家轿之极致而行 轩逸演绎“款家”好曲

东风日产轩逸在去年初全新改款强势登场后，搅乱了家轿市场一池春水，直接促进该区间进入了全面洗牌的阶段。以“家轿四极”和“款待家人”为全新定位的轩逸，在今年上半年保持一如既往的优异表现：1月份就迎来了开门红，卖出了13,716台，坐上中级家轿的头把交椅；在过去半年月均销量超过12000台，增长数倍于去年同期。在逐步趋稳的汽车市场，轩逸依旧保持高销量与高增长，不仅证明了其本身的综合实力，还给中级车市场吃了一颗定心丸——家轿区间大有潜力，在“家”上做文章更是深得消费者欢心。

 上半年轩逸与卡罗拉形成你追我赶之势，前者更成功赢得保二争一之战，力压众车登上冠军宝座。这场王者之间的对决让人看得好不过瘾，被誉为“小天籁”的轩逸以远超竞车的市场表现证明了自己并非浪得虚名。

在众多厂家、众多品牌和车型充斥的国内汽车市场，卖方市场完全进化为买方市场，优胜劣汰的进程在不断加快，但同时也是英雄辈出的时代，轩逸便是其中的佼佼者。自其登场之初，轩逸便对家庭消费者心理有了透彻的捉摸，将自身的产品特点浓缩为“家轿四极”，力求打造“全尺寸旗舰家轿”的产品形象。

轩逸的前脸酷似新天籁，贯穿前后的腰线动感十足，整体设计也更加年轻化，尽显大气飘逸、超凡脱俗的气质，符合家庭消费者“大气之极”的外观追求；长达2700mm的超长轴距，营造超大的车内空间，为“宽适之极”提供了有力保证，让家人有无比舒适的乘坐感受；而所谓“顺畅之极”，则因应动力需求，搭载了MR20DE引擎和新一代X-Tronic CVT无级变速器，为驾乘提供足够大的动力传递与无比顺畅的衔接，让家人尽享平稳舒适；家庭用车非常注重油耗表现，无级变速器比普通变速器节能15%左右，最大程度提高了燃油经济性，对车和环境都做到“节能之极”。巧妙地将枯燥的产品参数转换为亲切的诉求，家庭消费者通过“四极”的概念对轩逸的了解更直接和深入，吸引力也是直接有效的，其上半年的销售数据便充分证明了消费者愿意选择更懂自己的车，因此轩逸在家庭消费群中的热度一直有增无减。

 不少车主表示，“款待家人”的主张触动了他们的内心最深处，轩逸是他们对家人最好的承诺。轩逸在情感上的着力点强而有效，不再一昧地强调车的品质和性价比，仅用四字真言掳获了大批消费者的心。而对于更多轩逸车主来说，“款待家人”不只是口号，更是真正的关怀，对消费者感性需求的击中也让这款车成功地在家轿市场深得人心。在营销角度来看，这是在情感上挖掘消费者的内心最深层的渴望，并将这一渴望转化成为实际的购车需求，从而促进其市场销售。

值得注意的是，轩逸的“家轿四极”和“款待家人”的概念并不只停留在本车型上，更在整个行业优胜劣汰中扮演了重要的角色。业界人士表示，这两个概念尽管一开始是针对轩逸而言，但随着这款车的热销，它们已融入到家轿行业当中，逐步成为了该区间的主导消费观。更重要的是，由于市场对家轿的定位或选择标准没有固定说法，消费者购车无依据可从，而“家轿四极”的提出也就为消费者提供了选择和判断的全新标准。

常言道，“感人心者，莫先乎情”，在买方的时代，科技、品质、性价比对销量有决定性的影响，但当每个厂家都在强调这几个因素时，差异化便成为了一决高低的最关键。东风日产“想消费者所想”的理念，无疑在激烈的竞争中占得优势。

为了让更多家庭消费者体验并感悟到“款待家人”的真谛，上半年轩逸举办了“舒适博览 心动世界”活动，邀请网友上传世博游览攻略作品竞逐舒适游世博的机会。不少参与的网友都是一家子齐上阵，与网友们分享自家设计的游世博路线。有幸运入围世博游的网友表示，虽然最终未能赢得免费欧洲游的大奖，但一家人其乐融融地参观世博场馆，相互“款待”的体验是他们无法复制的美好回忆。业内人士表示，这种体验营销不仅结合了年度最热门的世博话题，更把握了家庭消费者合家同乐的渴求，因而能在消费者当中广获好评，对于巩固轩逸的品牌形象、拉动市场销售也大有裨益。难怪有参与者感言道，“什么是家？就是和最亲的人聚在一起，感受每一天的精彩，这就是轩逸这个活动带给我们的共同感悟！”

 汽车营销行业特别注重“让市场说话”这一真理，而销量和口碑的稳健上升正是市场对轩逸的肯定和良好反馈，消费群的不断扩大除了帮助轩逸稳固市场地位外，也让“款待家人”的幸福感惠及更多的家庭用户。业界人士认为这款旗舰家轿在下半年除了继续攻城掠地，形成强大攻势外，也会由于核心竞争力的日益加强，有效地促进整个行业的产品升级和结构调整，在接下来的汽车淡季必会逆市而行！