淡季存商机 风云2加速扩张步伐(2)

近年来，国内市场新车频出，各大品牌纷纷完善产品结构，抢占市场份额。从产品表现来看，“好的开端是成功的一半”，一款车型在整个生命周期的总销量与其上市初年的表现有着很大的联系，上市即热销的车型往往因为拥有优异性能和较高的性价比，在日后的市场竞争中依然坚挺，取得良好的市场表现和更长的生命周期。

但真正的好产品不应只在上市初期或者市场顺境中取得成功，菲亚特集团CEO马尔乔内有句名言“海水涨潮能让所有船暂时升起，包括即将沉没的船。”能在落潮时仍然屹立不倒甚至弯道超车者才是真正的强者。

奇瑞风云2于2009年10月底上市，时尚的外观、领先的安全、跨级别的空间以及丰富的配置，加之实惠的价格使其在上市初便获得月订单量连续过万的不俗表现。在随后的一系列品牌及促销活动的影响下，销量稳固攀升。自今年6月起，车市再一次进入了传统淡季，很多车型的销量往往会出现大幅下滑，在此关键之即，风云2则大张旗鼓加大宣传及促销力度，逆势而上，加速了其扩张的步伐。

借势热点，提升品牌知名度

“君子性非异也，善假于物也。”优秀的营销应该能灵敏捕捉社会热点事件，寻找到产品与事件之间的联系，借势营销，以低成本小投入取得事半功倍的宣传效果。

今夏，全球的目光聚焦在南非，四年一届的世界杯成为了各大商家表演的舞台，也成为所有行业事件营销的焦点。世界杯期间，奇瑞汽车联合知名门户网站举办了“猜世界杯 得风云2”活动，获得了巨大的成功，品牌知名度大幅提升，借助知名门户网站的影响力，辐射范围广、传播纵深大，从而进一步强化了该活动的渗透性，尤其让消费者对风云2产品有了更多了解，直接提升了销量。

奇瑞风云2在此之前已经举办过多次活动，包括三厢上市初的“6010”活动以及两厢上市时的“卡通形象设计大赛”，都为日后的热销铺平了道路。品牌知名度并非一朝一夕可提升的，需要的是长期积累。

加大促销力度，提高终端转化率

成功的宣传能够将大批消费者吸引至终端，终端转化率则决定了最终的销量。而厂家因销量、产量提升使得单车成本降低，继而再下调价格让利消费者，可以形成良性循环，形成永续经营。

在各地区终端加大促销力度的情况下，风云2的价格最低下探到4万元区间，众多对其倾慕已久的消费者也选择了在此时机出手。

8月份，国家发改委、财政部、工信部联合公布了第二批节能惠民工程车型名单，风云2如期入选，购车可获3000元政策补贴对于消费者而言又一次起到了刺激作用。在性价比方面得到强化后的风云2倍受消费者的青睐，终端成交转化率较之前突飞猛进。

奇瑞风云2在今年夏天呈现出逆势上涨、淡季不淡的景象，尤其7月销量较6月环比增长40%，市场份额再度扩大，在上市初良好业绩的基础上，销量进一步提升，确立了其A0级家轿主流车型的地位。淡季良好的市场反映是对其产品品质和营销策略的肯定，同时也为即将到来的旺季奠定了基础，淡季中市场份额的提升将很有可能促成其销量在“金九银十”中的井喷，旺季热销、突破新高已被市场所预见。