2009 奇瑞汽车领跑大客户市场

随着年初《汽车产业调整和振兴规划》细则的发布，年中中央国家机关汽车协议供货汽车厂商名单的公布，国内大客户采购市场呈现新的趋势。“自主品牌车型采购份额将超50%；排量趋小，2.0L以下排量占据75%，其中1.8L和1.6L车型共占30%；新能源车首次入围”等等利好政策的激励，令2009年的大客户市场格局发生根本性的转变，自主品牌车企迎来百倍市场增长机遇，尤其是中系汽车领军企业奇瑞汽车，抓住机遇，精细营销，取得斐然业绩。
 

奇瑞依靠“精细营销，决胜终端”年度营销最高指导方针，运用差异化营销的策略，无论在出租/租赁、政府采购，亦或是集团采购等市场，均取得了辉煌业绩。针对不同区域，不同市场，奇瑞制定了不同政策，推广不同产品。在广东、上海、南京等大城市，力推东方之子；在条件成熟的地区，如沈阳、四川力推节能环保的双燃料车型；而在传统的“老三样”出租市场，力推竞争力强的1.5L排量的旗云、A5；在部分二、三级城市的市场主推QQ出租。正确的策略，极具竞争力的产品，使奇瑞在出租车市场迅速突起，实现了“弯道超车”。在市场竞争激烈的山东省威海市、河北省沧州市，“老三样”一直是垄断车型，奇瑞汽车凭借皮实、耐用的产品品质；超高的性价比；优质、快捷、周到的服务，成功进驻，仅威海即更新800余台，占该市更新车辆的66.7%，成为威海市亮丽的风景线。

    政府采购市场，自主品牌历来弱势。奇瑞凭借中高端产品，如东方之子、A5、瑞虎等所具备的性价比优势，不断参与招标进行推广，利用政府采购会议的机会展示产品，推介产品、宣传企业。不放过每份订单及每次的宣传机会，提升品牌形象，扩大品牌影响。6月8日，中国邮政集团公司和奇瑞汽车销售有限公司在北京签署了632辆奇瑞汽车的采购合同。本次集中采购，是中国邮政集团公司、安徽省邮政公司自去年先后两次采购奇瑞汽车后的进一步合作，也是战略伙伴关系的建立和推进，不仅为奇瑞物流和行业用车的发展战略规划注入了全新动力，同时也为奇瑞综合实力的提升创造了绝佳机会。

经过不懈的努力，奇瑞汽车在技术研发、产品品质和售后服务等方面逐步成熟，在大客户市场上的品牌认知度已得到了很大的提升。由奇瑞在大客户市场上取得的辉煌战绩可以看出，随着自主品牌汽车的品质提升，尤其在当前国家对建设“节约型社会”、树立“勤俭节约意识”的倡导下，优质自主品牌汽车在大客户市场上将呈现购销两旺的形势。奇瑞强大的产品力和优质的服务，不但增强了中国消费者对民族汽车的自豪感和自信心，也为中国汽车工业的发展注入了一剂强心剂。政府、集团公司、出租/租赁公司的多次垂青，促成了多方互惠互信关系的建立，积极推动优势资源的互补整合，为各方战略合作关系的进一步发展奠定了坚实的基础。

有理由相信，在国家相关政策的支持和渗透下，奇瑞汽车精细营销，必将在大客户用车市场闯出一片属于自己的新天地。