创新营销连环炮 奇骏逍客年度营销亮点透析

创新营销连环炮 奇骏逍客年度营销亮点透析(1)

岁末将至，对于不少消费者来说，在汽车市场火热发展的2010年中或多或少都分到了一杯羹；而在汽车市场中有一对携手上阵一周年的SUV搭档同样获益良多，他们利用成功的营销获得了极大的关注和认同，这就是来自东风日产的奇骏和逍客。在即将过去的一年里，这对同门兄弟以创新和乘胜追击的方式节节出击，不断占领SUV高地，实力魅力皆不可挡。

浅尝起步 直观体验

早在今年6月，东风日产就举行了“自由1+1 驰骋心天地——奇骏、逍客户外挑战赛”活动，在全国30个重点城市铺开丰富多彩的自驾体验平台。活动特别设计了枕木阵、滚轴、单双边桥等充分考验车子性能的试驾环节，除了让消费者亲身享受一场丰富的试驾饕餮盛宴外，也是对这两款SUV车型性能的一次完美展示。对于理性派消费者来说，选车首要的还是汽车的性能。由于有东风日产的过硬品质作为保障，厂家并不畏惧挑战，还主动将不少高难度路况加入此次试驾中，务求使消费者能够最全面最深入地了解奇骏逍客所带来的SUV驾驭乐趣。

个性突出的奇骏拥有领先同级的4×4i智能全模式四驱系统以及新一代X-tronic CVT无级变速器，再加上灵活稳定的悬挂系统，整个驾驭都能有如履平地的快感；而宽大舒适的乘坐空间、超大天窗、人性化内饰等，每个部件都能用到实处，无疑是户外出行的最佳选择；而主打跨界风的逍客也毫不逊色，新潮时尚的外观配以强劲性能的发挥，与奇骏一致的新一代X-tronic CVT无级变速器搭配MR20DE发动机，动力充沛流畅，驾驭的舒适感更强。

通过组织试驾活动，以真实的感受而非口头宣传的方式让消费者对两款车的性能有直观的了解，这也为奇骏逍客在2010年的营销举措上埋下了坚实的基础。

创新营销 情感掳人

然而光强调性能并不足够，好车要卖得好还需要迎合消费者的情感需求，东风日产显然把握住2010南非世界杯的商机大展拳脚，以低成本高收益成功打造了国内汽车行业一次引人瞩目的营销事件，当然也成功地赢得了消费者的情感拥戴。

世界杯前期，东风日产针对车主中大部分也是球迷的现状，携手CCTV5、《体坛周报》以及知名门户网站举办东风日产奇骏逍客“超级球迷”竞选活动，打造10万月薪的“最牛兼职”。自活动一推出，就抢尽了众多车主球迷的眼球，无论是从网络选拔、晋级PK到全国球迷中选出两名“超级球迷”，还是“超级球迷”亲身前往现场直击赛事，驾驶奇骏、逍客游历南非大陆，每一个进程，每一个赛场，都吸引了众多车主球迷的追踪关注。

在这场极具影响力的体育赛事中，主办方成功利用了媒体和公众对南非世界杯的关注，通过创新的营销方式，除了为消费者带来不同角度的世界杯赛事报道以外，还不间断地在国内颇具影响力的媒体中自然融入两款车型信息，赋予了奇骏逍客自由、舒适和充满激情的自由SUV形象，让消费者同时享受到视觉和感官上的体验，更以自然的方式潜移默化地带来了知名度的提高和口碑不断上升的双重效果。

乘胜追击 人车共融

在实现了理智和情感的双重影响后，奇骏逍客的销量也得到了跨越式的增长。6月份，奇骏、逍客共计销售10703台，环比增长高达34.7%，增速高于整体SUV市场；其中，奇骏销售3892台，环比增长35.8%，逍客销售6811台，环比增长34%，在竞争激烈的SUV市场中，奇骏、逍客显然成为快速领跑的勇将。

所谓“笑到最后才是王者”，东风日产明显洞悉这一道理，在下半年强势推出了“逍客奇骏零零七路书攻略召集令”。以“0路费+0住宿费”为噱头，吸引了众多网友参与，活动在不到两个月时间内就收到了超过1600份的参赛作品，热度可见一斑。可以看出，在下半年举办这一活动，已经不仅仅是为了提高销量或者曝光度，而是从消费者的实际需求出发，提供一个能够汇聚SUV爱车人士进行自驾出行交流的平台，奇骏逍客这两款车不再是营销中唯一的重点，消费者的需求更是厂家关心的最大重心。路书活动更进一步地体现了东风日产一切以消费者为先、想消费者之所想的现代营销观。

从30城市试驾活动、世界杯超级球迷营销，到007路书攻略召集令，一环扣一环层层推进，每一步都离不开奇骏逍客的个性定位，以及对市场的深入调查和精准出击。联合营销法则，让奇骏逍客由浅尝到大获成功，让他们如同其性格一般不走寻常路，当然，也让这对“SUV双杰”成功地瓜分了市场的大蛋糕。