以“情”近人 新骊威领市热销有“奇招”

都说新时代的汽车要有个性，并且个性鲜明，但真正能做到这一点的却是少之又少。难道打造一个“四轮尤物”，再让它散发出招人满心欢喜的情感元素，就这么困难吗？还好，东风日产的新骊威家族给众人交上一份满意答卷。

众所周知，由于竞争日渐激烈，无论是淡季还是旺季，各式各样的促销手段一直是经济型汽车市场的主旋律：降价惠顾、赠送用品、设置抽奖，对于这些桥段，消费者们早已见怪不怪。于是不少专业人士纷纷指出，要更大程度地释放产品的竞争力，新型“促销方式”——或者更准确一点，独辟蹊径的营销途径的出现变得尤其重要。他们以最近在这一方面有连番诱人举措的新骊威家族为例，阐明了这一个观点。

必须指出的是，新骊威家族的热销轨迹一直骄人：单以其它车型普遍遇冷的7月份为例，这款车就创下了10259辆的好成绩——这也同时意味着，在销售数字上，这个家族已经连续23个月领跑同级车市。

创新营销 诠释情感之魅

据此，汽车业内人士认为，这种势头合乎情理——在一系列打着骊威旗号的营销活动中，情感元素成为了参与者最乐于追逐的关注点。

譬如最近火热进行的新骊威“喊动中国”活动，让众人深刻领悟“快感”二字：在网络上、专营店中推出“声控开门”、“鼠标开门”等平台，让人大声“呐喊”，借此舒缓由工作、生活而来的“都市压力通病”，同样是响应者众——两个月左右的活动期间，“喊动中国”便为自己喊来了17万人气，让时下最为受捧的“零帕”风潮蔓延至汽车业界。

又譬如，引起了网络轰动以致闻名整个汽车营销界的“骊威连连抢3元抢车”上市活动，号召以3元秒杀一辆价值十几万元的实用时尚车型，在短短几秒钟之内便汇集了1300万人参与其中，以极其创新的上市抢购方式，充分利用网络的聚集性与互动性为新车上市造势宣传。

再看一连四期的“骊威连连看”，虽然一直沿用着人人熟知的“连连看”作为基础，但是玩家们的游戏热情，始终被不断更新的场景模式、需要总结探讨的通关窍门、讲求智取的积分方式牢牢牵引着。尤其值得一提的是，第四期活动更成功引入“争当杜拉拉”、“勇敢闯职场”等易于引起白领共鸣的元素，成为“跨界营销”的又一典范。

“这些营销活动有着异曲同工之妙——尽管具体形式、时间长短都有所不同，不难发现的是，它们的内里主旨完全一致”，有汽车业内行家如是分析，“那就是——以新颖的游戏方式及网络互动方式，贴近都市白领们的日常生活，主导他们踏上减压平台，学会以健康而积极的方式进行自我调节。这种‘以人为本’的活动主旨，无疑触及了他们的感性神经以及心底最深处的情感渴求。顺理成章地，‘被情感打动’，这便成了谁也抗拒不了的参与理由。”

全时全能 热销情理之中

尽管新骊威家族一直以创新、互动的各种营销方式吸引这消费者的关注，但如果你以为“它们仅安于以营销手段等‘情感层面’诱人”的话，那么就大错特错了。“因为定位新颖、车型布局诱人，新骊威家族当然会持续在销量榜上名列前茅。”
相对于亮点单一的大多数同级别车型，这个家族以“全时全能”的定位入市，别出心裁之余，更有实力为证：相貌精致讨好，空间奢侈十足；发动机方面，凭借航空轻量铝合金制造技术等先进工艺，达到高动力、低油耗、低排放三者的完美结合；除此之外，BA辅助刹车系统、与高级轿车相同的区域组合车身等绝对实用的配置，也是其成为众人首选的重要理由。

同时，产品线丰富也在为骊威热销铺平道路：今年3月上市时，这个家族阵容强大，劲悦版、劲锐版、劲逸版各有鲜明卖点，通过性价比优势和差异化特色，大大拓宽了消费者的选择空间。“从照顾家庭，到兼顾工作，再到愉悦出行，似乎但凡我能想到的，都能在新骊威家族身上找到对应用途”，这种消费观点在骊威“粉丝”中颇具代表性。

实用品质与情感营销相配合的销售策略，使新骊威家族能继续“王者骊威”凌厉的销售热势。更为值得一提的是，行家们都一致认为，“人们参与游戏的好感，会自然而然地过渡为对于新骊威家族的消费好感——这是因为，向往参与‘喊动中国’等活动，懂得自我调节、合理减压的白领们，普遍处于事业上升期，而这一人群恰好与新骊威家族的目标消费群良好契合。买车，便成为他们实现更多渴求、更好地平衡工作与生活的理由！”