变着花样卖车 东风日产开创“赢销”新境界

“实际上，越来越多的车主在购车时关注的不仅仅是车型本身，他们还十分重视当中传递出来的营销氛围——这表明了他们对于品牌优势，持有一种理性趋从的心理”，时下，不少业内人士对于国内汽车市场的消费现状，作出如是点评。这种见解，同时被认为是“合资车企东风日产在2010年上半年，开创出‘赢销’新境界”的最佳理由。

辉煌业绩 折射“赢销”实力

据最新统计数据显示，今年1至6月份东风日产累计销量突破330873台，同比增长达47%，完成了全年销售任务60万台中的55%。汽车业内人士指出，“这种逆市增长的业绩实属难得。反观国内乘用车市场这个大环境，销量方面的增速与去年同期相比明显放缓，其中，以刚刚结束的6月份为例，车市销量总体下滑13.4%，但东风日产还是不受影响地实现了10%的环比增长。究其原因，是因为后者拉动销量的法宝收到实质成效，大获消费者认同。”

 （“创新之旅 东风日产科技探秘营”北京站活动）

这种分析得到了来自东风日产方面的实际行动作为印证：技术上，东风日产始终坚持将创新技术作为每款车型中必不可少的精髓，如新天籁搭载的“全球十佳发动机”V6引擎、奇骏领先同级的4×4i智能全模式四驱系统，还有广泛应用于旗下车型的新一代Xtronic CVT无级变速器等，“技术日产”的先进利器都得到了最佳发挥；服务承诺上，在秉承“技术日产 人•车•生活”的品牌愿景，倡导“创新，为你心动”品牌理念的基础上，东风日产继续致力构建以“舒心驾乘、放心品质、感心服务”为特色的“NISSAN三维价值体系”，对于建立和维持品牌忠诚度和消费好感大有裨益。

营销加温 提升销售热度

值得一提的是，除了实实在在的车型“硬实力”之外，东风日产还“变着花样卖车”：根据旗下车型的不同特点，推出一系列以创新元素制胜的营销活动。当中包括新天籁以世博会为契机举办的“天籁之音 庆世博交响月”、以男一号座驾的精品形象植入热播剧《手机》的娱乐营销；“骊威连连看IV”的跨界营销，新骊威家族“秒杀”上市的极大震撼；奇骏逍客“超级球迷”直击世界杯及TIIDA驰骋CTCC赛场的体育营销，以及轩逸“舒适博览 心动世界”的畅游体验，等等。

 （新骊威家族“秒杀”上市）

“这些营销活动都不约而同地具有以下特点：一是参与人数众多。最为突出的是‘秒杀’上市活动，单是一场以新骊威家族唱主角、联合知名门户网站推出的‘秒杀’活动，就吸引了将近1300万名网友参与，影响范围之大可想而知；二是成为业内营销的典范，引来众多效仿者。”有汽车营销行家点评指出。

而究其原因，业内观点一致—— “因为这一系列的营销活动，都能够将车型的自身卖点和细分市场的特点默契结合，从而更易于赢得消费者的关注和好感”。譬如，“元老级”旗舰车型新天籁集VQ发动机、CVT无级变速箱、Zone body车身、低摩擦安全带和STAR WINGS智能导航仪等众多先进技术集于一身，在中高级轿车市场中独领风骚，被众多精英阶层视为高雅而时尚的身份象征。对应于此，新天籁的营销活动同样以高品位著称：“庆世博交响月”汇聚了费城交响乐团、BBC交响乐团、英国爱乐乐团等世界顶级交响乐团，将观众的视听带入天籁之境；植入热播剧《手机》之中，配合诠释剧中男一号对于尊贵气派、优雅舒适等生活品位的鉴赏能力。

 （奇骏逍客世界杯“超级球迷”活动）

又譬如，在前不久如火如荼的南非世界杯举办日程中，东风日产的“超级球迷”活动亦显得尤为惹眼——与其它汽车厂商大笔投入广告费、强硬植入的方式不同，东风日产为“超级球迷”——他们同时也是CCTV5、《体坛周报》和知名门户网站的特约记者，提供用于报道的专用座驾，使得奇骏、逍客“SUV双杰”的身影，随着报道视角的转换不时出现在国内观众的视野中，英姿飒爽的形象深入人心。

“不难发现，这些营销活动的热度，也在持续加温着人们对于东风日产旗下车型的好感与认可，因为它们都能不断调动消费群体的参与热情，使车主、准车主们的个性化以及情感需求得到满足。进一步而言，销量也会随之不断跃升。”行家们补充道。

小结：虽然不断有人前瞻，车市竞争会越来越激烈，迈向热销的通道会日渐狭窄……但东风日产似乎已经足够悠然自得地处于这些局面之中——有质量卓佳的产品，有新颖独到的营销手段，试问谁能稍微减慢这个车企的热销步伐？