精耕细作苏州市场，创新体验谋求突破

本报讯 9月21日至25日，2010苏州国际汽车博览会隆重开幕。长安马自达市场部负责人表示，以长安马自达为主导的“激情之旅”品牌区域车展，是2010年精耕细作区域市场的重要举措。截止到现在，“激情之旅”已在青岛、深圳、重庆、长春、哈尔滨、沈阳、上海、大连、武汉、成都10座巡展城市，完美演绎了长安马自达品牌的激情和快乐。在前不久结束的大连车展中，长安马自达实现了集客量532，现场订单数达到101，跟去年同期相比实现了大幅度增长。作为中国十大汽车消费城市之一，苏州已经成为东部地区汽车消费风向标，长安马自达也将苏州车展定位为2010年“激情之旅”区域巡展的重要一站。

据介绍，2010年8月份Mazda3经典款、Mazda2系列和原装进口Mazda3两厢合计实现销量5,388台；1至8月，长安马自达累计实现销量51,228台，相比去年同期增长25%，整体上保持了较为稳定的增长态势。销售网络已升至117家，年底还将新增20-30家经销店，无论是销量还是网络规模已趋于一个成熟的销售网络。产品方面，全新上市的Mazda3经典款8月实现了3,918台的销量，并入选了“惠民工程”节能汽车推广目录，由于1.6L排量车型还可以享受购置税减免优惠政策，两项利好政策的“叠加效应”将对Mazda3经典款的后期销售起到至关重要的推动作用。

长安马自达市场部负责人表示，08年正式成立的长安马自达经历了三个阶段。08年是“布局年”，年初正式运营的长安马自达成功导入了Mazda2和Mazda2劲翔两款全新车型，初步完成了以Mazda2系列和Mazda3为主的国产车型布局；09年是“起势年”，在“购置税优惠”等利好新政下，长安马自达通过体验营销有效提升了消费者对旗下产品“三好车”口碑的认知；2010年则是“突破年”，年初全新进口Mazda3两厢的加入，进一步提高了长安马自达的体系竞争力，产品线“国产+进口”的全新布局及Mazda3车系的“统一效应”，成为长安马自达取得新突破的推动力。而近期Mazda3 经典款的上市及“骄傲之旅”的圆满结束，又将会在全国掀起一阵“骄傲旋风”，成为长安马自达新的增长点。

从品牌认知度和市场销量看， 苏州无疑是长安马自达全国重点销售城市之一。1至7月苏州地区销量排名长安马自达全国销售前列，充分展现出其作为中国十大汽车消费城市的地位。此次苏州车展吸引了周边城市的大批潜在用户，长安马自达将通过苏州车展，力争在长三角市场实现更大的突破。

长安马自达市场部负责人表示，长安马自达2010年的市场策略是“精耕细作”每一个区域市场，以新旗舰车型Mazda3经典款上市为契机，重点围绕用户口碑和体验营销创新展开。“苏州作为中国长三角城市经济圈的中心城市，是中国经济增长最快的城市，已经成为中国十大汽车消费城市之一，汽车保有量名列全国第三，成为引领长三角城市经济圈跨入汽车社会的风向标。据资料显示，2010年上半年苏州地区汽车销量与2009年相比，同比增长率接近40%，可以看出苏州汽车市场的巨大潜力。长安马自达将以“激情之旅”作为平台，加大对苏州以及长三角市场的投放和关注力度，也希望大家继续关注和支持长安马自达。”