A5超值版——奇瑞汽车营销经典案例

在汽车市场竞争日渐激烈、消费者趋于成熟、油价不断上涨的背景下，汽车“超值营销”在业界悄然兴起。特别是自主汽车品牌，在打造高品质产品的同时“超值营销”手法也愈来愈娴熟。09年，自主龙头奇瑞汽车推出了A5改款车型超值版，上市后迅速热销，为奇瑞的“超值营销”再添经典案例。

打造高性价比产品

从产品性价比上看，超值版作为奇瑞A5的改款车型，保持了2.6米的超长轴距、欧美流行的“天穹顶”造型、复合多连杆后独立悬挂等结构优势；外观大气、车内空间充裕，浅色内饰温馨和谐，配置丰富实用。

在此基础上，A5超值版换载荣获“中国十佳发动机”称号的ACTECO1.5L发动机，具有“双峰高效”、“低速高扭”的动力特征，性能出众、百公里等速（60km/h）油耗仅5L；配置上，A5超值版全系增加车身同色防擦条、引擎盖隔音棉，仅5.88万的精英型就配备ABS+EBD、双气囊甚至皮座椅。同时，中控锁、电动后视镜、行车电脑、CD、遥控门锁等装备也一应俱全，其性价比在同级别车型中罕见敌手。

超值价格超越竞争对手

当然，谈到性价比就不能不谈到价格因素。换芯、增配的中级家轿A5超值版，价位区间为5.58万——6.78万，这个价位仅相当于合资品牌小车的价格，比如现代雅绅特、起亚锐欧等；而与目前热销的通用科鲁兹、起亚福瑞迪等同级别合资品牌汽车相比，A5超值版的价位要低于它们30%以上。

同时，与同级别自主品牌相比，A5超值版的性价比优势依然突出。比如吉利远景和比亚迪F3白金版，车身尺寸与A5超值版相当，但其低配车型价格要高出A5超值版同级车型价格的4000元以上，而且连最基本的安全气囊和ABS+EBD也不具备。由此也可看出，奇瑞为百姓造车的厚道。

务实营销重用户体验

奇瑞A5超值版上市以后的营销工作，也像它的自身一样实实在在，不搞噱头。今年6月在深圳车展上市后，A5超值版以“群英体验汇”为题，举办了集用户试驾和节油赛为一体的大型体验活动，邀请广大消费者亲身体验超值版的超值魅力和超低油耗。此举迅速反映到A5超值版的销量上，上市当月就取得了月销超6000台的良好成绩。数据显示，截止11月，奇瑞A5超值版上市仅半年就售出近4万台，月均销售超过6000台，成功跻身热销中级家轿行列。

综上所述，奇瑞A5超值版的热销现象，归根到底在于其超值的性价比，切切实实的让用户得实惠。这样的优秀战绩足以使之成为自主品牌“超值营销”的经典案例，并为更多的汽车厂商所借鉴。