创领户外休闲 SUV年奇骏“奇招”领风骚

刚刚过去的世界杯掀起了这个夏天的第一波热浪，而热浪陆续有来，在国内SUV区间中同样波澜起伏。这不，东风日产旗下SUV双杰奇骏逍客在6月份成功销售10703台，一举突破万台销量大关，其中奇骏更以将近四千的销量实现了突破性增长，同比增长近130%。而在过去的半年中，奇骏也保持了稳健的销售势头，更在年中实现了历史性突破，其潜力有目共睹，不容忽视。这款倡导户外休闲生活的城市SUV屡出“奇招”，在SUV年中大放异彩，当属一大看点。

不拘泥常规宣传 另辟蹊径获认同

在当下的市场竞争中，单纯靠广告宣传等硬性手段进行产品推广似乎效果已不太明显，在这个时候，另辟蹊径就显得相当重要。

从2010年开始，以奇骏为主角的活动可谓接踵而来：让消费者可以亲身体验驾驭乐趣的SUV户外挑战赛；与逍客联手举办的南非世界杯“超级球迷”活动，为国内球迷提供与世界杯亲密接触的机会……这些都是既卖座又叫好的耀眼动作。对于消费者来说，这一类营销活动能够吸引他们的眼球，更有机会参与其中，亲身体验。而对于奇骏来说，其智能全模式四驱系统和新一代CVT无级变速器等等优异的高性能表现，也得以在活动中充分展示，如户外挑战赛中设置单双边桥、枕木阵等道具能显示出奇骏的稳定性和操控性；作为“超级球迷”南非报道的专用座驾，奇骏又能在镜头前显露出惬意驰骋在南非大地上的高性能表现。厂家巧妙地将先进的产品技术与新颖的营销手法相结合，借此平台“委婉”地展现奇骏的优异性能和独特个性，更易于赢取消费者的好感和认同，达到产品关注度和市场销售的相互促进，这种双赢的模式不论对消费者还是厂家来说都显得合理而有效。

面对竞争对手越来越多的SUV区间，单纯地通过产品特性的直白告知并不足够，若要突围而出，还需另辟蹊径。而奇骏从单向的传播转换为双向的互动体验，通过新颖的营销方式吸引消费者主动来感受车型性能和特点，获得了最直接的效果。这让消费者的感性和理性需求都得到充分满足，提高口碑之余对促进销售也起到极大帮助，6月份将近130%的同比增长便很好地说明了这种方式的行之有效。

深入洞察消费者需求 打动内心最深处

观察奇骏上半年的表现，会发现每个营销活动都建立在深刻洞察消费者的基础上，对消费者最直接的打动是成功营销模式的标志之一，也是奇骏在2010上半年最漂亮的一招。现代人想要享受美好生活特别是户外休闲生活，必定需要一款得力的座驾相伴，而性能突出、充满个性的奇骏无疑是最好的选择。奇骏拥有充分享受户外休闲生活的资本：超大的后备箱、全景天窗、人性化的车内设备，加上对任何路况都游刃有余的操控表现，这些先进的设计保证了车主出行计划的完美实现。厂家成功将“车有什么性能，消费者可以如何去使用”的观念转化为“消费者最需要什么生活，奇骏能够帮助其实现”，从这个初衷出发，奇骏显然更能打动消费者。

具体而言，东风日产SUV户外挑战赛是一个提供真实体验的平台，根据消费者户外出行会遇到的各种路况，专门设计相关的试驾道具，如单双边桥、滑轮滚轴、枕木阵等，以最接近现实的试驾体验让消费者亲身了解奇骏的性能，满足了消费者“试过才知道”的基本需求，让他们体会奇骏应对复杂路况的优异性能的同时，也进一步感受到其所倡导的户外休闲生活。而借助世界杯开展的“超级球迷”活动则更是体育营销里的一次创新，以“超级球迷”专用座驾身份出现在电视、报纸、网络等公众视野中的奇骏，更能将其运动、休闲、户外的形象展露无遗。如此将互动体验和产品特征进行捆绑展示，奇骏的高性能与户外休闲形象便随之越发鲜明，对于消费者来说，无论从性能上还是形象上，奇骏都已经是户外休闲的代表车型。从体验中认同，在互动中刺激消费好感，这种相互影响的效果已在市场上得到了积极体现。今年以来，奇骏的月度销量就一直保持稳中有升的态势，经过市场口碑的不断积累，更在6月份取得了突破性增长，和同门逍客一道成功实现过万销量，对东风日产贡献格外突出，而对于奇骏来说也是一个里程碑。

智能全模式四驱系统实现城市户外间的自由切换；CVT无级变速器操控灵活且更省油；人性化配备充分照顾用车细节；安全性能保障行车的每个时刻……这些脍炙人口的优异表现，都被奇骏一一融入到巧妙的互动平台中，由消费者亲身体验和感受，使其高性能和户外休闲的形象更加鲜明，赢得更多消费者的认同，市场地位也不断上升。相信“奇招”倍出的奇骏在2010年上半年稳健升势的基础上，未来会有更令人惊喜的表现。