营销助力上高位 天籁14万销势锐不可当

天籁的价值观可以被描述得很简单，就是将“尊贵”和“技术”和谐地糅合——前者是人们对于舒适惬意的时代诉求，而后者则是领先性能的直接体现；天籁的价值观也可以被解读得很抽象，那就是要把自己的品牌精神，以营销为名毫无保留地面向世人传递开去。

“它是为征战中高级车市而生的！”有汽车业内人士如是判定，其话中的肯定语气，足以描绘出在刚刚结束的2010中，天籁的热销轨迹：

去年年初，即使车市整体增速放缓，仍以首月13,290辆、3月13,407辆的数字，不断刷新自己的销售纪录；其后，V6发动机中国区域销量冠军、6月中高级车销量冠军、8月中高级车上牌量冠军、9月销量再创新高，新天籁步步为赢，不仅获得了“四冠王”荣誉头衔，更在细分领域中稳居三甲，年度累计销量数字更是突破14万辆，成为中高级阵营中发展最快的车型.不仅如此，它还荣膺J.D.Power首次在中国开展的车辆可靠性研究（VDS）高端高档中型车市场的冠军，J.D.Power新车质量调查（IQS）亚军，中国主流媒体汽车联盟“2010年汽车总评榜”年度中高级车，中国强势媒体汽车联盟打造的“2010中国汽车风云榜”风云中高级车等大奖，用权威组织的认可印证热销。

对于天籁在销量方面频上高位的现象，行家们见解一致，“不外乎是两个主要因素：一是论及车型品质，尊贵高雅的外在气度，精致舒适的居家内饰，充沛顺畅的动力供给，都促使天籁当之无愧地成为中高级车的范本；二是适时适宜的营销方式，作为其凌厉气势的强劲助力！”鉴于上一年度天籁在营销领域中掀起多番热潮，行家们都乐于将探讨的笔端对准后者，把这款车誉为“为担当营销标杆而生”。

譬如在去年6月份，天籁凭借12,638辆的销售数字夺得中高级车销量冠军，当中就少不了两大盛事的聚拢人气作用：一方面，新天籁凭借着“V6发动机+CVT”动力组合、Zone body区域车身安全保障、以及智能导航仪等众多先进技术，在中高级轿车市场中独领风骚，早已被众多精英阶层视为高雅而尊贵的身份象征。对应于此，这款车被植入热播电视剧《手机》之中，配合诠释剧中男一号对于尊贵气派、优雅舒适事物的鉴赏能力，两者交相辉映，车型魅力自然流露。

几乎与此同时，这款车还促成了“天籁车”和“天籁音”之间的绝妙联姻：赞助反响热烈的“世博交响月”，为观众呈献汇聚了费城交响乐团、BBC交响乐团、英国爱乐乐团、德国斯图加特广播交响乐团等在内的世界顶级演出，将观众的视听带入天籁之境。其巧妙性在于，新天籁的消费人群与交响乐的受众高度重合——他们既乐于品鉴交响乐的艺术和品位，又深深陶醉于尊贵气派、优雅舒适、傲视群雄的驾驭体验，自然也就易于在聆听“世博交响月”的过程中获得共鸣。

当然，一个兼备了“创新”和“高效”等两大特点的体育营销活动，更能为天籁迎来如潮好评。譬如，由东风日产天籁冠名的2010年中国高尔夫球职业巡回赛东风日产“天籁杯”男子挑战赛总决赛，以及天籁高球明星配对赛等高球盛事中，不仅为广大高尔夫球迷提供了观赏高水平赛事的机会，更让天籁车主有机会“零距离接触”高球明星，并与之同场竞技，共展活力。将象征着时尚、尊贵，充满了智慧和挑战的高尔夫运动，与睿智、进取，又包含沉稳和优雅的天籁与天籁车主，联系到一起，实现了将活动中的热情到车型认同、品牌好感的潜移默化，无疑是促进车型热销的有效方式。

而全新天籁的适时上市，更将“CARWINGS智行+”与日产先进技术完美结合，实现了在动力、舒适、安全、智能上的“四大突破”，在向消费者准确传达了人、车、生活的品牌内涵的同时，使全新天籁不仅在技术和品质上树立了中高级车新坐标，在创新营销方式上同样堪称典范。

“这些得当的营销手段，无疑是天籁广获人心的绝佳平台”，有业内人士一矢中的，“因为营销方式的创新，受众的高重合度，使得天籁频频高调亮相，自然而然地成为新一代财智精英的置车首选！”不难预计，在营销的助力之下，凭借天籁卓越的车型品质和一贯的良好口碑，必然可以不断将美誉度连同销售热度在新的一年里推至新高，14万的销售数字，只是天籁开始发力的一个标记！