稳居万辆俱乐部 新轩逸尽显家轿风范

“在老百姓心目中的家用轿车，应该是怎样的一种形象？宜商宜居、安全稳健，能为你遮风挡雨，并提供一个如家般的空间……如果它还有一身流线身材、优雅气质，那岂不更好？新轩逸便是如此。”继接连数月稳居万辆俱乐部后，新轩逸得到了行家们的如是好评。“在近年的中级车阵营里，这款车表现出一种强劲的势头，哪怕是在淡季，多数对手都已经卖不动的情况下，它的销售数据依旧是增长的。”

据悉，11月份新轩逸的销量为11649辆，继续稳守中级车市场销量榜第二位，且从10月份开始，该车的订单、交车及提车数量均超过万台，尽显出旗舰家轿的派头。在销售市场节节攀升的同时，新轩逸在11月更是双喜临门，在J.D.Power亚太公司最新出炉的APEAL 研究中喜获中型车细分市场的第一名佳绩。有见及此，有汽车业内人士乐于分析这款车踏上长盛不衰之路、收获众多认可的要诀，并将其归结为“款待三部曲”。

第一部：四极产品力诱人

改款之后，新轩逸整体上张力十足，细节上臻于极致。譬如，这款车在外观上最令人印象深刻的地方，是与新天籁极为神似的前进气隔栅，配合以秀美修长的身材，烁烁如炬的前后车灯，流露出飘逸而不失威慑力的气势，是所谓的“大气之极”。及至车内，新轩逸的温馨设计对应的便是“宽适之极”——乘坐和储物空间更加宽敞；上浅下深的米色内饰，淡淡的木纹饰板，良好的隔音效果，彰显家居氛围；扇贝型的座椅设计在视觉上赢尽消费好感，并且实用性强，人们只要身处其中便可以感觉到座椅对腰部、肩部贴切的支撑。

而谈及“顺畅之极”和“节能之极”，其说服力同样明显。首先，最新一代的MR20DE发动机采用了降低摩擦、提高冷却效率耗热效率、改良空气流通和燃烧状态、机体轻量化等革新技术，由此获得良好的燃油经济性和排放性能。其次，最新一代的XTRONIC CVT则让这款发动机变得更加柔和畅顺，由高抗拉强度的传动钢带和工作直径可变的主、从动轮相配合来传递动力，实现传动比的连续改变，确保行驶途中发动机保持在最佳的工作转速区间。

第二部：市场定位精准

自全面改款进入中级车市场之后，新轩逸一直被褒扬为“生得逢时”，其中一方面原因在于：当业内模仿成风、许多中级轿车选择“山寨”的时候，这款车却拿出造车诚意，整合多方细节，打造出“全尺寸旗舰家轿”的产品定位。
探究至更深层面，众人便会发现新轩逸“四极”产品优势背后的精准定位——针对家用车市场明确“全尺寸旗舰家轿”的定位，提出“款待家人”的品牌主张，全面满足家庭消费者的用车需求，才是其热销之势持续不减的根本原因。时至今日，快节奏、高强度的现代生活，令有的人暂时忽略了关心家人的重要性，也让有的人即使有厚待家人之心，但却找不到合适的实施途径。而新轩逸通过提供过硬的产品品质，积极传播“款待家人”的主张，鼓励家人与家人之间的亲情传递，加上处处贴心的高质感实用性，无疑能极容易地引起目标消费群体的情感共鸣，为他们提供最好的款待载体。

第三部：情感营销动人

值得一提的是，新轩逸的“款待家人”主张之所以在短期内深入人心，长期效应明显，是得益于一系列营销活动的辅助作用。当中包括：已经成功举办的“新轩逸马尔代夫款待之旅”，多个幸运家庭同游马尔代夫，与挚爱家人共享天伦之乐；而定于明年1月成行、组织优胜者出游德国的“新轩逸款待家人之旅”，贴心程度更甚，举行形式为鼓励网友上传心目中“款待家人”最佳景点的图文资料，最终遵循民意决定目的地。

行家们纷纷指出，这些以情动人的营销活动，对于新轩逸形象的建立以及市场销售，起到了积极的刺激作用。“这是因为，它们都能高度贴近消费者，让其亲身体验‘款待家人’的理念，情感诉求强烈；而深入了解后，消费者对这款车的消费好感，往往能直接转化为购买力，从而为新轩逸开拓更多市场空间。”

编者小结：改款后的“华丽转身”，营销活动的情感支撑，这些似乎都在提示着即将置入新轩逸的消费者：买的是品质，买的是性能；不止，买的还有一种珍爱自己、款待家人的生活态度；新轩逸，是一部能够给予家人最佳款待的全尺寸旗舰家轿。