“零”距离“心”旅程 且看东风日产卖车秘技

汽车市场“金九银十”传统旺季的到来，再一次让国内汽车厂家们按捺不住内心的激动，纷纷如火如荼地展开了今年以来市场销量上最后的火拼。一时间，各大厂商各种市场营销招数漫天袭来：“新车登场”、“降价促销”、“购车送好礼”等轮番上阵。而在这硝烟弥漫的品牌销售大战中，刚刚宣布实现企业200万销量辉煌业绩的东风日产再一次成为市场关注的焦点，其在全国范围内开展大规模的“零距离购车季”活动，一时引发坊间热议。

记者在广州一家东风日产4S店了解到，此次面向全国市场启动的“零距离购车季”无论从规模还是参与产品阵营都堪称“历史之最”。活动期间，东风日产旗下全线车型（MARCH除外）：从领军车市的东风日产旗舰车型——天籁，全尺寸旗舰家轿轩逸，到SUV双杰奇骏逍客，还有堪称销量常青树的骊威和TIIDA，都纷纷以“零”的距离，向新旧车主展现最贴心的购车、享车服务。为满足不同用户群体的需求，购车季启动了“购车零距离”、“享车零距离”、“逍客特惠专案”三项措施。

“购车零距离”优惠措施一：“零距离购车优惠专案”，新客户在购车时，只需首付50%即可享受一年后支付50%剩余车款的免息贷款；其次，新购车用户还将获得“保险大礼包”（含有车损险、第三者责任险、交强险等）。优惠措施二：任意品牌车型车主都可以参加东风日产免费二手车评估服务，凡是参与以任意品牌旧车换取东风日产新车的顾客更可获赠NISSAN特制“渔具套装”礼品。

除了购车的盛礼普惠之外，享车礼遇同样吸引眼球：东风日产会向所有车主送上一张由总经理亲笔手写版的感谢信，以此表达企业对于用户对东风日产支持的感恩之心。与此同时，东风日产还针对所有到店新老车主进行免费检测服务，凡是到店客户均可享受车辆部分免费检查服务。喜欢SUV的顾客在这个“零”距离的时刻，也有意外惊喜，跨界达人逍客特别推出了智游版、酷游版车型，更大程度地满足不同出行需求的车主。

记者从市场调查发现，尽管目前市场上各大厂商都在进行不同程度的购车优惠行动，但是类似东风日产这样以如此大规模、大幅度、全线车型参与优惠购车让利的厂家并不多。东风日产在其销售业绩节节攀升的情况下，为何启动如此大规模的优惠行动呢？

据厂家表示，此次“零距离购车季”活动，是东风日产成功取得产销200万辆辉煌业绩而特别举行的一次用户感恩回报行动，“我们认为是广大消费者对东风日产一直以来的信赖和支持，才使我们可以在短短的7年间突破200万销量大关，稳居中国乘用车市场第一阵营。借此机会，我们认为有必要对用户进行感恩回报，并以此为新的契机，开展新的辉煌征程”。

截至9月份，东风日产2010年销量累计达498,937辆，暂居国内乘用车销量第五名。据了解，“金九”期间，东风日产旗下车型均录得不俗成绩，“金砖四车”天籁、轩逸、TIIDA、骊威都同时取得过万销量，其中新天籁更以16,548辆的历史最高单月销量，再次名列中高级市场第一，全年总销量更顺利突破10万辆；而新晋紧凑型两厢车MARCH玛驰，在上市首月便取得了5,607辆的销售成绩，同样夺下细分市场的销量桂冠。

记者认为，东风日产近年来在中国乘用车市场快速成长取得了有目共睹的业绩，一方面与其持续引进日产全球领先技术的车型有关；另一方面，东风日产以其良好的产品品质和口碑赢得了国内用户的信赖，无论是技术领先同级的V6发动机、CVT无级变速器、4x4i智能全模式四驱系统，还是其陆续在全国各地开展的“创新之旅”体验活动，都在逐步赢得用户的认可和消费好感。与此同时，良好的市场营销策略和手段，如新骊威3元秒杀上市、奇骏逍客南非世界杯“超级球迷”活动等，也都进一步提升了其市场的开拓能力。借助国内汽车市场快速发展的时机，东风日产以灵活多变的市场营销手段，通过有效的产品布局，不断提升用户对产品和服务的满意度，最终赢得了市场的回报，取得了令人骄傲的200万辆佳绩。

此次，在汽车行业销售旺季东风日产启动“200万辆辉煌从零开始 零距离购车季”，不仅是其回报用户的一次倾情盛惠，更将是它在年末冲刺市场销量的一项重要举措。随着购车热度的持续提升，东风日产此举也必将再一次撼动市场，成就新的业绩。