东风风神福州金洋专营店：最坚实的伙伴

“我从来不打没把握的仗”每次见到东风风神福州金洋专营店的投资人晁建林，总能让人深深地感受到他满满的信心。回首波澜壮阔的2009年，从7月开业至12月31日，5个月的潜心经营，福州金洋专营店销售风神S30共计310辆，完成了预定目标的131%，在全国70多家专营店的销量比拼中遥遥领先，荣获东风风神“2009年度优秀经销商”。

高瞻远瞩 晁建林情定东风风神

对于经营汽车4S店十余年的他来说在这个全球金融危机的经济大背景下毅然地选择了东风风神作为他事业突破的契机，不是尝试而是坚实、坚定而毅然决然。面对合资品牌的强势市场和如雨后春笋般接踵而至的自主品牌，后来者进入门槛很高成本很大，面临与老经销商竞争新客源的巨大压力，晁建林对自主品牌市场做了详细的分析，经过谨慎的考察后他选择了东风风神。 “让每个中国人开上自己产的轿车，让中国人以拥有东风风神为傲这是我的心愿” ，他这样说过。在这个合资品牌当道的车界中，风神S30价位不高且品质过硬而且凝聚了东风40年的造车经验，它的操控不亚于欧洲车，它的省油不亚于日韩系车，它的外型、空间、价格更决定了它是一款最实用最实在的家用轿车。

舍得投入  着眼长远  福州金洋缔造销售奇迹

东风风神S30随着福州金洋的开业在福州一炮打响。秉承东风乘用车公司“百年东风、百年老店”的企业愿景，贯彻“精益求精、不断创新”的方针政策，在徐庆董事长及公司各层领导高瞻远瞩的部署下，经过全体人员的不懈努力，2009年度福州金洋首战告捷，通过卓有成效的市场推广与周密严谨的内部管理，东风风神品牌在福州地区现已经具有一定的知名度，风神S30产品本身也深受福州市民的认知和肯定，上市五个月来，目标达成率130%，占领09年福州乘用车市场份额的5‰。

在营销手段上，晁建林表示：我们一定要走在别人的前面，一定要一炮打红，品牌形象的树立是我们首先需要迈出的重要一步。无论是2009年7月上市的风神S30，还是2010年1月上市的风神H30，其市场表现都令晁建林感到很有信心。凭借在外观、内饰、动力、操控、油耗等方面的卓越性能，风神S30和风神H30并称“中级车双雄”。在车主中口碑出众，外观大气，开着有面子，与同级车相比，拥有超高的性价比。

在别的经销商还在尝试观望的时候，晁建林已经带着他的团队投入重金打造东风风神在福州的完美形象。从上市初的品牌树立宣传到上市后的热销快报再到后期的车主口碑宣传，每一步都走得坚定有力，每一个脚印都灌溉了东风风神福州金洋营销团队无限的期待。2009年9月，风神S30“我是车王”操控大赛的成功举办，在全国范围内掀起了一股体验式营销的风潮，也让风神S30的良好操控性及省油的特点被消费者普遍认可，推动了品牌知名度和认可度的快速提升。晁建林说：许多朋友在见到我时都惊讶地问我风神S30卖得很火呀。

在营销手法上，东风风神福州金洋专营店总经理晁建林表示：“我们非常重视客户的口碑宣传，在风神S30上市以后我们就积极参加各种大小型的外展活动，平均每月3场外展让东风风神迅速在福州成为家喻户晓的品牌，最有代表性的活动就是与福建1007电台联合举办的“趣味挑战赛”。在比赛过程中，我们设置了汽车跷跷板、倒车过S弯、载水过障碍等趣味项目，并由福建1007电台全程直播，吸引了众多车友参加。让车友切实体会到风神S30的优越性能，在促进销售的同时积极扩大东风风神的品牌知名度，对专营店和厂商来说实现了双赢。

他同时指出，风神S30和风神H30的优异品质是销售的基础，服务质量也是促成热销的重要因素。东风乘用车公司要求专营店为客户提供专业、高效、便捷的服务，并不断提升服务水平，让客户“满意到家”。东风风神福州金洋专营店重视车主关怀事业，在定期举办车主课堂的同时，还在四季都安排了丰富的自驾游活动，真正做到让车主在活动过程中体验到家的温暖。

传道、授业、解惑  东风风神全程鼎力支持

在东风风神福州金洋专营店的运营过程中，东风乘用车公司给予了大力支持。对专营店团队的构建、产品知识的培训和营销网络的部署等方面，进行了及时、有效、富于建设性的指导；对专营店遇到的问题和困难，也能够充分理解并协助解决。区域督导定期到专营店指导工作，及时纠错补漏；东风乘用车公司副总经理李春荣也曾亲临东风风神福州金洋专营店进行工作指导，给福州金洋专营店全体员工带来了极大的鼓舞。

在合作的过程中，晁建林最大的感触就是东风乘用车能够充分为经销商着想，特别“实在”。以福州金洋专营店为例，东风风神允许其对老店进行改造、轻量化投资，与其它品牌专营店动辄上千万的建店投入相比，将经销商的建店压力降到了最低；独创的“种子经销商”体系，避免了同一区域的过度竞争，让经销商们能够看到与东风风神合作的前景；东风风神还针对经销商展开了多项系统培训，助其提升经营管理水平。

全国各地的专营店对东风风神的“实在”感同身受。早在东风风神项目决定上马之时，管理层就曾经深入思索过这样一个问题：“对于一个汽车市场中的后进入者，如何使经销商愿意卖东风风神的车？”东风乘用车公司副总经理李春荣提出了“精确精益、持续共赢”的营销策略，强调确保经销商持续盈利，建立与经销商共生共荣、密切合作的伙伴关系。因此，仅仅半年时间，东风风神在全国的销售网络已经拓展到专营店92家，二级销售网点360家。可见，“种子专营店”模式受到了越来越多的投资者的信赖和拥护。

开拓、务实、创新  全面提升共创美好未来

基于2009年销量的良好表现，2010年福州金洋专营店制定了极具挑战性的销量增长计划。目前，专营店正在紧锣密鼓地筹划扩大二级销售网点布局的工作。福州金洋专营店对二级营业网点开展了大量的扶持工作，对我们而言，二级营业网点不仅仅是销售渠道，更是关系密切的合作伙伴。2010年福州金洋将有计划、有选择、有重点地加大力度布局二级网点。晁建林表示，“除了原有的两家二级网点外，福州金洋专营店还打算在2010年新增10余家二级营业网点。”一幅提高销量、扩张网络、壮大实力的美好蓝图勾画完毕，现在鼓足干劲的福州金洋专营店员工们正在将它一步一步转变为现实。

在2009年提前完成18000辆销售目标的基础上，2010年东风风神计划销售60000辆。“这样一个在资金、技术、人才、造车经验等方面拥有雄厚实力，又具有脚踏实地、锐意进取精神的企业没有理由不成功。东风风神的发展就是我们的发展，像我们这样与东风风神共同成长起来的专营店在日后的发展中必将抢占先机，开创出一片广阔天地，与厂家共享繁荣。”展望2010年，晁建林信心满怀。

中国汽车工业协会3月发布最新统计，在国民经济继续向好，国家鼓励汽车消费政策依然延续，以及节日需求效应的共同作用下，今年前两个月国产汽车产销继续较快增长。他认为，强劲的车市走势为专营店的发展提供了宽松的市场环境。而且风神S30和风神H30上市后，销量一直处于稳步爬升状态，随着东风风神品牌口碑势能逐步释放，完成销量的跨越增长并不成问题。2010年，福州金洋专营店要紧抓机遇，克服困难，继续秉承“精确精益、持续共赢”的营销之道，与东风乘用车公司共同打造“百年东风、百年老店”。