26-30万 途观引领高端SUV新蓝海

《蓝海策略》（Blue Ocean Strategy），这个由W.Chan Kim和Ren'ee Mauborgne共同著作的经济学畅销书籍中将一种被称之为“蓝海”的市场观念提出，在这一观念中，市场被划分为两种空间：已知的市场——“红海”和未知的市场——“蓝海”。

“红海”之所以是“红”的，是因为它做为一个已知的市场已经充满了竞争，众多竞争对手在激烈的竞争中为了抢占市场这片“海”而头破血流。而未知的市场则显得清净很多，依然是一片蓝色。当然，蓝海并不是一块全无竞争的净土，而是由各个参与竞争者通过差异化手段得到的崭新市场领域。

这样的市场现象显然也出现在中国的汽车市场中。以近期的中国SUV汽车市场为例，红海和蓝海的市场随着上海大众TIGUAN途观的登场被再次显现。

在TIGUAN途观上市之前，中国的SUV市场是一片标准的“红海“，本田、丰田、日产、现代……若干日韩系厂商不断将自己在世界市场上已经推出，并取得了不错市场成绩的“都市SUV”带入中国。然而由于其产品质量相当，技术接近，SUV市场虽然瞬时热闹起来，但同时也变得单调且无差异。

而TIGUAN途观却走了完全不同的路线：将大众的新技术运用于自身，产品品质远超市场现有车型，同时拔高定价，直接为TIGUAN途观产品本身划分出一个全新的SUV车型市场。

对于目前的市场而言，TIGUAN途观的位置是特殊的，它处在一块由上海大众所开辟的“蓝海”中，傲视市场。这一市场，以TIGUAN途观的主力车型售价26-30万元为区间，上承奥迪Q5，宝马X3，沃尔沃XC60等高端进口SUV车型；下启东风本田CR-V，一汽丰田RAV4，东风日产新奇骏等国产中级SUV，形成了自己独立的市场，巧妙地开创了一片蓝海。

TIGUAN途观市场定位的特殊，主要还是基于TIGUAN途观产品远超同级的优质基础。上海大众在TIGUAN上运用了先进的汽车制造技术，将“高科技含量车型”、“功能完善的SUV车型”、“能让人享受生活的SUV车型”为主体的全新SUV车型理念巧妙融入。这些在TIGUAN途观上所体现的细节包括：大众先进的，具备Haldex电液扭矩管理器的4MOTION智能全时四驱系统；便捷的AUTO HOLD系统；PLA智能泊车辅助系统、同级最大的超大全景天窗等等。很显然，上海大众对于TIGUAN途观这第一款国产德系SUV车型充满了希望，在技术的运用上不遗余力。

TIGUAN途观技术上的“实用为先”，这是中国SUV车型市场处于良好发展阶段的体现。因为追求“实用”，直接表现了SUV车型消费者对于自己所关注的产品的态度，表现了消费者拥有一个理性购车的心态。

在上海大众TIGUAN途观的车型理念之中，“舒适”、“多地形全能”、“运动”等实用的要点取代了以往的“奢华”、“与众不同”这类空洞的噱头，成为了TIGUAN途观本身的特殊优势，也成为了能够引发消费者共鸣的卖点。

TIGUAN途观作为其开创的崭新SUV市场中的唯一车型，在上市前后受到了无数消费者的关注，这正是上海大众“蓝海策略”成功的一个验证。