买车送保险 A3引领车市营销“新潮流”

标题：买车送保险 A3引领车市营销“新潮流”

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“购奇瑞A3送5000元保险”活动启动起来，取得了良好的效果。奇瑞A3的人气愈加火爆，销量也日益攀升。近日，记者走访市场时了解到，在“购A3送保险”这项营销策略得到消费者和经销商普遍认可的同时，也得到了同行以及汽车业内人士对A3营销策略的关注。

消费者：买车送保险很实在

为何从A3上市到现在，销量以“千”计的指数上升？记者近日走访了部分奇瑞汽车4S店。尽管并非周末、节假日，但奇瑞的4S店都很热闹，咨询、试驾的消费者络绎不绝。据经销商介绍，目前店内A3的人气特别高，尤其是在推出买车送保险的营销策略后。

而来提车的宋先生也告诉记者，此前就看好A3，觉得这款车性价比非常高，此次痛快决定买A3也是想赶上买车送保险的活动。“我买车最看重的是舒适性和安全性，A3都具备，同时这款车性价比也非常高，很多配置在A3这个价位区间很难想象，但A3就配了，像ESP，我感觉很超值。而买车就送5000保险的活动其实就是变相优惠了，还省了自己办理保险的麻烦，我觉得厂家很实在，所以就买了”，对于购车理由，宋先生如是说。

经销商：销售火爆有些意外

据经销商介绍，所谓的购车送保险，即只要购买奇瑞A3 2010款车型即能获得总价值5000元的全额购车保险，包括交强险、车辆损失险、商业第三者责任险、车上人员责任险、全车盗抢险、玻璃单独破碎险在内的6项内容，此项活动将持续到6月底。

而对于购A3送保险的活动效果，经销商也大呼“意外”、“效果太明显”了。分析热销原因，有经销商表示，一方面，消费者就非常认可A3这款产品，只是在等待时机。而另一方面，和众多促销活动不同的是，A3此时的营销，比较符合A3的产品特点以及受众特点，很有针对性，因此才精准的打动了消费者，让消费者享受到“安全无险”，从而使很多人放弃观望选择购买。

业内人士：A3营销值得借鉴

众所周知，作为奇瑞一款具有重要战略转型意义的重量级产品，奇瑞为A3独创了B00级车的概念，并且此款车具有多种核心卖点。其中最为突出的当属“5E4W”，即5星安全设计； ESP电子稳定系统；四连杆式后独立悬架系统；宽体设计，空间大。在加上时尚的外形、搭载的 ACTEO发动机带来的强劲动力，在配以7万区间的价格，如此叠加的多重卖点，使A3一上市就引起了众多业内人士关注。

而对于A3近期的持续热销，很多业内人士也表示，排除A3产品实力的因素，“买车送保险”这种营销手段不同于一些简单的促销、降价这样的常规策略，令人“耳目一新”。“从A3营销的成功，我们可以看出，只有厂家真正从消费者角度出发，才能制定出贴合消费者需求的营销策略，进而才能赢得市场。”有业内人士认为，奇瑞这种出新的营销策略给其它车企提供了良好的样本，并终将成为车市营销的新思潮。