术、核心产品的竞争意识，重视创新与营销的配合推进，并从根本上反思自己的战略发展思路、管理机制，拓深拓长自己的发展眼光。

今天，全新福美来三代不仅代表着福美来经典品牌的传承与超越，同时也担负着海马汽车未来发展的重任。而未来，全新福美来三代将成为自主品牌产品年代化发展的标签，让消费者在知道有雅阁、凯美瑞这种合资精典品牌的同时，也知道自主品牌同样有福美来这样的精品，而全新福美来三代也将作为一个行业的代表，继续伫立在自主品牌A级车市场的最前端。