车市“体验营销”惊人举措 “先尝后买”亦能大快朵颐

车市“体验营销”惊人举措 “先尝后买”亦能大快朵颐(1)

——东风标致408车型高举“48小时免费试驾”大旗

买个一块多钱一斤的西瓜，尚且可以先尝后买；买辆十几、二十万的汽车，如若不能“先试后买”，实在有些说不过去。然而目前汽车经销商通常的做法是“我开，您坐旁边体验体验”。且不说一辆车的操控和驾驶感受不是坐在副驾位置就能体验到的；就算同一辆车，不同的人开，乘客的感受往往也不尽相同。所以说，买车前的试驾是必不可少的。

虽说目前很多汽车厂商都提供试驾服务，但试驾的时间往往只有短短的半小时，甚至五、六分钟；而试驾的路线也仅限于4S店周围。试驾的目的在于在实际路况下检验车辆的起步、加速、转向、超车、刹车重要性能，以及体验行车电脑、倒车雷达等配制的工作情况。因此，不要把宝贵的试驾机会当成买车前的过场，要知道，真金不怕火炼、好车不怕多试。

8月11日，东风标致宣布：从即日起180天内，所有北京地区的东风标致408意向客户可向当地8家东风标致4S店申请“48小时免费试驾408”。相信对这款车垂涎已久的意向用户，能够有这样一个长时间免费试驾的机会，这绝对是一个利好消息！相比十几分钟的普通试驾，“48小时免费试驾”真的是好处多多：

首先，普通试驾旁边坐着销售员，试驾起来比较拘束，东标的免费试驾则允许客户把车开回家整整两天，试得更充分、更自在。

第二，普通试驾只能在很短的规定路线上进行，而408的意向客户却可以开着408亲自去体验自己上下班、接送孩子的路线，试驾更加有的放矢。

第三，普通试驾距离有限，无法测试车辆的油耗。而东标提供的试驾车从提车到还车，最多可以允许行驶408公里。400多公里的路程，客户完全可以在自己日常行车路线和行车条件下实际测试408的油耗，买车前做到心中有底。毕竟每个人的驾驶习惯和行车路线都不尽相同，看网友报告的油耗数据不如亲自测试一下。

第四，也是最人性的一点，就是让意向客户们提前享受到了有车族的生活。48小时之内，车辆用途完全不受限制，您可以用来上下班代步、接送孩子；也可以带上全家人去郊游；您更可以开着408跑遍自己购车清单上所有车型的4S店，把它们摆在一起认真比较，毕竟买车是个重大决定，不能冲动、不能马虎。当然，如果您体验之后，发现自己也许目前还不是很需要一辆车，没关系，只要在规定时间内把车完璧归赵，除了您用掉的汽油费以外，没有任何费用支出。

“48小时免费试驾”活动期间，408的意向客户只需要到北京任意一家东风标致4S店填写《租车预订单》，同时出示相关证件，预约通过审核后，客户交纳一定金额预授权作为提车押金，就可以把东风标致408开回家。

在标致品牌诞生200周年之际，东风标致开创性地推出“48小时免费试驾408” 活动，充分表现出了对东风标致408车型“不怕试、不怕比”的信心，一举将汽车体验式营销推向了新的顶峰，为消费者能购买到自己称心的座驾提供最大方便。