长城凌傲“变脸”上市 售价5万元（图）(2)

小型车有其自身的消费群体，包括中低收入和年轻消费群体中的多数。而小型车最大限度地满足这部分人群的消费需求，则需要大众化设计。但与奥迪、宝马等豪门 有异曲同工的大众化设计，必然让小型车相形见绌；与中级车和紧凑型车雷同的大众化功能又难免有同质化倾向；而一味的追求个性化设计，又会偏离大众化需求而 进入销量的死胡同。是要取悦于大众的千人一面的车型，还是要个性飞扬的小众车型？小型车在抉择中徘徊。

从新车上市趋势可以看出，聪明的小型车经过徘徊思考抉择之后，往往通过一部分优势适应大众，通过另一部分优势张扬个性吸引小众。其中长城凌傲便是勇敢且最 为明显的车型，大胆地突破大众化车型框框，抛弃“中庸”这一中级车的杀手锏，开始在张扬个性上试水，同时还保留一些大众化情愫。今天，让我们看看长城凌傲 的5万元小车营销精明之处。

张扬的个性外观使长城凌傲相貌出众，鹤立5万元小车群体。“运动、高品质”和“全球战略车型”的高地位，又使它地摆脱了靠低端廉价打开市场讨好消费者的小型车拓市俗套，其意在树立新五万元运用家轿标杆的高端品位，既体现对大众意愿的尊重，也在试图实现对市场的引领和带动。

小众的个性化赢得大众需求的真正原因，不仅仅是品质品牌，还有各种需求开发。个性化特征在满足大众化需求方面成了独特优势，而且个性多了成就了多样 性，多样性扩大了车型面向市场的适位性，市场征服能力和同级别车型中的竞争能力增强，作为好车的亮点增多，使极富个性的车子为大众所欢迎和接受，这样就摆 脱了好车不好卖的窠臼，也是是集运用车、家庭车二者兼备特性的凌傲成功的必然。