轩逸欧洲极致款待家人之旅 将体验营销推向新极限

一月份，又到了汽车企业年终盘点的时候。其中，作为中国车市晴雨表的中级车市场，在这一年的竞争显得尤为激烈。俗话说“得中级车者得天下”，汽车厂家为了突出自己的产品，纷纷在营销手段上狠下功夫，力求推出更新、更能打动消费者的方式赢得市场。

据记者了解，新轩逸从09年4月上市，凭借针对家轿市场的“全尺寸旗舰家轿”精准定位和 “款待家人”品牌主张，全面满足家庭消费者的用车需求，并以成功举办的两期“轩逸款待家人之旅”体验营销活动，一举成名，迅速跻身前二名，屹立于强者云集的中级车市场。在销售市场节节攀升的同时，轩逸在11月更是双喜临门，在J.D.Power亚太公司最新出炉的APEAL 研究中获中型车细分市场的第一名佳绩。

独辟蹊径 款待家人之旅盛况空前

纵观各种体验营销活动，较为常见的多集中于产品体验层面，如一汽马自达的“车手训练营”、海马汽车的“0-400米直线加速赛”、东风汽车的“我是车王操控大赛”等等。尽管产品体验能够让消费者更好地熟悉产品性能，但是仍面临同质化活动太多、范围不够大的弊端，消费者的兴趣也日渐减少。

对此，东风日产轩逸独辟蹊径，针对全国消费者推出“轩逸款待家人之旅”系列活动，通过深度体验聚集了大批消费者的关注。

此次欧洲四国游与第一季活动相比，过程更加人性化，内容也更加精彩，与产品的结合也更加紧密。据主办方介绍，“我们在每站行程中，都有不同的亮点出现，比如在荷兰，我们专门安排参观了‘风车村’，通过实地体验传递环保理念，这也与轩逸节能环保的特性相匹配；在巴黎，我们展开了一场自由购物之旅，通过精心挑选的特色礼品，为家人之间表达情感创造条件，也将轩逸车主的生活态度巧妙贯穿其中。像这样的例子还有很多，消费者通过我们的活动能够更加准确地理解我们的产品和精神理念。”

另据记者粗略统计，由于活动奖品丰厚、异国情调浓郁，有超过248万的网友浏览了“轩逸欧洲极致款待家人之旅”的官方网站，并有高达146,737名网友注册参加了活动，这样的规模可谓空前。“轩逸款待之旅形式新颖，利用网络平台充分调动了大家的参与热情，是对固有体验营销模式的突破和超越！”一位汽车业内人士这样评价。

量身打造 精准营销诠释品牌

由于品牌知名度、目标人群特征等方面的差异，决定了汽车厂家的体验营销方式必定会有所区别。而东风日产“轩逸款待之旅”，正是在把握消费者心理的基础之上，量身打造的一次精准式营销。

所谓“款待家人”，一方面，是东风日产对广大消费者的一次盛情“款待”。在中国市场，如果没有消费者的鼎力支持，再好的产品也会被市场所淹没和淘汰，这样的例子俯拾皆是，因此，在轩逸销量蝉联中级车市前二强宝座的同时，适时推出大礼回馈消费者也是水到渠成。

另一方面，对于轩逸的目标消费者来说，他们既是职场精英，又是注重生活品质、重视家庭需求、享受家庭生活的爱心人士，但快节奏、高强度的现代生活，令他们暂时忽略了关心家人的重要性，或者找不到合适的实施途径。而轩逸通过提供过硬的产品品质，积极传播“款待家人”的主张，鼓励家人与家人之间的亲情传递，加上处处贴心的高质感实用性，无疑能极容易地引起目标消费群体的情感共鸣，为他们提供最好的款待载体。因此，轩逸“款待家人”的活动，给家人之间表达爱意创造了一个沟通的桥梁。

一位汽车业内人士表示，“轩逸通过‘款待之旅’活动，从感性诉求上引导消费者观念，增进了消费好感，形成了良好的口碑，进一步稳固了其作为中级家轿标杆车型的地位，对于其竞争对手而言，无疑会产生相当大的压力。”
月均过万的销量，轩逸成功进入中级家轿市场的主流地位，随着“款待家人”的品牌理念进一步深入人心，轩逸必将再创辉煌！